經(jīng)銷商低成本火爆銷售制勝秘籍(8)

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銷售真的有那么困難嗎？目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商由于自身銷售經(jīng)驗的缺乏，而多數(shù)企業(yè)發(fā)完貨后對經(jīng)銷商的營銷支持又十分的有限，致使經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實現(xiàn)了一段時間的好銷售后，卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運營費用在支出，而產(chǎn)品銷售就好比蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時間的推進像一座大山迅猛地壓了過來，令經(jīng)銷商們難以喘息。如此，眾多經(jīng)銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶，甚至快要喪失了前進的信心。

毫無疑問，如何快速扭轉(zhuǎn)目前的銷售劣勢，實現(xiàn)正常、優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績，已成為廣大經(jīng)銷商共同的夢想和唯一的追求。為此，經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、經(jīng)銷商門戶網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師將結(jié)合自己上十年來在全國市場，和俄羅斯市場的一線終端火爆銷售的成功經(jīng)驗，以及全國多數(shù)經(jīng)銷商目前存在的銷售疑難問題，與廣大經(jīng)銷商共同來探討：經(jīng)銷商如何在低成本運營的前提下，快速將銷售劣勢實現(xiàn)成功的扭轉(zhuǎn)，并且一步一個腳印地實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。

鑒于廣大經(jīng)銷商要真正做到扭轉(zhuǎn)銷售劣勢并且成功實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，是需要高品質(zhì)地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉的真金白銀。為此，沈海中老師將通過系列的專業(yè)文章與營銷培訓(xùn)，來探討、指導(dǎo)和協(xié)助廣大經(jīng)銷商如何優(yōu)質(zhì)又高效地展開終端銷售的整體運營工作，快速打牢基礎(chǔ)和果斷消滅難題——做到迅速扭轉(zhuǎn)銷售劣勢，從而成功擁抱優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。本文重點闡述的內(nèi)容是經(jīng)銷商在低成本運營的前提下，如何快速實現(xiàn)火爆銷售業(yè)績所必須高品質(zhì)完成的工作之一：創(chuàng)意主題。

當經(jīng)銷商掌握了廣大消費者的真實需求，并把產(chǎn)品賣點、品牌定位等基礎(chǔ)工作做優(yōu)質(zhì)后，就要展開大面積的銷售。顯然，廣大經(jīng)銷商要實現(xiàn)火爆的大面積銷售，就得展開大型主題營銷活動，快速將區(qū)域市場撬動起來，最終實現(xiàn)大豐收。毋庸置疑，經(jīng)銷商要成功舉辦大型主題營銷活動，首先就得思考出一個響亮和極具吸引力的創(chuàng)意活動主題來。是的，創(chuàng)意主題，對大型主題營銷活動的成功操作起著至關(guān)重要的作用。道理很明顯，如果一個活動沒有鮮明的、有特色的和吸引人的主題，就很難引起廣大消費者的關(guān)注，自然前來選購產(chǎn)品的人群就不會太多，導(dǎo)致最終的銷售業(yè)績并不顯著。

所以，廣大經(jīng)銷商要成功操作好大型主題營銷活動，就必須將創(chuàng)意主題這一工作做扎實。同時，我們也可以來看一下目前多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷商所操作的營銷活動，為什么效果都不理想？這里面的原因很多，其中就少不了缺乏創(chuàng)意主題這一重要原因。事實上，沈海中老師分析了諸多經(jīng)銷商所操作的營銷活動，絕大多數(shù)經(jīng)銷商的營銷活動根本就沒有任何活動主題，只是簡單的活動標注而已，而另外一部分經(jīng)銷商雖然有活動主題，但多以傳統(tǒng)的、陳舊的、不鮮明的、不突出的活動主題面貌出現(xiàn)，顯得平淡又平庸，同樣難以獲得廣大消費者的青睞和追捧。

從以上可以看出，廣大經(jīng)銷商要成功操作大型主題營銷活動，必須扎扎實實地把創(chuàng)意主題這一工作做好。那么，廣大經(jīng)銷商如何才能將創(chuàng)意主題這一工作做好呢，即怎樣的營銷主題才算有特色有創(chuàng)意，能夠有效吸引廣大目標消費者，快速參與到活動中來呢？首先，我們來看看沈海中老師在浙江某培訓(xùn)公開課堂上講述的精彩案例：“全城十萬家庭搶購某某太陽能風(fēng)暴行動”——大型主題營銷活動的創(chuàng)意主題。在課堂上，這個創(chuàng)意主題一出現(xiàn)，即讓在座的上百位太陽能企業(yè)老板和銷售骨干都驚呼，感覺從所未有的新穎和大氣，讓自己受益匪淺。

顯然，單純從這個主題名稱，我們就可以看出：這是一個非常大氣的、非常值得廣大消費者參與的大型活動。因為單純從這個主題名稱中，消費者就能感覺到：一是這個活動大氣、有氣勢，比那些普通的太陽能促銷活動要強上百千倍，值得關(guān)注；二是感覺搞這個活動的太陽能企業(yè)或經(jīng)銷商肯定很有實力，是大品牌，值得信賴；三是上十萬的家庭都選購這一品牌，讓人選購很放心；四是這樣的大型活動，優(yōu)惠幅度肯定更大，所以，購買肯定會更劃算，這也正是消費者所需要的——花更少的錢，買到更好的商品；五是全城肯定有很多家庭都買這一產(chǎn)品，以后萬一機器出了故障，維修肯定很方便，畢竟有這么多家庭都買這一產(chǎn)品，維修肯定有保障。

