工程項(xiàng)目管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 工程項(xiàng)目管理軟件 | 裝飾管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 購(gòu)買價(jià)格 | 在線試用 | 手機(jī)APP | 產(chǎn)品資料
X 關(guān)閉
工程項(xiàng)目管理軟件系統(tǒng)

當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 建筑OA系統(tǒng) > 工程項(xiàng)目管理軟件系統(tǒng)

《花小錢辦大市,低成本營(yíng)銷術(shù)》連載4

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114



  第一章:低成本營(yíng)銷從創(chuàng)意開始

  創(chuàng)意源自生活

  4. 向兒童和少年取經(jīng)

  兒童和少年都天真爛漫,充滿好奇心和想象力,是最不受傳統(tǒng)思維束縛的,他們的想法往往給我們帶來新的視角和啟發(fā)。

  美國(guó)有家玩具工廠,把多種玩具放在一個(gè)房間,每次讓一個(gè)孩子進(jìn)去玩,并用攝像機(jī)記錄,最后根據(jù)對(duì)上百個(gè)孩子的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行決策,選擇最受歡迎的玩具,這使得他們的每一個(gè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,都被一搶而空。

  美國(guó)拍立得公司的一個(gè)經(jīng)理,因女兒的一句話“我什么時(shí)候才能看到照片?”就突發(fā)奇想:為什么不能瞬間洗出相片呢?經(jīng)過半年研究,最終制造出了新型相機(jī),其銷售額10年中猛增了40多倍。

  5. 從女性中來

  女性的感性思維要強(qiáng)于男性,這是世界所公認(rèn)的。世界上很多重要的發(fā)明和創(chuàng)造也是來自女人的創(chuàng)意和思考。

  據(jù)說雙門冰箱是由三洋公司技術(shù)員太太的一句話激發(fā)產(chǎn)生的。技術(shù)員問太太有什么不便,太太說取冰塊時(shí)大門也得打開,太浪費(fèi)電了。一語驚醒夢(mèng)中人,雙門冰箱由此誕生了。

  英國(guó)女作家羅琳原本不過是一個(gè)需要靠社-全球品牌網(wǎng)-會(huì)救濟(jì)的家庭主婦。但是僅僅因?yàn)樗v了個(gè)哈利·波特的故事,她現(xiàn)在的稿費(fèi)比有史以來所有作家收入的總和還要多,現(xiàn)在每天賺的錢甚至超過了英國(guó)女王。

  市面上有一種叫做酷比特的帽子。在帽子上加一個(gè)可以打濕的布套,戴在頭上有一種清涼的感覺。這也是一位女士的發(fā)明,也為她帶來了一筆創(chuàng)意收入。

  6. 從廣大民眾中來

  企業(yè)的力量是有限的,群眾的力量是無窮的,所以有獎(jiǎng)?wù)骷幕顒?dòng)幾乎每天都在進(jìn)行著。無論是企業(yè)名稱、口號(hào)、廣告詞還是相關(guān)的設(shè)計(jì),企業(yè)都加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)。

  伊利集團(tuán)曾有獎(jiǎng)?wù)骷⑽纳虡?biāo)和傳播廣告語。奧運(yùn)來臨之際,搜狐也開展了10萬元重金征集奧運(yùn)TVC廣告創(chuàng)意的活動(dòng),通過博客的形式激起更多網(wǎng)民的熱情。

  據(jù)說美國(guó)有個(gè)銳利想象公司,專門收購(gòu)古怪發(fā)明。該公司把一個(gè)月中的一天特定為“發(fā)明家日”,屆時(shí)全國(guó)的發(fā)明家都帶來自己的發(fā)明請(qǐng)專家鑒定。有用的該公司就買下來,很快創(chuàng)收數(shù)億美元。

  借用民眾的智慧,能夠激發(fā)與顧客的互動(dòng),自然就加深了顧客的印象。前幾年流行的威客,直接利用民眾的智慧形成一種商業(yè)模式,使得一些人成為自由職業(yè)者,也為企業(yè)提供了一種低成本解決問題的途徑。同時(shí)這種有獎(jiǎng)?wù)骷旧砭褪且粋€(gè)事件營(yíng)銷,也起到了廣告?zhèn)鞑サ淖饔谩?/p>

