“小氣”李興浩大手筆的成本意識(shí)

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　　25億空調(diào)老板的土方法　　

　　接觸過志高集團(tuán)董事長(zhǎng)李興浩的人，私底下對(duì)他的評(píng)價(jià)都有這么一句：相當(dāng)有成本意識(shí)。

　　這個(gè)坐擁25億財(cái)富的企業(yè)家，凡事能在辦公室談，絕不會(huì)花錢到外面去談；能在免費(fèi)會(huì)客廳聊的，絕不會(huì)跑到咖啡廳。他的邏輯很簡(jiǎn)單：能省錢為什么不??？

　　北京的眾多名勝古跡，李興浩就去過一次長(zhǎng)城?！翱茨切┯惺裁匆馑迹窟€不如坐車在城市里面到處跑，看看城市的變化?！?/P>

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　　但是他有一個(gè)習(xí)慣：不對(duì)外講他的管理和用人?！拔矣玫亩际峭练椒ǎ銈兺饨绾茈y理解的?！?/P>

　　29歲才擺脫掉面朝黃土背朝天命運(yùn)的李興浩，1982年開始做小買賣，1993年成立志高空調(diào)廠，用13年時(shí)間擠進(jìn)空調(diào)行業(yè)前四名。

　　一杯水，一小時(shí)，100萬(wàn)，他將科龍空調(diào)總經(jīng)理鄭祖義招至麾下，任志高集團(tuán)常務(wù)副總裁。而幾個(gè)月前，鄭祖義還讓海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健專程飛來，花了4個(gè)小時(shí)極力勸說，同樣的出價(jià)，未果。

　　與韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)合資建立現(xiàn)代空調(diào)生產(chǎn)基地，蛇吞大象般，他占股80%。1996年至今，他的核心管理團(tuán)隊(duì)基本沒變。即使李興浩招聘“外人”做了公司第二把手，讓他的老戰(zhàn)友退居其次，這些人都不會(huì)走。

　　一向以“小氣”著稱的李興浩，憑什么能做到這些？他用了什么策略？他的“土方法”中包含什么中國(guó)式的智慧與虛偽？

　　發(fā)給核心主管的兩張卡

　　農(nóng)民出身的李興浩，最崇拜的人是毛澤東，原因是：“世界上哪個(gè)人可以講一句話控制整個(gè)中國(guó)？”李興浩的眼里，毛澤東就是神。

　　縱觀李興浩的作為，多少有些毛的痕跡。最典型的要數(shù)工資制度了，占有公司90.8%絕對(duì)股權(quán)的李興浩將其余股份贈(zèng)送給數(shù)十名高層。

　　據(jù)稱，志高部分主管的收入可以按需支取：李興浩給部分核心主管每人發(fā)了兩張卡，一張是現(xiàn)金卡，一次最多可以刷10萬(wàn)；另一張是賬戶卡，一次最多可刷100萬(wàn)，支錢時(shí)只需對(duì)李說明錢的用途和靠什么業(yè)績(jī)回報(bào)這筆錢就可以。

　　結(jié)果是：動(dòng)用第一張卡的人不少，但第二張卡據(jù)說還沒有人用過。針對(duì)這種工資制度，有人說李的管理“非常人性化”；也有人說這是“中國(guó)式的虛偽”——有誰(shuí)愿意老跑到老板那里去報(bào)告自己花了多少錢？

　　李興浩曾高興地跟人講，這種方式讓自己的成本降低了不少。

　　挖科龍高管沒多給現(xiàn)金

　　李興浩憑什么吸引了鄭祖義？

　　“我也沒多給他錢，在科龍多少，到這里還是多少?！崩钆d浩告訴記者記者。沒多花一分錢，交談的地點(diǎn)也沒有選擇浪漫的咖啡屋，就這樣，在廣東佛山李興浩的辦公室里，鄭祖義選擇了志高。

　　“志高就是要做世界上最好的空調(diào)，他就是世界上最好的制冷專家?！崩钆d浩說，是理念上的一致促成了雙方的合作?！伴_始來的時(shí)候，他(鄭祖義)也是沒有股份的。”

　　但一個(gè)顯見的事實(shí)是，志高最近兩年一直在積極籌備上市。

　　并沒有白送一套房

　　曾經(jīng)三次登上《福布斯》中國(guó)大陸富豪榜的李興浩，在不同場(chǎng)合，都有這樣的表述：財(cái)富是金錢、美譽(yù)度加人脈。

　　在公司最危難的1996年，李興浩經(jīng)歷了一次失敗的融資合作，資產(chǎn)被抽空，銀行賬戶被凍結(jié)。靠著自己的人脈，李興浩克服了種種困難，終于咸魚翻身。

