涂料發(fā)展新方向“農(nóng)村包圍城市”

提要：近日，廣受人們追捧的家電下鄉(xiāng)活動(dòng)已進(jìn)入尾聲，部分商家在這場(chǎng)活動(dòng)中取得較好的業(yè)績(jī)。再看現(xiàn)今涂料行業(yè)的市場(chǎng)，大多數(shù)城市居民需求趨向飽和，結(jié)合家電下鄉(xiāng)的成功案例，各門企逐漸將市場(chǎng)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。
　　近日，廣受人們追捧的家電下鄉(xiāng)活動(dòng)已進(jìn)入尾聲，部分商家在這場(chǎng)活動(dòng)中取得較好的業(yè)績(jī)。再看現(xiàn)今涂料行業(yè)的市場(chǎng)，大多數(shù)城市居民需求趨向飽和，結(jié)合家電下鄉(xiāng)的成功案例，各門企逐漸將市場(chǎng)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。

　　涂料行業(yè)一線市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)，二線市場(chǎng)趨近飽和，保障房的建設(shè)雖然給涂料行業(yè)帶來(lái)了一絲甘露，但對(duì)于火熱的涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，暫時(shí)無(wú)法解決供大于求的問(wèn)題。按照此情況看來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)有望成為中小型涂料企業(yè)一個(gè)新的發(fā)展道路。

　　就中國(guó)現(xiàn)今社會(huì)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)也迅速發(fā)展起來(lái)，農(nóng)村人民的生活消費(fèi)水平也有所提高，對(duì)于時(shí)尚的家居理念也開始逐步的接受，這是涂料企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

　　有效選取市場(chǎng) 推行“試點(diǎn)”戰(zhàn)略

　　在進(jìn)行有效的市場(chǎng)選擇上，我們一定要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，選擇整體經(jīng)濟(jì)水平要高，物流較為健全，涂料品牌口碑影響力較強(qiáng)的農(nóng)村市場(chǎng)是成功的關(guān)鍵。

　　盡管近年來(lái)，政府對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的投資日益增多，實(shí)施城鄉(xiāng)一體化的步伐逐漸加快，但是農(nóng)村發(fā)展依然不均衡。所以，開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)不可以采取全面開花的辦法，不然勞民傷財(cái)，得不償失。必須針對(duì)性的選取一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)突擊開發(fā)，邊開發(fā)邊積累經(jīng)驗(yàn)，獲得成效后再有步驟的全國(guó)推廣。

　　加強(qiáng)專賣店的站點(diǎn)設(shè)置

　　近年來(lái)，農(nóng)村的購(gòu)買力有了很大的提升，但是并非有很強(qiáng)的購(gòu)買能力，并且農(nóng)村消費(fèi)者的審美觀有了很高的提升，所以在產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，一是要讓他們能買的起;二是要讓他們?cè)谥亓考?jí)的媒體上加深了解;三是店面一定要規(guī)范。有了這三點(diǎn)才會(huì)贏得農(nóng)村客戶的信任，在這個(gè)基點(diǎn)上加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，才可以建立良好的合作關(guān)系，這也需要公司給予農(nóng)村專賣店很大的廣告支持。

　　加強(qiáng)農(nóng)村的宣傳力度

　　為了保證開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的順利實(shí)施，前期必須借助媒體的傳播，擴(kuò)大聲勢(shì)，讓農(nóng)村的經(jīng)銷商消費(fèi)者在感官上認(rèn)知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過(guò)后期市場(chǎng)人員的工作跟進(jìn)，就可以讓大家由外到內(nèi)對(duì)其品牌有深入的了解。

　　在原有的片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，招聘市場(chǎng)人員，組成開發(fā)組，用相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)某個(gè)省的每一個(gè)市縣、每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行精細(xì)化開發(fā)。達(dá)到宣傳與開發(fā)雙豐收的效果。

　　涂料企業(yè)在大力開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)，也將加大力度對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的扶持力度，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更體貼的服務(wù)，更有影響力的品牌，力爭(zhēng)做行業(yè)內(nèi)成功占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的典范。

　　涂料企業(yè)想要贏得農(nóng)村市場(chǎng)，就得從農(nóng)民的實(shí)際市場(chǎng)需求出發(fā)，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，完善各種配套售后服務(wù)。

　　我國(guó)偉大領(lǐng)毛澤東主席曾通過(guò)“農(nóng)村保衛(wèi)城市”的戰(zhàn)略方針，取得戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的顯著成功。我們門企也可以套用毛主席的政策方針，結(jié)合門窗的性能特點(diǎn)打開農(nóng)村市場(chǎng)。