智能家居試水先行 各取所長或可實現(xiàn)共贏

近年來，在國家政策的支持下，伴隨物聯(lián)網技術的興起、基礎硬件時代的升級換代、無線傳感網絡技術的進步，智能家居市場明顯看到了增長勢頭。作為物聯(lián)網在家庭生活中的基礎應用，智能家居發(fā)展迎來嶄新的時代。智能家居已經儼然成了各路大佬眼中的“唐僧肉”，大家都想咬上一口。家居，是家庭生活的重心。而智能家居作為與百姓生活密切聯(lián)系的新興產業(yè)，蘊藏了巨大的商機。各路大佬紛紛投身智能家居事業(yè)，優(yōu)勢合并或成未來趨勢。

作為中山一大支柱產業(yè)，家電企業(yè)沿著105國道綿延了五個鎮(zhèn)區(qū)。過去20年來，在與佛山等家電重鎮(zhèn)的競合中，中山一直扮演著“上游供應商”“產業(yè)外溢承接地”的配角。傳統(tǒng)家電市場空間持續(xù)萎縮，但《中國智能硬件趨勢分析報告》顯示，2015年將有300億智能硬件市場“蛋糕”。面對正在席卷家電行業(yè)的“互聯(lián)網”浪潮，當前中山不少家電企業(yè)紛紛跑馬圈地、試水先行，以期開啟中山的“智”造時代。

但在專家看來，對于中山眾多中小規(guī)模的家電企業(yè)而言，借助集群優(yōu)勢發(fā)力“互聯(lián)網”，或是中山家電領航智能時代的關鍵。

家電企業(yè)爭相試水“互聯(lián)網”

以格蘭仕和華帝為代表的龍頭企業(yè)也已經開始探索布局，以期開啟中山的“智”造時代。

“真想不到速度這么快，三個月的任務可以一個月就完成。”一周之前，中山熊悅電器在微信朋友圈發(fā)起一項名為“百萬泡茶機免費送”的征集令，第一天就收到300多份申請書，這讓該公司總經理潘毅強十分感慨。

免費贈送泡茶機，自然不會是虧本生意。根據(jù)計劃，熊悅電器將在3個月內免費贈送1500臺自動泡茶機到全國各地的茶葉店。每一臺泡茶機就是一個體驗店，而泡茶機上的二維碼將成為公司產品的推廣接口。“只要一臺泡茶機能帶來4個新客戶，我們就不會虧本”，潘毅強說。

目前，這項免費贈送的計劃已經得到風投機構的資金支持。除了熊悅電器自身承擔的1500臺泡茶機成本，風投資金將追加10000臺免費泡茶機的推廣成本。按照目前這種速度發(fā)展，在可預見的未來，熊悅電器在全國的免費體驗店將超過1萬家。

熊悅電器的構想，遠不止全國遍地開花的免費體驗店。這個起步于細分領域的小家電企業(yè)，真正的野心在于整合茶葉消費市場。與自動咖啡機一樣，泡茶機的更換頻率并不高。一旦市場飽和，泡茶機市場終究會遇到天花板，真正的消費市場在于“耗材”茶葉，這就是熊悅電器設想的未來空間所在。

潘毅強介紹，該公司遠期規(guī)劃是開發(fā)一種名為“云茶機”的新產品，每一臺機器都是一個智能終端。消費者喜歡什么茶葉、茶葉還剩下多少，都會通過熊悅電器搭建的云平臺互聯(lián)互通：茶商可以通過云平臺推介茶葉，消費者也可通過云平臺購買茶葉。

中山熊悅電器的互聯(lián)網運作思維，僅僅是當前中山正在掀起的“互聯(lián)網傳統(tǒng)家電”浪潮的一個縮影。

3月28日，格蘭仕集團攜手中國科學院計算技術研究所聯(lián)合發(fā)布了“G智慧家居白皮書(V1.0)”，4月推出“西紅柿”粉絲計劃，全面發(fā)布格蘭仕在智能家居領域的系統(tǒng)布局。而中山分公司在格蘭仕智能家居布局中則扮演著研發(fā)、物流以及制造中心的角色。“格蘭仕G智慧家居，將在傳統(tǒng)家電的基礎上打造一個由云服務、APP、物聯(lián)網模塊等共同構建的可運營的智能家電支撐系統(tǒng)，以完成家電產品智能化的轉型升級。去年下半年，我們聯(lián)合中科院在中山分公司成立了格蘭仕家電研究院，將作為格蘭仕智能家居的研發(fā)中心。”格蘭仕相關負責人介紹道。