　　其中，有一個(gè)人起了非常重要的作用。那便是他在做空調(diào)維修的時(shí)候，所交的一個(gè)朋友——雷江杭。說起與雷的交往故事，李興浩興致盎然。

　　當(dāng)時(shí)，已經(jīng)是某公司副總的雷在李的公司兼職。一次，李興浩無(wú)意間發(fā)現(xiàn)，雷江杭一家還擠在非常狹小的房子里。

　　“如果你過來，買房子給你。”當(dāng)李興浩把新房鑰匙和簽約合同拿給雷江杭的時(shí)候，雷問簽多長(zhǎng)時(shí)間。

　　“如果你在這里干得開心，你就干；不開心，你就走。沒有時(shí)間限制。你來了5分鐘之后，就可以走，這個(gè)房子就是你的。但是有一句話：‘你騙了我。’因?yàn)槟阋獊?，所以我才買給你的。”李興浩當(dāng)時(shí)對(duì)雷江杭說。

　　原來的公司知道雷江杭要走，便承諾買同樣的房子給他。結(jié)果，雷江杭還是去了志高，一直沒走，成了李興浩的左臂右膀，還一度代替李興浩任公司總經(jīng)理。

　　和韓國(guó)現(xiàn)代的“不平等條約”

　　李興浩的名片上，除了志高集團(tuán)董事長(zhǎng)，還有一個(gè)頭銜：韓國(guó)現(xiàn)代株式會(huì)社中國(guó)空調(diào)制造中心董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

　　2002年，韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)看到了空調(diào)市場(chǎng)的前景，打算與中國(guó)一家公司成立空調(diào)合資企業(yè)。最后志高成了現(xiàn)代的合作伙伴，貼牌生產(chǎn)現(xiàn)代空調(diào)。

　　說起與現(xiàn)代的合作，李興浩一臉興奮。“他們可是資產(chǎn)達(dá)3000億美元的全球500強(qiáng)之一，但是那時(shí)候我們才多大呀？”

　　合資企業(yè)中，志高集團(tuán)占股80%，韓國(guó)現(xiàn)代占股20%。志高憑什么能夠成為大股東？看看李興浩的這個(gè)“不平等條約”吧：如果賺錢，雙方按股份分；如果賠錢，志高全部承擔(dān)。

　　如果你問李興浩為什么要這么做，號(hào)稱“把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化”的他這樣回答：“我有把握盈利，不會(huì)虧錢?！?/P>

　　如今的李興浩，除了跟現(xiàn)代集團(tuán)續(xù)約合作，還把廠子開到了越南、尼日利亞等國(guó)?？磥恚跋喈?dāng)有成本意識(shí)”的李興浩，開始將他的中國(guó)式管理推向全球了。

　　“財(cái)富=美譽(yù)度＋金錢＋人脈”

　　記者：為什么選擇鄭祖義？

　　李興浩：他是中國(guó)最早的制冷專業(yè)博士后，在格力研究院里做了5年。

　　記者：他最特別的地方是什么？

　　李興浩：現(xiàn)在已經(jīng)沒有人50歲還去工廠里，但是他做到了，他一直都沒有離開工廠，一直在總結(jié)研究。

　　記者：他主動(dòng)找你的嗎？

　　李興浩：有人引薦，我們都認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友。

　　記者：以后會(huì)給他股份嗎？

　　李興浩：這個(gè)保密，不能告訴你。

　　記者：上市方面能談一些嗎？

　　李興浩：我們總是會(huì)上市的嘛?，F(xiàn)在已經(jīng)成為外商獨(dú)資企業(yè)了(紅籌上市的一部分)。

　　記者：會(huì)在年底上市嗎？

　　李興浩：沒有正式掛牌之前，我不會(huì)談這個(gè)事情。

　　記者：你們的財(cái)務(wù)總監(jiān)已經(jīng)說了。

　　李興浩：這不在我控制的范圍內(nèi)，我不能兌現(xiàn)的話，我不能講。

　　記者：為什么非要紅籌上市？

　　李興浩：這是志高干部能夠致富的一種手段，有股份的時(shí)候，都可以增加一些收入。做一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，上市也是一種宣傳的手段。我們現(xiàn)在所有的榮譽(yù)都拿到了：馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌……在國(guó)際上市，表明我們是一個(gè)國(guó)際性大公司。

　　記者：想成為一個(gè)國(guó)際性的公司，所以才選擇海外上市?