總之,不斷培養(yǎng)自己的思考和創(chuàng)意習(xí)慣,久而久之,你雖不一定成為一個(gè)創(chuàng)意大師,但至少會(huì)成為一個(gè)擁有創(chuàng)新思維的人。而企業(yè)的低成本營(yíng)銷往往就是從一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)意開始。

低成本創(chuàng)意方法

  好產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ),但僅有好的產(chǎn)品在今天是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度來講,除了商品開發(fā)之外,企業(yè)的另一個(gè)重要任務(wù)就是:把商品賣出去── 產(chǎn)品最終是賣品,進(jìn)入消費(fèi)者手里。而這個(gè)賣的功夫就得看營(yíng)銷。

  很多企業(yè)人士認(rèn)為好的營(yíng)銷一定要進(jìn)行很多投入。他們實(shí)際上陷入一個(gè)誤區(qū)。好的營(yíng)銷,從投入產(chǎn)出比來看,一定是最優(yōu)的。通俗來講,我花1元錢,要能帶回10元錢甚至100元錢。如果企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷很難、很辛苦并且開支巨大,那只能表明我們的營(yíng)銷從業(yè)者停止了思考,沒有孕育創(chuàng)意,找到更低成本、更有效的營(yíng)銷方法。

  以前經(jīng)常聽營(yíng)銷學(xué)者講一句話:“企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)只有營(yíng)銷產(chǎn)生利潤(rùn),其他都是成本?!蔽乙膊毁澩@句話。事實(shí)證明,很多企業(yè)的營(yíng)銷確實(shí)是巨大的投資,甚至還收不回來成本。企業(yè)一定要養(yǎng)成好的營(yíng)銷理念,掌握一些低成本營(yíng)銷的方法,而這些方法和創(chuàng)意可以貫穿在營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)層面。

  未完待續(xù)

歡迎與globrand(全球品牌網(wǎng))作者探討您的觀點(diǎn)和看法,榮振環(huán):營(yíng)銷策略與品牌咨詢專家;藍(lán)海咨詢機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理;<br> 微信公共號(hào):”榮振環(huán)微書評(píng)”(rongzhenhuan)。每天一本好書精華。讓你每日一書,人生不輸。<br> 創(chuàng)新營(yíng)銷著作《花小錢辦大市,低成本營(yíng)銷術(shù)》作者;品牌建設(shè)權(quán)威指導(dǎo)書《品牌建設(shè)10步通達(dá)》作者。全球品牌網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、博銳管理在線等數(shù)十家網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷專欄作家;《信息網(wǎng)絡(luò)》、《銷售與市場(chǎng)》、《企業(yè)觀察報(bào)》等多家報(bào)刊雜志特約撰稿人; 主講培訓(xùn)課程:《如何用微信打造和傳播品牌》、《打造品牌體系六步心法》、《創(chuàng)意打造強(qiáng)勢(shì)品牌》、《顧問式品牌培訓(xùn)》、《直復(fù)式贏銷》、《低成本營(yíng)銷術(shù)》、《高效營(yíng)銷體系建設(shè)》、《打造企業(yè)文化體系》等。聯(lián)系電話:13520181584 Email: [email protected] (與我聯(lián)系時(shí),請(qǐng)說明您是在“全球品牌網(wǎng)”看到這篇文章的。) 進(jìn)入榮振環(huán)專欄
發(fā)布:2007-07-11 12:47    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章:

泛普工程項(xiàng)目管理軟件系統(tǒng)其他應(yīng)用

項(xiàng)目管理工具 禪道項(xiàng)目管理軟件 夢(mèng)龍項(xiàng)目管理軟件 微軟項(xiàng)目管理軟件 裝飾管理系統(tǒng) 裝修預(yù)算軟件 項(xiàng)目計(jì)劃軟件 項(xiàng)目進(jìn)度管理軟件 軟件項(xiàng)目管理工具 材料管理軟件 工程項(xiàng)目管理軟件系統(tǒng) 項(xiàng)目管理系統(tǒng) 施工管理軟件 建筑工程項(xiàng)目管理軟件 工程管理軟件