咨詢工程師《咨詢方法與實務》筆記精選（4）

　　第三章 市場預測方法

　　第一節(jié) 市場預測的主要方法

　　一、目的：市場預測是在市場調查取得—定資料的基礎上， 對市場未來的發(fā)展狀態(tài)、行為、趨勢進行分析并做出推測與判斷，其中最為關鍵的是產品需求預測。

　　二、分類

　　定性預測：類推預測法、專家會議法、Delphi法，核心是專家依據個人的經驗、智慧和能力判斷

　　定量預測：因果預測、延伸性預測、其他（經濟計量分析、投入產出分析、系統(tǒng)動力模型、馬爾科夫鏈）

　　第二節(jié) 因果分析法

　　因果預測：通過尋找變量間因果關系，分析自變量對因變量的影響程度。適用于存在關聯關系的數據預測。

　　1、回歸分析法：數理統(tǒng)計方法，建立自變量與相關隨機變量的回歸分析模型，預測隨機變量的未來值。按分析中自變量個數分一元回歸、多元回歸；按自變量與因變量關系分線性回歸、非線性回歸。

　　2、彈性系數法：通過計算2變量相對變化彈性關系預測，衡量某變量的改變所引起的另1變量的相對變化。

　　3、消費系數法：對某產品的消費者分析，認識和掌握消費者與產品的數量關系。

　　一、一元線性回歸

　　——條件：預測對象與主要影響因素間存在線性關系

　　三、非線性回歸 —— 前提：如非線性關系可通過取對數變成線性關系

　　1、y = e a + bx 對數模型 ln y = a + bx

　　2、y = ab x 對數模型 lg y = lg a + x*lg b 用最小二乘法對模型估計，計算A、B；求出置信區(qū)間；修正

　　四、彈性系數分析

　　優(yōu)點：計算方便、成本低、需要數據少、靈活廣泛；缺點：局部性、片面性、粗糙

　?。ㄒ唬┦杖霃椥?= 購買量變化率/收入變化率 =（ΔQ/Q）/（ΔI / I） —— 商品價格保持不變

　?。ǘ﹥r格彈性 = 購買量變化例/價格變化例 =（ΔQ/Q）/（ΔP/ P） —— 收入水平保持不變

　?。ㄈ┠茉葱枨髲椥裕悍从嘲ㄉ鐣偖a值、國內生產總值、工農業(yè)總產值、國民收入、主要產品產量

　　能源的國內生產總值彈性 = 能源消費量變化比例 / 國內生產總值變化比例 =（ΔE/E）/（ΔGDP/GDP）

　　五、消費系數法

　　步驟：①分析產品所有消費部門或行業(yè)現存和潛在市場；②分析產品在各部門或行業(yè)消費量與各行業(yè)產品產量，確定消費系數；③確定各行業(yè)規(guī)劃產量，預測消費需求量；④匯總。

　　第三節(jié) 延伸預測法

　　延伸性預測：根據市場各種變量的歷史數據的變化規(guī)律，對未來預測。

　　適用于有時間序列關系的數據預測

　　條件：①預測變量的過去、現在和將來的客觀條件基本保持不變；②預測變量的發(fā)展過程漸變。

　　一、簡單移動平均法： Ft+1 = 1/n Σx i 屬于平滑技術，變化趨勢較原始數據變化幅度小

　　適用于短期預測，以月或周為單位的近期預測；對原始數據預處理

　　n值越小，表明對近期觀測值預測的作用越重視，預測值對數據變化的反應速度也越快，但預測的修勻程度較低，估計值的精度也可能降低。反之n值越大，預測值的修勻程度越高，但對數據變化的反映程度較慢。因此，n值的選擇無法二者兼顧，應視具體情況而定。一般3—200，視序列長度和預測目標情況而定。

　　二、指數平滑法：指數加權平均法，實際是加權的移動平均法，它是選取各時期權重數值為遞減指數的均值方法。通過某種平均方式，消除歷史統(tǒng)計序列中的隨機波動，找出其中主要的發(fā)展趨勢。

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