今年成本再怎么漲，我照樣賺錢(qián)！

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前言：繼上一篇幅“中國(guó)制造業(yè)中的中小企業(yè)該何去何從？”后，我一直在考慮中國(guó)制造業(yè)中的中小企業(yè)如何應(yīng)變，在去年的一些小成功中我分析出一些小小心得，現(xiàn)與商友們一起分享。

    在同行業(yè)竟?fàn)幖ち业那闆r下，想要自己的產(chǎn)品脫穎而出而出必需要有產(chǎn)品的創(chuàng)新，去年偶然的一次機(jī)會(huì)讓我突破行業(yè)的技術(shù)瓶頸，（我的博文：誠(chéng)信、效率、質(zhì)量決定成?。≈械倪@個(gè)客戶）在以后的產(chǎn)品上我一直想辦法開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，也一直努力改善自己的產(chǎn)品，接著開(kāi)發(fā)出手機(jī)讀卡器和產(chǎn)品環(huán)保改良（博文：讀卡器最新產(chǎn)品和關(guān)注環(huán)保與健康有介紹這些），新產(chǎn)品的推出得到的廣告效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)是普通產(chǎn)品的好幾十倍，而且新產(chǎn)品更能穩(wěn)住客戶，我有個(gè)客戶老板是瑞典人，我們?cè)谡Z(yǔ)言上不能溝通，他在能通過(guò)他公司的翻譯對(duì)我司的產(chǎn)品介紹和從我自信的表情中，最后指定只要是能要上我的產(chǎn)品的就在我這拿貨，“中華龍”老總指定他們采購(gòu)只要是PVC軟膠產(chǎn)品都先從我這詢價(jià)，還有一家因?yàn)榍捌诤献鞑挥淇煳乙褯](méi)有再合作的客戶最后又找上我（博文：上帝.你用謊言出賣了你的靈魂中的這個(gè)客戶，這個(gè)客戶最后找我時(shí)一直強(qiáng)調(diào)將原來(lái)采購(gòu)換了），看到我的新產(chǎn)品主動(dòng)找上門(mén)來(lái)了解的客戶更是多不勝數(shù)，一次的靈感加上自己不懈的努力，我不敢說(shuō)成功，產(chǎn)品創(chuàng)新給我?guī)?lái)的客戶占據(jù)我新客戶的80%以上，重要的是新產(chǎn)品不但穩(wěn)住客戶，因在行業(yè)中的產(chǎn)品創(chuàng)新，雖不能壟斷，但行業(yè)中最少有80%的廠家沒(méi)見(jiàn)過(guò)或不能生產(chǎn)，這又可以在利潤(rùn)上稍稍提高一些。（我已有幾家老客戶考慮到我的成本問(wèn)題會(huì)影響到后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，都主動(dòng)提出在我這的采購(gòu)價(jià)比原來(lái)產(chǎn)品價(jià)上漲一部分！）

    新產(chǎn)品的研發(fā)成功即能吸引新客戶又能穩(wěn)住老客戶，再加上比原來(lái)同行業(yè)的產(chǎn)品高出來(lái)的利潤(rùn)，這讓中小企業(yè)的發(fā)展速度最少要加快好幾倍

    一般大公司都會(huì)因?yàn)楣S的規(guī)模太小而放棄合作，要做到讓客戶放心，不影響質(zhì)量又不耽誤產(chǎn)量，必需同行業(yè)中的中小企業(yè)友好聯(lián)盟，劉氏兄弟因?yàn)橛性谛袠I(yè)中的人脈關(guān)系，用與同行業(yè)的友好聯(lián)盟而作為根據(jù)地，發(fā)展速度不但在同行成為焦點(diǎn)，而且在工廠周邊地區(qū)及老家都極受關(guān)注，（我二哥的阿里讓我白手起家中有提到發(fā)展過(guò)程）。

    中小企業(yè)同行的友好聯(lián)盟，結(jié)合大家的力量，讓小企業(yè)有中型企業(yè)的實(shí)力，讓中型企業(yè)具備大型企業(yè)的能力，做出自己的誠(chéng)信，小變中，中變大，白手起家就不是夢(mèng)！

    同行聯(lián)盟讓自己的能力變強(qiáng)變大，但同行業(yè)畢竟有著利益的竟?fàn)?，一個(gè)行業(yè)的資源也是有限的，為突破這一瓶勁，去年我與多家不同行業(yè)戰(zhàn)略性聯(lián)盟（因關(guān)系到商業(yè)機(jī)密，此不再作詳細(xì)說(shuō)明），因行業(yè)的不同，免除了直接利益的沖突，大家的互換采購(gòu)商和供應(yīng)商，在擴(kuò)大自己的客戶群的同時(shí)又讓原本是屬于配件的產(chǎn)品成為成品，省去客戶到處找供應(yīng)商的麻煩，不但更好的服務(wù)客戶更因客戶不再找其他供應(yīng)商而減少同行竟?fàn)帲?p>

    中小企業(yè)不同行業(yè)聯(lián)盟，資源的互換同享，擴(kuò)大客戶群，做到即讓客戶安心又減少同行竟?fàn)帲馊ヅ菽偷陌l(fā)展，就算某種行遇到風(fēng)爆，也能讓自己的企業(yè)在穩(wěn)定快速發(fā)展。

    結(jié)合以上原來(lái)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)不同的新產(chǎn)品，在避開(kāi)同行業(yè)的價(jià)格惡性竟?fàn)幍耐瑫r(shí)吸引不同的客戶和穩(wěn)住老客戶，再加上不同企業(yè)的聯(lián)盟，擴(kuò)大資源，更好的服務(wù)客戶，做到客戶安心，就算今年的成本再漲，企業(yè)同樣還是可以穩(wěn)定并迅速發(fā)展！