海外十年，在風浪中揚帆遠航——中鐵七局集團海外公司發(fā)展紀實

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 時光如梭，轉眼間中鐵七局集團海外公司已走入了組建以來的第十個年頭。提及這十年來的變化，曾見證過公司這十年來發(fā)展的“老海外”們，除了對初闖海外那份艱辛的追憶之外，更愿意提起的還是對海外十來來的變化、對未來的信心和希望。

比著2004年，海外有哪些變化，相信每個七局海外人都有會說出這樣一組數(shù)字來：年新簽合同額增長了7倍之多，年完成營業(yè)額增長16倍，參與海外經營的專業(yè)隊伍增長了5倍，獨立開發(fā)的市場也由0變成了8個國家和地區(qū)。海外人十年的努力，不僅在國土之外占領了一方面市場，更培育了一批熱愛海外事業(yè)、有一定海外管理經驗的隊伍，同時，在海外的經營上，也從傳統(tǒng)的承包模式不斷走向了與國際接軌的BT、BOT、PPP等新的經營方式，并且在海外房地產、海外物資貿易等新的領域作出了大膽的嘗試，也為中鐵七局海外市場的可持續(xù)性發(fā)展注入了新的生機和活力。

勇闖市場：打開發(fā)展海外市場的新天地

2004年，對于中鐵七局的海外迎來了一個嶄新的春天，在中鐵七局集團公司成立不到4個月，作為專業(yè)從事海外業(yè)務的海外分公司也在4月16日正式組建，海外這方市場在集團公司領導層眼里舉足輕重。

站穩(wěn)市場、擴大規(guī)模，這是海外公司新組建成立后的首要任務。初入海外市場，他們深深懂得，作為建筑施工企業(yè)，市場需要的是合格的產品和良好的信譽，為此，他們始終堅持了“干一項工程、樹一座豐碑、交一方朋友、拓一方市場”的經營宗旨，不斷以高效、優(yōu)質的工程向當?shù)卣兔癖娊簧狭艘环莘葑屗麄儩M意的答卷。

自2000年初，與河南國際集團公司合作進入非洲建筑市場后，樸實的工程人一直秉承著他們誠實守信的優(yōu)良傳統(tǒng)，以良好的信譽、優(yōu)秀的業(yè)績去贏得市場。坐落在非洲西部的幾內亞，這個非洲發(fā)展的起點站上，至今，仍留下了海外工程人難忘的回憶。初入非洲大地，地理環(huán)境的陌生、施工技術規(guī)范的差異、語言交流的障礙、生活習性的改變、物資設施的潰乏，在堆積如山的困難面前，中鐵七局海外工程人沒有退縮，他們在幾乎沒有外援的情況下，完全憑借著堅定的信念和頑強的毅力，自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)，迅速打開了施工的局面，不斷改善著員工們工作、生活的環(huán)境，用不懈的努力高效、優(yōu)質地拿下了他們在非洲國家所承建的第一項工程——幾內亞丁尼兩橋，就在大橋開通的那天，幾內亞總理率領著政府的近百名官員參加了通車典禮，并對大橋的建設者們表示了衷心的祝賀和敬佩，幾內亞丁尼兩橋的成功實施，打出了中國建筑公司的信譽品牌，也為中鐵七局今后在海外的發(fā)展奠定了堅實的基礎。在塞內加爾，時任塞內加爾總理的麥基先生在檢查了梅地娜橋工程后，曾稱贊道：中國公司了不起，有實力。在贊比亞，總統(tǒng)在查謙比大橋施工時，也對中鐵七局的建設者們說：你們幫助我們修建了贊比亞的“三峽工程”。以后的幾年當中，他們迅速把業(yè)務從幾內亞做到塞內加爾、馬里及東非的坦桑尼亞，步入了中鐵七局在非洲發(fā)展的新紀元。

2006年3月，在集團公司遷入新辦公大樓后的首屆三次職代會上，總經理的行政報告上正式將國內工程、海外工程、房地產開發(fā)并列為企業(yè)的三大支柱產業(yè)，為海外業(yè)務的各項規(guī)模再上新臺階注入了新的活力。

抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)。面對競爭日益激烈的海外市場，如何去做大市場規(guī)模，把企業(yè)的海外建筑市場做得更大更強，已經多年磨練的海外人，看到了打出自己品牌的重要性。