毋庸置疑，因為有了這些“內(nèi)涵”，就會使更多的目標消費者來關(guān)注我們的營銷活動。顯然，只有讓廣大消費者都來關(guān)注和參與我們的營銷活動，我們的營銷活動才能夠真正實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。因此，廣大經(jīng)銷商在策劃操作大型主題營銷活動時，一定要把活動的主題搞得有創(chuàng)意，有特色，讓消費者們喜歡和向往。這樣，經(jīng)銷商所操作的營銷活動就已成功了一半了。那么，廣大經(jīng)銷商如何策劃出有特色、有創(chuàng)意、強力吸引廣大消費者關(guān)注和參與的創(chuàng)意活動主題呢？《經(jīng)銷商低成本火爆銷售特訓(xùn)營》主講人沈海中老師建議廣大經(jīng)銷商可以從以下方面去思考和創(chuàng)作。具體如下：

第一、活動主題要追求大氣勢。這是非常關(guān)鍵的一點。事實上，要想活動效果好，不論企業(yè)或經(jīng)銷商實力如何，活動一定要顯得有實力，一定要大氣。因為活動大氣，才能讓目標消費者們更信賴我們的營銷活動，從而使他們選購我們的產(chǎn)品的幾率大大地增加了。這一點是毫無疑問的。即使咱不談營銷活動，大家看看沃爾(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)瑪、家樂福等零售超市，為什么他們每一個店都開得那么大？他們就不害怕生意不好嗎？事實上，因為店面大，可選購的商品才會多，前來購物的消費者才會多。顯然，大有大的好處。所以，廣大經(jīng)銷商在搞營銷活動時，首先就要把活動的主題搞得有特色，搞得很大氣，即從字面上，就要把目標消費者吸引過來。而這一“大氣勢”，并不需要花費什么錢財，何樂而不為呢！

第二、活動主題要追求整體性。就是把區(qū)域市場的目標消費者都放到活動中去。例如上面沈海中老師例舉的例子——“全城十萬家庭搶購某某太陽能風(fēng)暴行動”活動主題，其中“全城”就將整個城市的消費者都包括進去了，這就顯得大氣，讓人關(guān)注和信賴。所以，整體性這一特點，經(jīng)銷商可以盡量的選用。

第三、活動主題可訴求連環(huán)性。廣大經(jīng)銷商可以根據(jù)活動的具體內(nèi)容，來選用和確定活動主題，其中就可以采用連環(huán)性為核心的活動主題。例如沈海中老師在為俄羅斯某潔具客戶進行大型主題營銷活動的主題創(chuàng)作時，就采用了這一點，即“某某潔具產(chǎn)品盛夏連環(huán)驚爆優(yōu)惠爽到底”。此活動目前在莫斯科歐列郝瓦族耶娃、下諾夫哥羅德等諸多區(qū)域市場已獲取了豐厚的活動回報，因為“連環(huán)驚爆優(yōu)惠”的活動主題和內(nèi)容讓俄羅斯消費者購買的熱情迅速高漲。

第四、活動主題可訴求巨獎型。廣大經(jīng)銷商若在縣市市場或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場聯(lián)合舉辦大型主題營銷活動時，也可以采取內(nèi)容以集會抽巨獎的活動方式，而其創(chuàng)意主題則可從中提煉。同時，為了使活動效果更加顯著和全年實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，沈海中老師根據(jù)自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，建議廣大經(jīng)銷商可采用一期、二期、三期的活動方式，一期一期的舉辦，即制定整體大型主題營銷活動，消費者購買產(chǎn)品后即有優(yōu)惠，然后持票可參與指定日期的千人大會抽獎儀式，有機會獲得巨獎。這樣，一期打開局面后，二期、三期等營銷活動的效果將會更加的顯著。這一種方式，也是十分值得廣大企業(yè)和經(jīng)銷商去實戰(zhàn)操作的。

除了以上四點外，創(chuàng)作有特色的創(chuàng)意主題的方法和方式還有很多種，廣大經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特色和運營的實際情況，以及活動的具體內(nèi)容，提煉出有特色的創(chuàng)意主題。當然，如果經(jīng)銷商能夠?qū)⒁陨纤狞c都充分掌握好了，可以將以上創(chuàng)意主題輪番采用，也夠使上二、三年了。

總體而言，廣大經(jīng)銷商在操作大型主題營銷活動時，其活動主題一定要有特色有創(chuàng)意，要能高效地吸引廣大目標消費者的關(guān)注、認可、喜歡和追捧，這是至關(guān)重要的，也是大型主題營銷活動舉辦成功的前提條件之一。顯然，大型主題營銷活動的成功，將會從活動主題的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)開始，那就是——極具創(chuàng)意又能滿足目標消費者的真實需求的活動創(chuàng)意主題。對于這一點，經(jīng)銷商一定要扎扎實實地做優(yōu)質(zhì)。