訪談實(shí)錄：運(yùn)作一個(gè)服裝品牌的成本

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主持人說(shuō): 如果成功運(yùn)作一個(gè)服裝品牌需要企業(yè)有多大的實(shí)力和規(guī)模？需要投入多少的資金？ 

    長(zhǎng)劍三尺說(shuō):們到福建做一個(gè)企業(yè)，當(dāng)初是租了一個(gè)廠房只有500平米，當(dāng)時(shí)他只有300萬(wàn)，第一年就銷售了300萬(wàn)，先買了一個(gè)香港的商標(biāo)。 

主持人說(shuō): 這個(gè)牌子是你們做代理嗎？ 

    長(zhǎng)劍三尺說(shuō):不是，是我們直接在香港注冊(cè)的，然后我們就選擇產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們也考察了所有當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，我們考慮休閑裝是一個(gè)上升的趨勢(shì)，男女都可以做，但是以女裝為主，首先我們有一個(gè)定位，我們要做品牌。 

    長(zhǎng)劍三尺說(shuō):你的產(chǎn)品有什么強(qiáng)項(xiàng)，有沒(méi)有和別人競(jìng)爭(zhēng)的地方，我有一個(gè)朋友做成衣染色，國(guó)內(nèi)那時(shí)候做的很少。 

    長(zhǎng)劍三尺說(shuō):成衣染色的資金成本比較低，最大得好處是積壓比較少。 

    長(zhǎng)劍三尺說(shuō):我們有20多個(gè)賣場(chǎng)，每天晚上他們把各個(gè)賣場(chǎng)的形式傳真回公司，晚上十點(diǎn)鐘我就開(kāi)始下單，比如說(shuō)紅色大號(hào)，他要三十件，所有的資料我全部通過(guò)計(jì)算機(jī)匯總。 

    長(zhǎng)劍三尺說(shuō):物流當(dāng)時(shí)就做的非常好了，現(xiàn)在全國(guó)能夠做成衣染色的已經(jīng)不少了，但是很多小的企業(yè)沒(méi)有這樣做過(guò)。 

    長(zhǎng)劍三尺說(shuō):所以，產(chǎn)品的定位很重要，還有就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是獨(dú)特的技術(shù)。產(chǎn)品的獨(dú)特性，還有產(chǎn)品的前瞻性。也就是說(shuō)你做了兩年，別人可能會(huì)跟著你后面來(lái)。