天泰馥香谷項目分析

內(nèi)容簡介

　　第一部份“銀河灣”項目定位　　1．項目定位　　1.1 項目SWOT分析　　 1.1.1 （STRENGTH – 項目優(yōu)勢分析）　　 1.1.2 （WEAKNERS – 項目弱勢分析）　　 1.1.3 （OPPORTANIRY – 項目市場機(jī)會分析）　　 1.1.4 （TREAT – 項目市場威脅分析）　　 1.1.5小結(jié)　　 1.2 項目發(fā)展定位　　 1.2.1發(fā)展定位的確定　　 1.2.2有關(guān)國際化住宅特區(qū)的詮釋與功能定位　　 1.2.3目標(biāo)客戶群的界定　　 1.4 項目整體品牌形象的建議　　　　　　第二部分：品牌推廣策略及執(zhí)行方案　　　　1．品牌推廣策略　　1．1明確天泰馥香谷的形象　　1．2整合傳播推廣　　1．3開盤期五條推廣主線　　1．4持續(xù)期五條推廣主線　　1．5怎樣造勢　　1．6推廣費用的比例　　1. 7項目開盤前推廣費用總預(yù)算　　2．推廣執(zhí)行方案　　2．1 推廣執(zhí)行階段劃分　　2．1．1 引導(dǎo)階段第一期：轟動性亮相期推廣　　2．1 .2 引導(dǎo)階段第二期：蓄勢升溫推廣　　2. 1. 3 持續(xù)階段推廣　　2. 2各項推廣活動計劃　　2.2.1天泰馥香谷獲環(huán)境金獎及天泰商標(biāo)獲著名商標(biāo)稱號系列廣告活動計劃　　2.2.2“無理由退房”新聞發(fā)布會活動計劃　　2.2.3“集報抽獎”活動計劃　　2.2.4“到青島去安家”外籍購房團(tuán)赴天泰馥香谷購房活動計劃　　2.2.5開盤計劃　　2.2.6中外業(yè)主懇談酒會活動計劃　　2.2.7“我愛青島——我的家”國際少年繪畫大賽活動計劃　　2.2.8世界家居民俗用品博覽活動計劃　　2.2.2天泰馥香谷項目開盤前倒計時備忘錄　　　　第三部分：銷售策略及執(zhí)行方案　　　　1．青島市場營銷管理水平現(xiàn)狀分析　　2．整體營銷策略　　2．1銷售各階段策略　　2．2銷售執(zhí)行中價格策略　　3．銷售執(zhí)行　　3．1前期籌備　　3．1．1形象導(dǎo)入　　3．1．2銷售現(xiàn)場包裝　　3．1．2．1工地包裝　　3．1．2．2案場外部包裝　　3．1．2．3賣場內(nèi)部包裝　　3．1．2．4員工著裝、儀表要求　　3．1．3銷售活動管理工具　　3．1．3．1銷售資料　　3．1．3．2銷講展示資料　　3．1．3．3銷控表格管理　　3．1．3．4現(xiàn)場監(jiān)控管理　　3．1．3．5銷售辦公用具　　3．2現(xiàn)場行政管理　　3．2．1組織結(jié)構(gòu)　　3．2．2職能規(guī)范　　3．2．3行政管理制度　　3．2．4考核制度　　3. 2. 5會議制度　　3．3銷售現(xiàn)場實務(wù)　　3．3. 1銷講資料　　3．3．1.1項目樓盤總體介紹　　3．3．1.2答客戶問　　3．3．1.2.1技術(shù)性數(shù)據(jù)資料　　3．3．1.2.2本公司針對項目樓盤的政策性問題　　3．3．1.2.3入住后物業(yè)管理收費及服務(wù)項目　　3．3．1.2.4本公司對客戶的可信性承諾　　3．3．2現(xiàn)場銷售接待流程操作模式　　3. 3. 3行銷人員素質(zhì)要求　　3. 3. 3.1基本修養(yǎng)及禮儀　　3. 3. 3.2精神面貌要求　　3. 3. 3.3專業(yè)知識及技巧的掌握　　3. 3. 4銷售技巧及客戶鎖定　　3.3.4.1銷售現(xiàn)場技巧性問題　　3.3.4.1.1怎樣突出樓盤良性點　　3.3.4.1.2樓盤抗性點的應(yīng)答　　3.3.4.1.3樓盤難堪性問題的避答及轉(zhuǎn)鋒引導(dǎo)　　3.3.4.1.4怎樣巧妙留下目標(biāo)客戶資料　　3.3.4.1.5怎樣接待市場調(diào)研人員　　3.3.4.2客戶心理揣摩分析及引導(dǎo)　　3.3.4.3逼定—下定—購買　　3. 3. 5銷售計算及相關(guān)表格、資料的填寫與管理　　3.3.5.1銷售計算　　3.3.5.1.1房款　　3.3.5.1.2銀行按揭的首期付款及月供款　　3.3.5.1.3附加費　　3.3.5.1.4置業(yè)分析　　3.3.5.1.5投資分析　　3.3.6管理表格、數(shù)據(jù)表格的填寫及使用　　3.3.7銷售憑證及合同的規(guī)范事宜　　3.3.7.1小定單　　3.3.7.2購樓簦記證　　3.3.7.3銷售合同　　3.3.7.4附加協(xié)議　　3.3.8現(xiàn)場操作流程管理及分配制度　　3.3.8.1銷售提成制度　　3.3.8.2人員接待順序　　3.3.8.3相互分成規(guī)定　　4.整體企業(yè)各部門職能劃分及協(xié)調(diào)方式　　4.1各部門權(quán)責(zé)劃分　　4.2協(xié)調(diào)配合方式　　

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