“從占領市場向做深做透市場”實現(xiàn)海外工程發(fā)展戰(zhàn)略上的轉移。在海外公司、公司黨委的帶領下，經過海外工程人的不懈努力，自他們第一次涉足海外工程以來，僅僅5年多的時間，他們已基本完成了占領市場這一整個海外發(fā)展戰(zhàn)略上關鍵的第一步，做深做透市場在鞏固既有市場的基礎上，努力開發(fā)新的市場，實現(xiàn)從西非幾內亞的一個點輻射周邊的塞內加爾、馬里、塞拉里昂、利比里亞，延伸到坦桑尼亞、贊比亞、莫桑比克、尼日利亞、乍得等非洲地區(qū)的多個國家，并將逐步打開中東地區(qū)沙特、阿聯(lián)酋等國家的建筑市場。2007年12月1日，從塞拉里昂首都弗里敦傳回消息，以中鐵七局集團公司名義在該國獨立開發(fā)的博城至凱尼瑪、凱尼瑪至馬托托卡兩個標段的中標通知書同時送達，合同總價值共計1990萬美元，至此，中鐵七局的海外工程由“借船出海”平穩(wěn)地實現(xiàn)了“造船出海”的過渡，實現(xiàn)了他們在海外市場開發(fā)工作的新跨越。隨后幾年里，他們獨立在埃塞俄比亞、博茨瓦納等先后中標，不斷地擴大著他們在海外市場的份額。

2010年，集團公司新一屆領導班子上任后，進一步加強了對海外業(yè)務的指導，他們在海外的經營上首次提出了“規(guī)避風險，效益優(yōu)先，以我為主，穩(wěn)步發(fā)展”十六字方針，并提出了國內工程、海外工程、房地產開發(fā)、多元經營“四輪趨動”的發(fā)展戰(zhàn)略。

有了集團公司大政方針的指導，海外一班人更是放開了大干、實干的手腳?？偨浝聿芎槌岢龅?ldquo;共同關注、共同發(fā)展”新思路更是激勵著七局海外不斷創(chuàng)新經營思路的熱情。2012年，經過公司領導班子的認真分析和研究，他們在穩(wěn)固東、西非既有市場的同時，把目光盯在了更有發(fā)展空間的中部非洲市場，通過對市場的詳細考察，他們把目標鎖定在乍得這一國家，并根據該國的實際情況，大膽地開始嘗試了EPC這種設計施工總承包的經營模式。說干就干，總經理曹洪超親自帶著開發(fā)人員進駐到這一市場中，考察該國的道路情況、與高層政府官員商榷基礎建設的方案、聯(lián)絡國內投資銀行取得資金的支持、聯(lián)系設計單位、編制可行性報告等，他們一步一個腳印，不斷地在乍得這一新市場中落地生根、開花結果，2013年，他們先后拿下了92公里道路項目和乍得城鄉(xiāng)水利工程項目兩項工程，總合同價達1.2億美元，不僅在廣袤的中非大地開拓了一方新市場，同時，在公司的經營模式上也實現(xiàn)了新的突破。同時，他們根據海外多年來的經營經驗，還開始了多領域的經營探索，在物資供應方面，他們積極與集團公司物貿公司合作，共同成立了涉外物資貿易公司，負責對海外項目的各類物資的供給；在房地產開發(fā)上，他們選擇了肯尼亞作為海外房地產開發(fā)的試點，2013年正式啟動了肯尼亞首都內羅畢別墅區(qū)建設項目，從小量開發(fā)做起，不斷嘗試著除工程承包外的經營新領域的介入。

固本強基：提升管理促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

已在非洲大地擁有了一方市場的海外人，此時，想得更多的是如何在市場中站穩(wěn)腳根，并取得縱深的發(fā)展。特別是2010年海外公司領導班子調整后，他們把管理的提升作為海外長遠發(fā)展的重點，加強海外經營的基礎管理、積極推行大項目管理、狠抓項目成本控制等，為海外的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

