強強聯(lián)合旋風再起 東實集團攜手房企大鱷萬科碧桂園

東實集團董事長劉波、萬科集團高級副總裁張紀文代表簽約

上周，地產(chǎn)界兩位大亨萬達和萬科聯(lián)手合作。

隨后不久，東莞地產(chǎn)界也傳來房企強強聯(lián)手的爆炸性消息，國有獨資企業(yè)東莞實業(yè)投資控股集團有限公司（以下簡稱“東實集團”）攜手房產(chǎn)大鱷萬科、碧桂園，并與其簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士觀察稱，在房地產(chǎn)白銀年代，房企亟需變革，刮起“合伙人旋風”有利于強強聯(lián)合，實現(xiàn)揚長避短、資源共享。

東實集團攜手萬科、碧桂園

5月14日，東實集團與萬科集團在正式簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方正式建立起全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。5月18日，東實集團與碧桂園簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。短短數(shù)天內(nèi)，東實集團攜手萬科、碧桂園兩大房企大鱷，此重磅消息在微信圈里炸開窩。

記者針對此重磅消息，電話采訪了該事件的主角。萬科東莞公司該公司內(nèi)部工作人員表示，東實集團與萬科集團具體的合作細節(jié)還沒出爐，有相關(guān)的消息會對外公布。

碧桂園莞深區(qū)域相關(guān)負責人表示，碧桂園與東實集團確實已經(jīng)簽署框架合作協(xié)議，目前雙方還在探討合作的細節(jié)。“一直以來，碧桂園和東實集團保持良好的關(guān)系，如同朋友一般，我們也嘗試洽談一些項目；現(xiàn)在，我們?nèi)缤值埽梢怨餐接懞献鞯姆绞胶蛢?nèi)容。”

對于此合作，東實集團董事長劉波表示：“東實集團一直在探討與萬科、碧桂園等品牌開發(fā)商合作，彼此間可優(yōu)勢互補、共享資源，提高項目的成功率。目前，東實與碧桂園等房企只是框架協(xié)議，現(xiàn)階段還在探討具體的項目，房地產(chǎn)板塊是其中一項合作的內(nèi)容。”

這廂是東莞本土的龍頭企業(yè)，那廂是房地產(chǎn)界的巨頭，三方的合作充滿了神秘的色彩。

據(jù)知情人士透露，在此次的合作中，東實集團、萬科集團、碧桂園的領(lǐng)導(dǎo)層都非常重視，也表現(xiàn)得相當?shù)驼{(diào)。

據(jù)悉，三家公司都派出各自的高層領(lǐng)導(dǎo)參與了此次的簽約儀式，東實集團劉波、萬科集團高級副總裁張紀文、碧桂園集團總裁莫斌出席了合作協(xié)議簽約儀式，并代表各自的公司簽署合約。與這種重視程度相反的是，三方面對合作一事表現(xiàn)低調(diào)，東實集團僅在其集團的官方網(wǎng)站上公布此消息，并未作多方面的宣傳。

資源共享促成彼此的合作

據(jù)資料顯示，國有獨資企業(yè)東實集團主要承擔市軌道交通等重大城市基礎(chǔ)設(shè)施資金籌集、建設(shè)、運營、管理，以及萬江龍灣濱江片區(qū)、水鄉(xiāng)片區(qū)土地統(tǒng)籌開發(fā)和部分市屬企業(yè)及物業(yè)經(jīng)營管理等工作。

有業(yè)內(nèi)人士猜測，東實集團手上掌握著東莞大量的土地儲備資源，尤其是沿線的土地資源。今年年初部分房企“鬧地荒”，面臨無米下鍋的窘?jīng)r。萬科、碧桂園先后與其合作，或?qū)⒃谕恋刭Y源上發(fā)力。

有知情人士透露，東實集團董事長劉波曾在碧桂園集團任職，此次合作并非是偶然事件，東實集團與合作方早有洽談。此外，東實集團有計劃進入東莞房地產(chǎn)市場，欲借助房地產(chǎn)巨頭的力量進場。

對此，碧桂園莞深區(qū)域相關(guān)負責人曾表示，一直以來，碧桂園與東實保持良好的溝通關(guān)系，曾嘗試洽談一些意向項目，后來因為種種原因并沒有達成合作。

東實集團與碧桂園的協(xié)議約定，雙方將本著相互信任、互利共贏的原則，充分利用東實集團在土地資源、一級土地整理方面的優(yōu)勢和碧桂園集團在房地產(chǎn)開發(fā)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，在城市重點區(qū)域的開發(fā)建設(shè)中展開緊密合作。

此次簽約，將實現(xiàn)強強聯(lián)合，利用東實集團在土地資源及一級土地整理方面的優(yōu)勢，同時發(fā)揮萬科集團在房地產(chǎn)開發(fā)方面的領(lǐng)先經(jīng)驗，在土地一級開發(fā)、城市更新、片區(qū)打造、工業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)、公共配套設(shè)施建設(shè)、綠色低碳建筑發(fā)展等多個領(lǐng)域展開全方位的緊密合作。

