家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_掃地老太太的營銷經(jīng)

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  掃地老太太的營銷經(jīng)

       在2010年末的一段時(shí)間，我一個(gè)朋友開的龍博微電子商務(wù)公司代理了一個(gè)新款服裝，在淘寶上開了一家網(wǎng)店，但運(yùn)營了一個(gè)來月，卻沒有特別大的銷量。為此我也幫他出了不少營銷的主意，但依然遇到了不小的阻力。
   如果說營銷推廣上不得力，倒也談不上，盡管產(chǎn)品本身沒有多少知名度，推廣起來頗為費(fèi)力，但幾個(gè)比較成功的推廣多少讓他們的圍觀量提高了不少。第一個(gè)策劃是掃地老太太，這個(gè)在年末頗為紅火的無厘頭式話語，其最初的發(fā)源地，恰恰是他們給這款服裝做的策劃。當(dāng)然，最原始的版本是一年多前程序員中流行的一段話：
 “據(jù)說在每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司里，都有一個(gè)掃地的老太太。很偶然地，當(dāng)她經(jīng)過一個(gè)程序員的身邊，掃一眼屏幕上的代碼，會(huì)低聲提醒對(duì)方說：小心，棧溢出了。”
    而在2010年12月28日晚上5點(diǎn)半左右，在龍博微官方微博上發(fā)出了一條無厘頭的信息：“據(jù)說在每一個(gè)女裝店里，都有一個(gè)掃地的老太大。很偶然地，當(dāng)她經(jīng)過一個(gè)選購女裝的客人身邊時(shí)，看了看她選購的女裝，會(huì)低聲提醒說：小心，這件衣服是仿制XX的。”這條微博起初沒有多少影響力，但龍博微巧妙地聯(lián)絡(luò)了一大批微博用戶，開始泛濫地制造著類似的信息。
    據(jù)說在每一個(gè)保險(xiǎn)公司里，都有一個(gè)掃地的老太太。很偶然地，當(dāng)她經(jīng)過一個(gè)內(nèi)勤員工身邊時(shí)，看了一會(huì)兒電腦上的每日業(yè)績龍虎榜，會(huì)低聲提醒對(duì)方說：小心，別高興得太早，預(yù)收保費(fèi)任務(wù)是完成了，可是你再看看柜面實(shí)收保費(fèi)的數(shù)字。
 ·據(jù)說在每一個(gè)報(bào)社采編區(qū)，都有一個(gè)掃地的老太太。很偶然地，當(dāng)她經(jīng)過一個(gè)記者身邊，掃一眼屏幕上的文字，會(huì)低聲提醒對(duì)方說：小心，標(biāo)題歧義。
，據(jù)說在每一個(gè)編輯部，都有一個(gè)掃地的老太大。很偶然地，當(dāng)她經(jīng)過你身邊，掃一眼屏幕上的CMS，會(huì)低聲提醒：小心，專題鏈接應(yīng)用target=_ blank。
 ·據(jù)說在每一個(gè)部委里，都有一個(gè)掃地的老太太。很偶然地，當(dāng)她經(jīng)過一個(gè)處長的身邊，掃一眼屏幕上正在起草的批復(fù)文件，會(huì)低聲提醒對(duì)方說：小心，送報(bào)告的這主兒剛剛被雙規(guī)。
      當(dāng)然，為了讓這個(gè)事件更有娛樂價(jià)值，最初的輿論引導(dǎo)依然將最早的策源地誤導(dǎo)在程序員的那段流行語之中，而將龍博微的商業(yè)目的隱藏起來。通過巧妙的子／導(dǎo)，到了201 1  年1月，“掃地老太太”在新浪微博話題榜中一度攀升至第五位，共計(jì)約1萬3千條微博提到這位神秘的民間高手.
   而此刻就是解密的時(shí)候了，通過第三方表述，龍博微巧妙地在博客、論壇和網(wǎng)絡(luò)新聞上發(fā)布了一條《爆紅網(wǎng)絡(luò)的“掃地老太太”元兇找到了》的消息，并撰寫了相關(guān)的百度百科進(jìn)行造勢(shì)，將輿論的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了這個(gè)服裝之上，并同時(shí)發(fā)布了相關(guān)的掃地老太太漫畫，很快該淘寶店上的到訪率從每天一百多一下子飆升到了每天四千以上。但遺憾的是，商品轉(zhuǎn)換率并不高，只有百分之一而已。之后通過總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，在淘寶上銷售此類價(jià)格五百元以上乃至上千元不等的女裝，對(duì)于主流是來淘便宜貨的網(wǎng)民來說，確實(shí)不給力。盡管微博推廣的時(shí)候，目標(biāo)人群高度集中，主要是白領(lǐng)階層，但效果依然不太明顯。
  但這并不代表貴的東西就難以在網(wǎng)絡(luò)上銷售，其實(shí)這只是在淘寶上，因?yàn)榈卿浽摼W(wǎng)的消費(fèi)者心理并不是沖著奢侈品來的，所以很難實(shí)現(xiàn)。而如果配以合適的平臺(tái)，通過合適的營銷手段，就能夠獲得成功.


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