《花小錢(qián)辦大市，低成本營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》連載4

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà)：400-8352-114

　　第一章：低成本營(yíng)銷(xiāo)從創(chuàng)意開(kāi)始

　　創(chuàng)意源自生活

　　4. 向兒童和少年取經(jīng)

　　兒童和少年都天真爛漫，充滿(mǎn)好奇心和想象力，是最不受傳統(tǒng)思維束縛的，他們的想法往往給我們帶來(lái)新的視角和啟發(fā)。

　　美國(guó)有家玩具工廠(chǎng)，把多種玩具放在一個(gè)房間，每次讓一個(gè)孩子進(jìn)去玩，并用攝像機(jī)記錄，最后根據(jù)對(duì)上百個(gè)孩子的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行決策，選擇最受歡迎的玩具，這使得他們的每一個(gè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，都被一搶而空。

　　美國(guó)拍立得公司的一個(gè)經(jīng)理，因女兒的一句話(huà)“我什么時(shí)候才能看到照片？”就突發(fā)奇想：為什么不能瞬間洗出相片呢？經(jīng)過(guò)半年研究，最終制造出了新型相機(jī)，其銷(xiāo)售額10年中猛增了40多倍。

　　5. 從女性中來(lái)

　　女性的感性思維要強(qiáng)于男性，這是世界所公認(rèn)的。世界上很多重要的發(fā)明和創(chuàng)造也是來(lái)自女人的創(chuàng)意和思考。

　　據(jù)說(shuō)雙門(mén)冰箱是由三洋公司技術(shù)員太太的一句話(huà)激發(fā)產(chǎn)生的。技術(shù)員問(wèn)太太有什么不便，太太說(shuō)取冰塊時(shí)大門(mén)也得打開(kāi)，太浪費(fèi)電了。一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，雙門(mén)冰箱由此誕生了。

　　英國(guó)女作家羅琳原本不過(guò)是一個(gè)需要靠社-全球品牌網(wǎng)-會(huì)救濟(jì)的家庭主婦。但是僅僅因?yàn)樗v了個(gè)哈利·波特的故事，她現(xiàn)在的稿費(fèi)比有史以來(lái)所有作家收入的總和還要多，現(xiàn)在每天賺的錢(qián)甚至超過(guò)了英國(guó)女王。

　　市面上有一種叫做酷比特的帽子。在帽子上加一個(gè)可以打濕的布套，戴在頭上有一種清涼的感覺(jué)。這也是一位女士的發(fā)明，也為她帶來(lái)了一筆創(chuàng)意收入。

　　6. 從廣大民眾中來(lái)

　　企業(yè)的力量是有限的，群眾的力量是無(wú)窮的，所以有獎(jiǎng)?wù)骷幕顒?dòng)幾乎每天都在進(jìn)行著。無(wú)論是企業(yè)名稱(chēng)、口號(hào)、廣告詞還是相關(guān)的設(shè)計(jì)，企業(yè)都加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)。

　　伊利集團(tuán)曾有獎(jiǎng)?wù)骷⑽纳虡?biāo)和傳播廣告語(yǔ)。奧運(yùn)來(lái)臨之際，搜狐也開(kāi)展了10萬(wàn)元重金征集奧運(yùn)TVC廣告創(chuàng)意的活動(dòng)，通過(guò)博客的形式激起更多網(wǎng)民的熱情。

　　據(jù)說(shuō)美國(guó)有個(gè)銳利想象公司，專(zhuān)門(mén)收購(gòu)古怪發(fā)明。該公司把一個(gè)月中的一天特定為“發(fā)明家日”，屆時(shí)全國(guó)的發(fā)明家都帶來(lái)自己的發(fā)明請(qǐng)專(zhuān)家鑒定。有用的該公司就買(mǎi)下來(lái)，很快創(chuàng)收數(shù)億美元。

　　借用民眾的智慧，能夠激發(fā)與顧客的互動(dòng)，自然就加深了顧客的印象。前幾年流行的威客，直接利用民眾的智慧形成一種商業(yè)模式，使得一些人成為自由職業(yè)者，也為企業(yè)提供了一種低成本解決問(wèn)題的途徑。同時(shí)這種有獎(jiǎng)?wù)骷旧砭褪且粋€(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)，也起到了廣告?zhèn)鞑サ淖饔谩?/p>

總之，不斷培養(yǎng)自己的思考和創(chuàng)意習(xí)慣，久而久之，你雖不一定成為一個(gè)創(chuàng)意大師，但至少會(huì)成為一個(gè)擁有創(chuàng)新思維的人。而企業(yè)的低成本營(yíng)銷(xiāo)往往就是從一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)意開(kāi)始。

低成本創(chuàng)意方法

　　好產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)，但僅有好的產(chǎn)品在今天是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)講，除了商品開(kāi)發(fā)之外，企業(yè)的另一個(gè)重要任務(wù)就是：把商品賣(mài)出去── 產(chǎn)品最終是賣(mài)品，進(jìn)入消費(fèi)者手里。而這個(gè)賣(mài)的功夫就得看營(yíng)銷(xiāo)。

　　很多企業(yè)人士認(rèn)為好的營(yíng)銷(xiāo)一定要進(jìn)行很多投入。他們實(shí)際上陷入一個(gè)誤區(qū)。好的營(yíng)銷(xiāo)，從投入產(chǎn)出比來(lái)看，一定是最優(yōu)的。通俗來(lái)講，我花1元錢(qián)，要能帶回10元錢(qián)甚至100元錢(qián)。如果企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)很難、很辛苦并且開(kāi)支巨大，那只能表明我們的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者停止了思考，沒(méi)有孕育創(chuàng)意，找到更低成本、更有效的營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　以前經(jīng)常聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者講一句話(huà)：“企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)只有營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生利潤(rùn)，其他都是成本。”我也不贊同這句話(huà)。事實(shí)證明，很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)是巨大的投資，甚至還收不回來(lái)成本。企業(yè)一定要養(yǎng)成好的營(yíng)銷(xiāo)理念，掌握一些低成本營(yíng)銷(xiāo)的方法，而這些方法和創(chuàng)意可以貫穿在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)層面。

　　未完待續(xù)

歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀(guān)點(diǎn)和看法，榮振環(huán)：營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌咨詢(xún)專(zhuān)家；藍(lán)海咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理；<br> 微信公共號(hào)：”榮振環(huán)微書(shū)評(píng)”（rongzhenhuan）。每天一本好書(shū)精華。讓你每日一書(shū)，人生不輸。<br> 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)著作《花小錢(qián)辦大市，低成本營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》作者；品牌建設(shè)權(quán)威指導(dǎo)書(shū)《品牌建設(shè)10步通達(dá)》作者。全球品牌網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、博銳管理在線(xiàn)等數(shù)十家網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄作家；《信息網(wǎng)絡(luò)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《企業(yè)觀(guān)察報(bào)》等多家報(bào)刊雜志特約撰稿人； 主講培訓(xùn)課程：《如何用微信打造和傳播品牌》、《打造品牌體系六步心法》、《創(chuàng)意打造強(qiáng)勢(shì)品牌》、《顧問(wèn)式品牌培訓(xùn)》、《直復(fù)式贏(yíng)銷(xiāo)》、《低成本營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》、《高效營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)》、《打造企業(yè)文化體系》等。聯(lián)系電話(huà)：13520181584　Email: [email protected] （與我聯(lián)系時(shí)，請(qǐng)說(shuō)明您是在“全球品牌網(wǎng)”看到這篇文章的。） 進(jìn)入榮振環(huán)專(zhuān)欄