裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷_宜家睡眠革命、營造溫馨環(huán)境

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在進(jìn)行店面體驗營銷的同時，宜家也采用了網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，讓更多的消費者了解到自己的需求與宜家可以提供的服務(wù)。并且，宜家把此次活動的目標(biāo)受眾集中在年輕消費群體，他們與互聯(lián)網(wǎng)更為親密。 實際上，在構(gòu)思營銷策略的時候，靈智精實就設(shè)想了兩種傳播手段：一是設(shè)計微型網(wǎng)站，作為“睡眠革命”行動的載體；同時整合線上和線下的活動以推廣創(chuàng)意。而整個營銷活動所面對的受眾，則確定為以下三種人：不認(rèn)為他們有睡眠問題的人；不理解睡眠質(zhì)量對生活很重要的人；以及不了解睡眠環(huán)境會嚴(yán)重影響到睡眠質(zhì)量的人。 于是，“宜家睡眠革命”的微型網(wǎng)站就這樣誕生了，頁面設(shè)計遵循了宜家一貫的簡潔明快的色調(diào)，版塊也很簡單。首頁上有“床墊”“被子”“枕頭”三種與睡眠有關(guān)的產(chǎn)品項讓消費者選擇，然后可以輸入身高、體重、是否容易出汗等指標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)會告訴你，當(dāng)你具有上述這些要素的時候，應(yīng)該選擇什么樣的睡眠用具。最后，根據(jù)參與者選擇的尺寸，網(wǎng)頁上會出現(xiàn)一系列的推薦產(chǎn)品，供消費者選擇。 除此之外，網(wǎng)站內(nèi)容還包括了“你真的睡好了嗎”，“你為什么睡不夠好”，“你的個性化舒適睡眠方案”， “睡眠話題討論” “店內(nèi)睡眠革命”等。網(wǎng)民可以在站點上進(jìn)行有趣的游戲測試，了解自己的睡眠狀況和小知識；另外還可以在網(wǎng)上參與睡眠話題的討論，并了解商場的相關(guān)活動以及宜家與央視合作的睡眠節(jié)目；通過問卷還可以獲得針對游戲結(jié)果設(shè)計的睡眠方案。 “宜家睡眠革命”網(wǎng)站的內(nèi)容，在提高這些消費者認(rèn)知的同時，也帶給他們實實在在的利益———更好的睡眠。 類似“宜家睡眠革命”這種微型網(wǎng)站是企業(yè)為特定的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)專門設(shè)計的，用于配合網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)站。因為微型網(wǎng)站內(nèi)容簡單、設(shè)計精巧，可以針對某個特定目標(biāo)，發(fā)起更為精準(zhǔn)和靈活機動的活動。與企業(yè)官網(wǎng)比較，微型網(wǎng)站可以使受眾了解到更加詳細(xì)、直觀的產(chǎn)品和活動信息，也可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。這樣就能精準(zhǔn)地抓住更加細(xì)分的特定目標(biāo)人群，規(guī)避了企業(yè)官網(wǎng)中的信息有限性傳播，實現(xiàn)了信息的個性化定制，增強了信息到達(dá)率。同時，在效果評估方面，也便于統(tǒng)計營銷效果。“宜家睡眠革命”從一開始的2007年9月至2008年2月，微型網(wǎng)站的點擊量就超過了46萬人次，注冊用戶達(dá)到3.6萬多人。另據(jù)統(tǒng)計，活動開辦后的短短3個月內(nèi)，在宜家購買了睡眠產(chǎn)品，并參與了睡眠革命的消費者數(shù)量已經(jīng)超過了30萬。可見微型網(wǎng)站已經(jīng)起到了信息中轉(zhuǎn)站的作用，將宜家慣常使用的口碑營銷移至互聯(lián)網(wǎng)上，擴(kuò)大了傳播的效果。   延伸閱讀：
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