海外項目的管理，機械設備的管理是重點，經過多年的積累，整個海外公司在各個國家的項目上所擁有的機械設備凈值高達2.2億元，管好了這些設備，就為今后七局海外的可持續(xù)性發(fā)展奠定了堅實的基礎。為此，近幾年中，他們在多年的經驗和教訓基礎上，總結出了公司機械設備管理“三步走”的管理思路。一方面盤清家底，將公司的設備及配件分布、庫存情況摸清，為用好設備管理好配件打下基礎；另一方面建立完整的設備管理體系，完善內部制度及臺帳管理等，使公司的設備管理的管、修、用、養(yǎng)日趨制度化、規(guī)范化;第三步成立流動檢修小組，逐項目檢查，對設備維修難題集中攻關，幫助一線將設備的管理水平持續(xù)地改進和提高，近幾年中，流動檢修小組活躍于埃塞俄比亞、坦桑尼亞、贊比亞等各個地區(qū)，不僅使一大批長期閑置的設備重新投入到施工生產中，還使全公司的機械設備使用率得到了較大的提升。

為適應海外市場的發(fā)展，近年來，海外公司在境外項目相對集中的地區(qū)大力推行了大項目管理模式，使海外的人員、資金、物資、設備等各種資源實現(xiàn)了共享，并取得了經營管理良好的效果。

坦桑尼亞是海外公司在東非大陸的重點市場之一，2011年，他們以坦桑尼亞地區(qū)為試點，成立了坦桑尼亞地區(qū)的大項目經理部，將地區(qū)內分散的項目部進行了人員、物資設備和財務資金方面的統(tǒng)一整合，以施工生產和市場開發(fā)為核心，優(yōu)化項目管理模式，強化精細管理，實現(xiàn)了施工生產步調一致、物資設備資源共享、經營開發(fā)優(yōu)勢集中的良性循環(huán)，大項目管理的推行，也讓他們不斷地嘗到了甜頭。在整個坦桑尼亞地區(qū)只配有1臺潛孔鉆機，購置后被分配到了84.6項目，前期由于85.5項目急需碎石開采施工，原有的爆破設備不能滿足施工生產需要，經坦桑尼亞地區(qū)設備部統(tǒng)一調配后，僅用時3天這臺潛孔鉆機就從400公里外的84.6項目調往85.5項目，并且在1個月后，又及時調轉到其他項目進行碎石開采作業(yè)，從面大大地節(jié)約了成本的支出。大項目管理也使整個地區(qū)的資金實現(xiàn)了統(tǒng)一調配使用，保證了正常的施工生產。2013年6月份，84.6項目業(yè)主部分支付了一部分工程款，阿魯沙項目業(yè)主方也支付了項目前期的預付款，但同期在整個坦桑地區(qū)其他項目部都存在拖欠工程款的情況，特別是85.5項目由于資金不到位，路面施工基本上處于停滯狀態(tài)，在這種情況下，地區(qū)財務管理部門優(yōu)先考慮85.5項目的施工計劃，集中優(yōu)勢財力給予85.5項目資金上的支援，順利完成了20KM瀝青路面施工計劃。

傳播文化：不斷取得海外發(fā)展的新突破

海外多年的發(fā)展，更離不開公司黨建思想政治工作的有效開展，他們自進入海外之初，就堅持不斷地探索著具有海外特色的思想政治工作開展途徑，把“樹國威、傳文化、建和諧、促發(fā)展”的黨建思想政治工作的中心理念，并不斷地貫穿于企業(yè)生產經營的全過程，保證了隊伍的穩(wěn)定和生產經營各項工作的順利開展，并有效地推進了企業(yè)各項管理工作的提高。

多年的經營使海外人深深地認識到，在非洲生存和發(fā)展，就要融入非洲這片土地。為此，他們施工每到一個國家，他們都堅持通過加強溝通、發(fā)揚美德、展示形象，不斷向當?shù)孛癖姵浞謧鞑ズ驼故局腥A民族的優(yōu)秀文化，提升國家的形象。在加強溝通上，他們將每名中方員工定位于中華民族文化的傳播使者，加強了對當?shù)卣Z言的學習，在許多地區(qū)，他們還專門制作了當?shù)厝说乃雇呦＠飳W習手冊，要求每名中方人員能夠較好地掌握當?shù)氐恼Z言，能與當?shù)孛癖娺M行簡單的對話，并通過公司的員工讓當?shù)氐拿癖娨矊W習簡單的漢語了解中國的風俗人情以便更多地了解中華民族的優(yōu)秀文化更好地溝通交流加強相互的理解和包容；同時，各地區(qū)各項目部也都通過舉辦與當?shù)氐淖闱虮荣?、?lián)誼晚會，向當?shù)貙W校捐贈日常學習用品，自助困難人群，積極參與瘧疾、艾滋病的宣傳和預防等，加強與當?shù)卣?、民眾的溝通，實現(xiàn)不同文化的融合。