　　李興浩：上市不是我的最終目的，上市可以吸收國(guó)際上的財(cái)團(tuán)、管理思想，推動(dòng)進(jìn)步。董事開會(huì)要提意見的，他們有經(jīng)驗(yàn)。新世界(600628,股吧)已經(jīng)是我們的股東了。

　　記者：優(yōu)秀的資源都拿到海外，國(guó)內(nèi)的股民想買志高的股票，還可能嗎？

　　李興浩：我可以香港、大陸同時(shí)上市嘛。

　　記者：紅籌上市的手續(xù)都辦完了嗎？

　　李興浩：我們?cè)?月1日已經(jīng)成為外商獨(dú)資企業(yè)了。外資并購(gòu)新規(guī)是9月8日才實(shí)行，不影響我們。

　　記者：哪家投行做的？為什么選擇它？

　　李興浩：百富勤，他們做中小型企業(yè)很有經(jīng)驗(yàn)。就是幫助玖龍集團(tuán)(2006年胡潤(rùn)榜中國(guó)大陸首富張茵的公司)上市那幫人，一個(gè)都沒有換。

　　記者：你如何看待財(cái)富和金錢？

　　李興浩：財(cái)富=美譽(yù)度＋金錢＋人脈。

　　記者：在你眼中，人脈是什么？

　　李興浩：是朋友，實(shí)實(shí)在在的朋友，可以幫助你，能說知心話，讓你有安全感的人。

　　記者：創(chuàng)業(yè)之初，一個(gè)重要的副總裁離開了你。你如何看待朋友的“背叛”？

　　李興浩：背叛是說把你很多的東西拿走。離開我公司的那個(gè)副總裁，他是很了不起的。沒有他，公司就垮臺(tái)了。這屬于人各有志，他不算背叛。

　　記者：在創(chuàng)業(yè)過程中，誰(shuí)對(duì)你的幫助最大？

　　李興浩：雷工(總工程師雷江杭)。

　　記者：創(chuàng)業(yè)之前就認(rèn)識(shí)了？

　　李興浩：不是認(rèn)識(shí)，是已經(jīng)一起在空調(diào)維修廠做事了。

　　記者：他曾經(jīng)一度做過公司的總經(jīng)理，為什么現(xiàn)在又不做了？

　　李興浩：人總要嘗試的嘛，我發(fā)現(xiàn)我在管理方面還是有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然我就繼續(xù)做了嘛。如果哪天我發(fā)現(xiàn)別人比我做得好，那我就下來了。

　　記者：你看人準(zhǔn)嗎？

　　李興浩：到現(xiàn)在為止，還沒有看錯(cuò)。離開我的那個(gè)副總沒有干好，騙我的那個(gè)臺(tái)灣人也沒有做好。

　　李興浩私人檔案

　　影響最大的書或者電影

　　沒有完整地看完過。

　　成長(zhǎng)過程中影響最大的人

　　我媽媽。20多年前，為了鄰里的和諧，母親放棄了150元錢買的地，當(dāng)時(shí)全家的年收入是100元錢。需要多大的忍耐力呀！

　　最希望成為什么樣的人

　　毛澤東的優(yōu)點(diǎn)和鄧小平的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來。鄧小平三落三起，很不容易，有韌性，能堅(jiān)持。

　　用幾個(gè)詞語(yǔ)形容自己

　　樂觀、勇敢、勤勞、務(wù)實(shí)、誠(chéng)信、平常心態(tài)。假如今天有兩個(gè)人10點(diǎn)鐘來殺我，我就開心到10點(diǎn)鐘。

　　最大的缺點(diǎn)

　　性子急。但是缺點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)，性子急做事就比較果斷。

　　對(duì)員工說得最多的一句話

　　認(rèn)認(rèn)真真做事，實(shí)實(shí)在在做人。同時(shí)對(duì)自己要有信心。

　　最遺憾的一件事情

　　在農(nóng)村待到29歲才改革開放，沒有直接讀大學(xué)。不過辯證地看問題，如果不發(fā)生這些，成功可能也輪不到我。

　　最理想的生活

　　就是現(xiàn)在的生活：自由自在，競(jìng)爭(zhēng)全世界。

　　最奢侈的一件事

　　來北京開會(huì)，花9800元買了一套西裝。

　　最欣賞的企業(yè)家

　　杰克·韋爾奇