中介大戰(zhàn)轉(zhuǎn)向新戰(zhàn)場(chǎng)

中介大戰(zhàn)轉(zhuǎn)向新戰(zhàn)場(chǎng)

近日，老牌地產(chǎn)中介中原地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)中介新銳Q房網(wǎng)紛紛推出了互聯(lián)網(wǎng)金融新戰(zhàn)略構(gòu)想。此前，鏈家、搜房、世聯(lián)行地產(chǎn)中介行業(yè)品牌企業(yè)均已推出其各自的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。時(shí)下，“互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)＋金融”模式已席卷地產(chǎn)中介行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品正在切入房地產(chǎn)交易的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成為房地產(chǎn)中介繼提高經(jīng)紀(jì)人傭金、降低中介服務(wù)費(fèi)，以及行業(yè)的合并擴(kuò)張后又一新戰(zhàn)場(chǎng)。

中原參戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)金融

近日，中原集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“中原”）傳出消息稱，其將與包括銀行、基金、信托、券商、資管在內(nèi)的100多家金融服務(wù)方建立合作關(guān)系，推出多款金融產(chǎn)品，為開發(fā)商和購(gòu)房者提供融資方案。

事實(shí)上，中原推出互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品絕非偶然。北京商報(bào)記者了解到，中原地產(chǎn)在2014年實(shí)現(xiàn)了6500億元的代理銷售規(guī)模，其中開發(fā)、銷售、購(gòu)買的每一個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)應(yīng)了資金的需求；同時(shí)地產(chǎn)行業(yè)天花板已經(jīng)出現(xiàn)，在代理銷售之外，中原必須尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，金融成為了新的突破口。

據(jù)悉，中原推出的金融產(chǎn)品初期階段包含兩類：針對(duì)房企的機(jī)構(gòu)類融資；為購(gòu)房者提供的首付貸、按揭貸等個(gè)人業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，與以往中介公司自己提供金融產(chǎn)品不同的是，中原以搭建平臺(tái)為主，扮演的是居間角色。比如開發(fā)商要借錢，直接和中原說(shuō)，然后會(huì)開條件，比如利率、時(shí)間要求、抵押形式等，中原把這個(gè)需求和資金方對(duì)接，優(yōu)先級(jí)比較高的會(huì)先釋放出去。

中介公司加快布局

在互聯(lián)網(wǎng)金融成為房地產(chǎn)行業(yè)變革焦點(diǎn)的形勢(shì)下，Q房網(wǎng)、房多多等房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也加快了自己布局互聯(lián)網(wǎng)金融的步伐。

Q房網(wǎng)副總裁花蘊(yùn)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)蔓延至所有互聯(lián)網(wǎng)中介中，這是產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，Q房網(wǎng)目前在做好最基礎(chǔ)的擴(kuò)展布局工作的同時(shí)，也正在籌備推出自己的金融產(chǎn)品。

同樣，在4月14日房多多與趕集網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作的發(fā)布會(huì)上，房多多COO曾熙表示，房多多本月會(huì)上線一個(gè)新房的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。

作為傳統(tǒng)房產(chǎn)中介行業(yè)大佬的中原地產(chǎn)，此次布局互聯(lián)網(wǎng)金融，在時(shí)機(jī)上并沒(méi)有占據(jù)優(yōu)勢(shì)。其他幾家房產(chǎn)中介公司早早就開始布局互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，如鏈家的“家多寶”、搜房的“天下貸”、世聯(lián)行的“家園云貸”等。

據(jù)介紹，鏈家地產(chǎn)一直重視二手房交易過(guò)程中的金融業(yè)務(wù)，家多寶作為其首次試水P2P的理財(cái)產(chǎn)品，也是一款針對(duì)普通購(gòu)房者借貸的短期理財(cái)產(chǎn)品，產(chǎn)品的貸款對(duì)象目前僅針對(duì)通過(guò)鏈家買賣房屋時(shí)急需資金的客戶，資金用途是房屋交易過(guò)程中的贖樓、尾款墊資等。

互聯(lián)網(wǎng)金融模式待考

房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融目前主要是集中在“購(gòu)房+理財(cái)”兩個(gè)板塊相結(jié)合的方式，把購(gòu)房者當(dāng)做金融產(chǎn)品消費(fèi)者而進(jìn)行的，這樣背后的消費(fèi)需求就比較充足，實(shí)現(xiàn)了房企對(duì)多維度需求的獲取和營(yíng)銷。

目前來(lái)看，幾乎各大房地產(chǎn)中介公司都在加碼互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，而推出的產(chǎn)品也有所差異，比較來(lái)看還是大型代理公司和中介公司最為有力。上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)分析認(rèn)為，此類企業(yè)對(duì)于轉(zhuǎn)型有比較成熟的路線，即在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)比較夯實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，背后有比較大的客戶群和大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。

談及互聯(lián)網(wǎng)金融的前景，嚴(yán)躍進(jìn)也提出了幾點(diǎn)擔(dān)憂。目前的各類房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新看似美好，其實(shí)隱藏了很多風(fēng)險(xiǎn)：第一，很多產(chǎn)品的創(chuàng)新，看似很合乎市場(chǎng)需求，比如推出的各類住房理財(cái)產(chǎn)品就受到追捧。但很多時(shí)候，此時(shí)的客戶都是一些熟人客戶。如果后續(xù)繼續(xù)推廣，是否有可持續(xù)的客戶群，是需要打問(wèn)號(hào)的；第二，此類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下，通過(guò)高額的回報(bào)來(lái)吸引客戶注冊(cè)和參與，但后續(xù)能否持續(xù)還有待考量。