圍繞項目生產經營的中心，海外公司各項目黨支部除了堅持開展“黨員先鋒崗”、“黨員示范區(qū)”等活動外，在關鍵的工序環(huán)節(jié)中，在急、難、險、重的施工區(qū)段上，還成立了“黨員突擊隊”發(fā)揮著黨組織和共產黨員的先鋒模范作用；在多點作業(yè)時，開展了以黨員隊伍為骨干力量的各施工區(qū)段之間的勞動競賽活動；組織黨員開展“一幫一”的師徒幫帶活動，從思想上、業(yè)務上幫助年輕人的進步和成長，為公司的發(fā)展做好后備人才的培養(yǎng)。在抓生產經營的同時，他們還不斷創(chuàng)新黨建工作新思路新方法，為提高海外黨建工作的能力和水平，他們還自行編印的《海外黨群工作手冊》，使國外項目的黨建工作得到了進一步的規(guī)范和提高。在2013年建黨92周年中國駐坦桑大使館黨建工作研討會上，該公司的坦桑地區(qū)黨支部在會上進行了經驗交流性發(fā)言，并被大使館黨委授予駐坦中資企業(yè)“先進黨組織”榮譽稱號。

近年來，海外公司黨委把各類各級先進模范人物的選樹和宣傳工作作為他們的重點工作之一，不僅在平時注意加強對先進典型的培養(yǎng)，同時還不斷將那些在施工生產和企業(yè)經營管理中表現(xiàn)突出、品質優(yōu)秀、群眾公認的員工推選為各級各類先進，并利用多種渠道大力宣傳他們的先進事跡，在員工中形成學先、趕先的熱潮。在剛果金盧本巴西地區(qū)的現(xiàn)場上，設備部副部長陳永和，不懼環(huán)境惡劣和病痛病魔，默默堅守非洲荒野10年，他的事跡經過總結和提煉，被股份公司評為“十大感動人物”之一，同時也被國資委授予“中央企業(yè)勞動模范”；在烏干達地區(qū)75公里道路升級項目，領工員黃書林同志，十余年輾轉非洲大地，一直摸爬滾打在施工一線，出色完成了任務，2013年他被股份公司評選為“中國中鐵勞動模范”。他們還通過撰寫學習體會文章和座談會學習這些先進人物的感人事跡，公司全體干部員工也進一步統(tǒng)一了發(fā)展海外事業(yè)的思想，堅定了為企業(yè)奉獻的信心，達到了思想政治工作“潤物細無聲”的作用，推動了公司黨建工作的深入開展。

海外公司自組建以來，始終堅持了員工事情無小事的工作思路，從點點滴滴做起，切切實實地為員工辦實事。在塞拉利昂經援項目，進入旱季后，因為旱季雨水量不充裕和取水點河流上游的老百姓每天在河里洗衣洗澡，對營地員工飲用水造成了較大污染。為了徹底解決營地使用健康水源的問題，地區(qū)黨支部書記、經理王凱歌迅速抽調精干人員出去尋找水源。經過多方打聽，他們在距離營地一公里外的后山原始森林中發(fā)現(xiàn)了水源，通過檢測水質完全符合生活用水的指標要求。很快他們就開始了“千米引水工程”民心工程經過數(shù)天的奮戰(zhàn)，終于成功引入了清澈甘甜的泉水，而他們?yōu)榇藘H材料費就用去了6000多美元，“重金引水”的做法也得到了員工們的一致稱贊。

十年海外風雨路，凝聚多少赤子情。當海外人完成了他們的第一次飛躍之后，他們想得更多的是如何把海外做得更大、做得更強，展望未來的海外，他們知道將會有更大挑戰(zhàn)在等待著他們，相信，中鐵七局集團的海外事業(yè)將在集團公司的正確領導下，在海外人的不懈努力下，將會飛得更高、走得更遠。