同樣是在今年3月，華帝股份有限公司宣布推出旗下最新的極客G61油煙機，業(yè)內人士認為，華帝此舉參考了小米等互聯(lián)網企業(yè)的成功做法，試圖以高配置、極客化的互聯(lián)網形象出現(xiàn)在消費者面前。

在“互聯(lián)網”時代，中山家電企業(yè)們在智能家居、智慧社區(qū)、個性化生產等領域紛紛跑馬圈地、試水先行。以格蘭仕和華帝為代表的龍頭企業(yè)也已經開始探索布局，以期開啟中山的“智”造時代。

　　傳統(tǒng)家電行業(yè)缺乏用戶信息交互

在互聯(lián)網時代，用戶的信息和喜好能迅速反饋給企業(yè)，線上與線下業(yè)態(tài)結合程度已密不可分。

龍頭家電企業(yè)在“互聯(lián)網”領域的探索，代表了整個產業(yè)未來的方向。但對于中山眾多小家電企業(yè)而言，這種探索并不容易。

在中山西北部，以黃圃、南頭、東鳳等鎮(zhèn)區(qū)為代表，布局著成千上百家家電生產企業(yè)，其中又以小家電企業(yè)居多，僅黃圃一鎮(zhèn)便有1057家家電企業(yè)，并創(chuàng)造了該鎮(zhèn)2014年82.1%的工業(yè)總產值，總額達307億元。這條熠熠生輝的家電產業(yè)帶連同相鄰的佛山順德，共同構成了中國最大的小家電產業(yè)集群。業(yè)內有言：中國60%的小家電產自廣東，廣東60%的小家電又來自珠江西岸。

7日下午3時左右，在中山郵政電商產業(yè)園一樓倉庫內，13名工人正在緊張地忙碌著，接單、復核、稱重、打包，4個環(huán)節(jié)井然有序。“入駐企業(yè)只需做好前端銷售，成交數(shù)據(jù)便會實時上傳到后臺系統(tǒng)，從接單到發(fā)貨全部由我們完成，企業(yè)只需支付每件1.5元的費用。”該產業(yè)園運營支撐部經理吳光輝說。開園半年，已有23家意向入駐企業(yè)，其中有21家是小家電企業(yè)。據(jù)了解，2014年黃圃有87家小家電企業(yè)涉足電商，銷售額為3.7億元。

1057家小家電企業(yè)中87家涉足電商，占比8.2%;電商銷售額3.7億，電商總產值307億，占比1.2%。這一粗略數(shù)據(jù)至少可以折射出在銷售環(huán)節(jié)，中山的家電企業(yè)電商之路走得并不輕松。而從電商之路發(fā)展到“互聯(lián)網”，顯然還有非常大的距離。

作為國內電子商務老兵，原阿里巴巴華南區(qū)總經理齊憲威已經開始了創(chuàng)業(yè)。2014年，齊憲威在廣州創(chuàng)立“御途網”，正式進軍汽車用品垂直電商平臺。對于時下風頭正勁的“互聯(lián)網”，他是怎樣理解的?

“所謂‘互聯(lián)網’，就是讓互聯(lián)網思維全程介入產品的研發(fā)、生產和營銷，顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式，可以說是傳統(tǒng)產業(yè)的加速器。”齊憲威說，“互聯(lián)網”著重解決信息交互、流通效率、用戶體驗等傳統(tǒng)商業(yè)模式難以解決的問題，國內最典型的案例就是小米。齊憲威說，目前國內的線上消費人群已接近4億，這個數(shù)字還將保持增長。在互聯(lián)網時代，用戶的信息和喜好能迅速反饋給企業(yè)，線上與線下業(yè)態(tài)結合程度已密不可分。

