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咨詢師項目決策分析與評價復習筆記(二)
第二章 市場分析與項目(企業(yè))投資戰(zhàn)略
2.1 、市場調(diào)查與預測
2.1.1 市場分析的目的和作用「市場分析」是在市場調(diào)查的基礎上,對項目的產(chǎn)出品的市場容量、價格、競爭力、營銷策略以及市場風險進行分析、預測和研究。一是為確定項目建設規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù),二是為項目建成后的市場開拓奠定基礎。
2.1.2 市場調(diào)查
「市場調(diào)查」主要指對產(chǎn)出品市場現(xiàn)狀和一段歷史時期內(nèi)的情況進行的調(diào)查,也可包括主要投入品。
2.1.2.1 市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括:
1、 市場容量 包括供應狀況(國際、國內(nèi)、進口),需求狀況(國際、國內(nèi)、出口)。
2、 市場價格 包括國際、國內(nèi)、進口、出口及其變化規(guī)律,價格形成機制(政府調(diào)控或市場形成)。
3、 市場競爭力 包括產(chǎn)品在國內(nèi)、國際市場的競爭程度,競爭對手的生產(chǎn)、營銷、市場份額及競爭力。
以上各個部分調(diào)查結(jié)果都應附有相應的表格。
2.1.2.2 市場調(diào)查的方法依調(diào)查資料來源及資料收集方法,可將市場調(diào)查方法分為文案調(diào)查(又稱第二手資料調(diào)查)及實地調(diào)查(又稱第一手資料調(diào)查)兩大類。
「文案調(diào)查」是由市場調(diào)查執(zhí)行人員,收集企業(yè)內(nèi)部既有檔案資料及企業(yè)外部各種相關文件、檔案、研究報告或公開資料,加以整理、銜接、調(diào)整及融會,以歸納或演繹等方法予以分析,進而提出相關市場調(diào)查報告的活動過程。
「實地調(diào)查」是在周詳嚴密的架構(gòu)之中,由調(diào)查人員直接向被訪問者收集第一手資料的相互來往過程。具體包括觀察法、實驗法和問卷法,其中尤以問卷法應用最廣。
2.1.2.3 問卷調(diào)查法問卷調(diào)查法的步驟:
①確定需要收集的數(shù)據(jù);
?、跊Q定問卷調(diào)查方式;
③決定問題內(nèi)容;
?、軟Q定問題形式;
⑤決定問題用語;
⑥決定問題先后順序;
?、邲Q定檢驗可靠性問題;
?、鄾Q定問卷版面布置;
⑨試調(diào)查;
⑩修改及定稿。
2.1.2.4 抽樣調(diào)查
「抽樣調(diào)查」 是從所要研究的某特定現(xiàn)象的總體中,依隨機原理抽取一部分作為樣本,根據(jù)對樣本的研究結(jié)果,在抽樣置信水平上,推斷總體特性的調(diào)查方法。抽樣調(diào)查是實地調(diào)查中最重要最科學的調(diào)查方法之一,主要優(yōu)點是科學、節(jié)約。
抽樣調(diào)查的步驟:
?、僮R別總體;
?、谶x擇抽樣方法;
?、蹧Q定樣本數(shù)。
抽樣方法的分類:一般可分為隨機抽樣和非隨機抽樣兩大類。
隨機抽樣,非隨機抽樣
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