飯統(tǒng)網(wǎng)CEO臧力：創(chuàng)業(yè)初成本控制的策略

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　　創(chuàng)業(yè)之初，最重要的是生存下來。每個創(chuàng)業(yè)者，都會衡量兜里的錢究竟能存活多少天。所以，對創(chuàng)業(yè)者而言，首要一條是要學會平衡現(xiàn)金流，否則將是死路一條。大多數(shù)成功創(chuàng)業(yè)的公司，都走過了一個嚴格的成本控制過程。采用各種方法，在日常費用、設備采購、人員工資、營銷推廣等各個環(huán)節(jié)節(jié)約一切成本。臧力通過自身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，總結(jié)了創(chuàng)業(yè)之初三條成本控制的策略。

　　飯統(tǒng)網(wǎng)CEO. 2003年離開央視創(chuàng)業(yè)，開辦了國內(nèi)第一家免費提供餐飲預訂服務的網(wǎng)站——飯統(tǒng)網(wǎng)，2008年拿到了3000萬元的投資。

　　目前，在臧力的領導下，該網(wǎng)站已運作了七年，擴張到了全國60個城市，從10多個人的小團隊發(fā)展到幾百人的大公司。

　　行政成本：買不如租，租不如借臧力的生存經(jīng)驗就是：初創(chuàng)期節(jié)約一切費用！我是做互聯(lián)網(wǎng)的，互聯(lián)網(wǎng)素有最燒錢的行業(yè)之稱。2003年，我從同學那里東拼西湊了100萬元，做了個餐飲預訂的網(wǎng)站——飯統(tǒng)網(wǎng)，算了算，100萬元夠維持16個月。

　　盡量壓低各種日常的費用。創(chuàng)業(yè)之初，設備采購問題立即提上日程：辦公桌椅、電腦、復印打印等。當時就想：既然創(chuàng)業(yè)從簡，一定要簡到底！辦公桌椅就買二手的！網(wǎng)上有不少叫賣二手辦公桌椅的，去談了幾家，買回來一批?；臼且皇謨r格的2折。自以為找到便宜了。忽然有幾個朋友知道我們創(chuàng)業(yè)了，紛紛愿意送我們一些辦公用具。我們后悔啊！應該先四處問問能不能借，很多朋友都是愿意支持創(chuàng)業(yè)者的。原來真正頂級省錢竅門，還是MBA創(chuàng)業(yè)老師教我們的"買、租、借、偷"——買的價錢再低，不如去租(省現(xiàn)金)；租的價錢再少，不如找人借。

　　各個方面，我們都以省錢為主題：團隊自己裝電腦、自己布網(wǎng)線、自己從家拿辦公用品如紙筆等。

　　人員成本：大量招聘實習生以節(jié)約開支生存期，只靠在費用上和設備上節(jié)省，遠遠不夠。最大的難題是人員成本。很多網(wǎng)站人員工資五險一金就占了公司每月總成本的60%以上，而且這些成本都是剛性的，只能隨行就市的上漲。創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，是沒有足夠的資金獲得最適合的人才的。

　　我們初創(chuàng)時既無名氣又無足夠資金，給的工資待遇也很一般，很難有優(yōu)秀人才加入。但生存就要開拓業(yè)務，于是便采用變通的方式，大規(guī)模地使用實習生，不斷培養(yǎng)培訓他們。于是，我們大量從學校招聘還有半年才畢業(yè)的實習生，一次20-30人，這些實習生的工資只有正式員工的三分之一。然后分幾個組，分別有幾個負責人帶領，去談合作，去宣傳推廣，然后每天回來開晨會交流溝通。學生開始都比較生澀，但經(jīng)過幾周時間，個人表達能力急速上升。六個月后，有些人在艱苦條件中堅持了下來，留在公司成為了創(chuàng)業(yè)元老。這時候，公司對這些熟練員工開始不斷提高待遇。這個過程中，既解決了創(chuàng)業(yè)公司前期不能有效從社會獲得大量員工的問題，又降低了試用期成本，培養(yǎng)了員工良好工作習慣，還鍛煉了管理隊伍。目前社會上各大學正好畢業(yè)生就業(yè)有難度，新創(chuàng)業(yè)公司不妨使用這批人才來降低初創(chuàng)成本。

　　營銷費用：大量招聘實習生以節(jié)約開支對初創(chuàng)企業(yè)來說，還有一個比較大的成本是營銷費用。很多網(wǎng)站前期投入巨大的廣告宣傳，但沒有獲得期望中的收入，于是轟然倒下。當初我也是各種方式都嘗試了，光網(wǎng)絡營銷就用了幾十種方式，但最有效果的居然是最傳統(tǒng)的方式：發(fā)卡片。

　　記得第一次組織員工發(fā)卡片，當時我很緊張，怕會像其他企業(yè)發(fā)的卡片一樣被仍得滿地都是，所以特意安排人員往返檢查。發(fā)了2個小時后，我打電話問："在地上揀到多少被扔的卡片了？"他們居然回答："只看見兩三張！"那天發(fā)了1000多張，都被消費者收起來了。團隊非常興奮。果然，當發(fā)了20萬張卡片之后，大量消費者開始使用我們的餐飲預訂服務了。