“考驗傳統(tǒng)企業(yè)第一步，是能否迅速把產品賣出去，這是在互聯(lián)網生存的必由之路。所以第一步還是搭建電子商務平臺，接下來再考慮通過信息交互，讓用戶深度參與產品的設計、制造和銷售。”齊憲威說，傳統(tǒng)的家電制造企業(yè)有較強的設計和制造能力，也有成熟的銷售渠道，最缺乏的就是與用戶之間的信息交互。

正如齊憲威所言，在互聯(lián)網時代，電子商務只是家電企業(yè)與網絡“聯(lián)姻”的一種形式，也許并非最核心的形式。“如果僅僅把網絡當做一種銷售手段，而不從家電產品本身進行契合互聯(lián)網時代需求的改進，比如通過建立粉絲社區(qū)收集用戶反饋信息，根據(jù)用戶需求進行個性化定制和差異化競爭，不僅我們的電商之路會陷入價格戰(zhàn)而無法自拔，我們更會錯失借助‘互聯(lián)網’進行產業(yè)升級的歷史機遇。”一名業(yè)內人士言道。

抱團聯(lián)盟可充分發(fā)揮集群優(yōu)勢

有了一定的平臺，小家電在智能制造領域的標準化方面才具備話語權，橫向資源的整合能力才有可能得到強化。

但在“互聯(lián)網”領域，也并非只有大企業(yè)才可順勢突圍，廣大中小企業(yè)也可有一番作為。

“互聯(lián)網”并不是只有大企業(yè)才有條件嘗試的領域，據(jù)我了解有一些小企業(yè)也做得非常好。”中山市經濟研究院院長梁仕倫用民眾鎮(zhèn)一家生產電子血壓計的企業(yè)作為例子，“他們公司幾年前就跟通訊公司合作，可以將血壓計的測量結果上傳到網站，通過后臺的數(shù)據(jù)分析，給使用者提供一個健康醫(yī)療方案。這也是一種互聯(lián)網思維。”

但從量的角度上考量，作出這種探索嘗試的小家電企業(yè)并不多。“所以小家電產業(yè)領域的‘互聯(lián)網’問題，不僅僅是技術、人才、資金方面的問題，更是意識上的問題。”梁仕倫說。

從條件上看，大企業(yè)由于具備規(guī)模、資金及客戶群體方面的優(yōu)勢，其“互聯(lián)網”的實踐及推廣具有先天優(yōu)勢。如，去年年底，小米高調聯(lián)合美的布局智能家居領域。

從產業(yè)的整體轉型視角來看，中山的中小家電企業(yè)的“互聯(lián)網”探索或許更具有產業(yè)升級的癥候性—因中小企業(yè)在中山小家電產業(yè)占據(jù)了大部分比例的結構性，決定了其在生產制造和銷售模式上的創(chuàng)新所帶來的典型意義。

那么，在中小企業(yè)所實踐的“互聯(lián)網”轉型升級路徑，在資金、人才、技術都相對薄弱的“先天弱勢”下，該如何突圍?梁仕倫將攻堅的第一關放在“意識”問題上。

“互聯(lián)網”本身就是一種開放性、個性化思維，我舉了民眾鎮(zhèn)那個血壓計的例子，也是一家小企業(yè)，但他們找了一個很小的切入口，找了智能制造的可能性。”梁仕倫說，“所以關鍵還是意識上的問題，從政府和行業(yè)協(xié)會的角度上來說，首先要做好引導的角色。”

其中最直接的方式，梁仕倫認為參照“中山美居”式的抱團聯(lián)盟，是一個值得考慮的突破口。“南頭、黃圃、東鳳、三角等小家電產業(yè)比較多的鎮(zhèn)區(qū)，可以考慮突破行政區(qū)域的限制，組成家電產業(yè)聯(lián)盟，從這個平臺入手去解決產業(yè)共性問題。”而比照五金、燈飾等傳統(tǒng)產業(yè)，類似生產力促進中心這種針對性強的研發(fā)性公共服務平臺，家電領域確實存在較大的缺位。

“有了一定的平臺，小家電在智能制造領域的標準化方面才具備話語權，橫向資源的整合能力才有可能得到強化。”梁仕倫說，“如此，中山家電領域的‘互聯(lián)網’行動，才有可能從個性化的突圍走向共性的自覺行動。”