劉波認為：“資源共享促成彼此的合作，彼此都有其優(yōu)勢特征，合作不僅僅局限于土地資源，我們可以共享更多的資源。萬科、碧桂園在房地產(chǎn)方面建設(shè)開發(fā)方面有豐富經(jīng)驗，我們也與其一直探討合作的模式。”

外來房企率先謀變革

東實集團與萬科、碧桂園的合作既是機緣，也是強強聯(lián)手的典范。萬科集團是中國最大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，具有豐富的房地產(chǎn)住宅、商業(yè)項目開發(fā)、經(jīng)營、管理經(jīng)驗和充裕的資金。在東莞房地產(chǎn)市場，萬科是當之無愧的龍頭房企。自2004年萬科進駐東莞以來，共計開發(fā)項目20多個，2009年至2014年連續(xù)6年，穩(wěn)坐東莞年度房企銷售金額的寶座。東莞萬科在11年里以勢如破竹之勢在東莞房地產(chǎn)市場迅速占據(jù)首要地位。

據(jù)統(tǒng)計，2014年，萬科銷售金額達89.8億元，勇奪桂冠。目前，萬科在售的項目包括萬科城、萬科中心、厚街萬科廣場等14個項目。

鑒于外來房企拿地難的瓶頸，萬科在早前已與本土的房企強強聯(lián)合，萬科開發(fā)的項目中，不乏與本土房企合作開發(fā)的項目。譬如，金域華庭、金域松湖等項是萬科與中天合作開發(fā)的，萬科翡麗山是萬科與宏遠合作。

面對變化莫測的市場，碧桂園也及時作出了反應(yīng)，其銷售業(yè)績也是穩(wěn)居?xùn)|莞房地產(chǎn)市場前列。自2009年碧桂園正式進駐東莞樓市后，啟動“碧桂園開發(fā)模式”占領(lǐng)市場，在2011年首盤——大朗碧桂園發(fā)售，2012年塘廈三盤聯(lián)動推出市場，2013年發(fā)力碧桂園天麓山、觀瀾碧桂園和沙田的碧桂園柏麗灣，在東莞樓市奠定了厚實的基礎(chǔ)。進駐東莞6年來，碧桂園已在10個鎮(zhèn)街開發(fā)了10多個項目。

據(jù)統(tǒng)計，2013年碧桂園吸金67.95億元，2014年銷售金額是40.9億元，連續(xù)兩年穩(wěn)居前列。此外，目前在售的碧桂園常平首府、橫瀝碧桂園天璽、東坑碧桂園豪庭、企石碧桂園鼎峰城市花園、黃江碧桂園翡翠山這5個全新項目入市均熱銷。

可見，萬科和碧桂園在莞沉淀了厚實的基礎(chǔ)。然而，隨著房地產(chǎn)“黃金時代”步入“白銀時代”，房企的利潤被壓縮，拿地成本高昂，越來越多的房企思考著如何變革以謀求更為長遠的發(fā)展。因此，從這個角度來看，也就不難理解兩位房企大佬為何聯(lián)手東實集團。

強強聯(lián)合是地產(chǎn)圈趨勢

東實集團先后與萬科、碧桂園的合作，將掀起了東莞樓市的新局面。

對于東實和萬科、碧桂園的聯(lián)姻，東莞中原市場策略研究中心總監(jiān)車德銳分析，行業(yè)的龍頭萬科在東莞的銷售狀況是數(shù)一數(shù)二，但也面臨土地資源緊缺的狀況。“去年綠地的銷售業(yè)績超過萬科，其重要的原因是綠地參與更多的是政府重點工程的建設(shè)，開發(fā)優(yōu)勢明顯。目前，萬科、碧桂園等一線房企意識到單打獨斗不如強強聯(lián)合，利用彼此的長處發(fā)展更有優(yōu)勢。”

此外，車德銳認為，強強聯(lián)手是房企是未來的趨勢。在東莞，很多外來的開發(fā)商拿地難、拿地貴，強強聯(lián)合可以降低開發(fā)成本，提高利益空間，加速資金的流動。

合富輝煌市場研究經(jīng)理李興旺表示，企業(yè)間強強聯(lián)合，可以起到優(yōu)勢互補、揚長避短的作用，東實集團擁有豐富的本土資源，這正是外來的開發(fā)商所缺乏的。此外，一線品牌房企有先進的技術(shù)、管理團隊，強強聯(lián)手可以共享彼此的資源。“在白銀時代，房企間的競爭日漸加劇，很多房企的弱勢逐漸凸顯。此時，他們在謀求變化和轉(zhuǎn)型，抱團取暖是不錯的選擇。” 東莞房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會秘書長陳駿良如是說。