工程標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的基本常見(jiàn)方法策略招數(shù)

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標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的基本方法

標(biāo)價(jià)的設(shè)計(jì)就是按照招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求和圖紙，順求其計(jì)價(jià)成本或按結(jié)構(gòu)比例法遞推其計(jì)價(jià)成本，然后加上企業(yè)某階段的平均利潤(rùn)和應(yīng)納稅金確定一個(gè)基數(shù)價(jià)格，實(shí)際報(bào)價(jià)即決策價(jià)格的高低以基數(shù)價(jià)格為依據(jù)，由擬獲利潤(rùn)的多少或邊際貢獻(xiàn)的大小來(lái)調(diào)節(jié)。

標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的方法分靜態(tài)基數(shù)價(jià)格和動(dòng)態(tài)決策價(jià)格。

(一)標(biāo)價(jià)基數(shù)的測(cè)算和確定

標(biāo)價(jià)基數(shù)即靜態(tài)基數(shù)價(jià)格，它是以投標(biāo)企業(yè)的個(gè)別成本或測(cè)算的成本為依據(jù)而確定的價(jià)格。根據(jù)上節(jié)方法測(cè)算的計(jì)價(jià)成本，一般采用成本加成法來(lái)確定標(biāo)價(jià)基數(shù)，即在成本上加企業(yè)年度平均利潤(rùn)和應(yīng)納稅金來(lái)確定。標(biāo)價(jià)基數(shù)未考慮社會(huì)成本對(duì)盈利的制約因素以及企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)因素。但它是確定決策價(jià)格即實(shí)際報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。

(二)決策價(jià)格的確定

1、常規(guī)決策法。

預(yù)測(cè)靜態(tài)基數(shù)價(jià)格是為了達(dá)到知已的目的，而標(biāo)價(jià)的形成是由內(nèi)部和外部?jī)纱笠蛩厮鶝Q定的，所以當(dāng)基數(shù)價(jià)格確定好以后，首先要研究分析招標(biāo)對(duì)象特點(diǎn)，確定企業(yè)報(bào)價(jià)策略。招標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在招標(biāo)的目的和要求上。也就是說(shuō)招標(biāo)單位所要迫切解決的問(wèn)題是什么，是以提高質(zhì)量為主，以降低成本為主，還是兩者兼而有之；或者以縮短工期為目，快速完成工程設(shè)備項(xiàng)目任務(wù)。根據(jù)這些特點(diǎn)，確定報(bào)價(jià)策略。如招標(biāo)企業(yè)以解決產(chǎn)品質(zhì)量為主，標(biāo)價(jià)可定得高一些；如果以降低成本為主，標(biāo)價(jià)可定得低一些；如果兩者兼而有之，這就得看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響程度來(lái)決定標(biāo)價(jià)水平的高低。又如工期緊迫，需要另加班加點(diǎn)完成的工程設(shè)備項(xiàng)目標(biāo)價(jià)可定得高一些；工期寬松的工程設(shè)備項(xiàng)目格價(jià)可定得低一些。

在可能的條件下，對(duì)標(biāo)底也進(jìn)行估計(jì)，做到知已知彼，以提高投標(biāo)的中標(biāo)率。

其次研究分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)，確定競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)是指投標(biāo)單位質(zhì)量、信譽(yù)、設(shè)備能力、技術(shù)力量、服務(wù)態(tài)度、管理水平等方面所表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)。通過(guò)調(diào)查研究，選擇對(duì)本企業(yè)威脅較大的投標(biāo)單位作為模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)對(duì)比、分析，了解自已和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

另外，投標(biāo)單位還可根據(jù)自己生產(chǎn)任務(wù)的飽滿程度來(lái)決定報(bào)價(jià)水平的高低。如果生產(chǎn)任務(wù)較飽滿，標(biāo)價(jià)可定得高一些；如果任務(wù)不足，標(biāo)價(jià)可定得低一些。

除了對(duì)招標(biāo)單位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)進(jìn)行研究分析外，對(duì)初步確定的標(biāo)價(jià)方案本身也要復(fù)驗(yàn)和比較選擇。復(fù)驗(yàn)是指投標(biāo)單位對(duì)已編制好的標(biāo)價(jià)方案再進(jìn)行全面的、系統(tǒng)的審核和復(fù)查。一個(gè)好的標(biāo)價(jià)方案不是一次就能完成的，隨著投標(biāo)單位對(duì)工程設(shè)備項(xiàng)目細(xì)節(jié)的逐步了解，標(biāo)價(jià)方案需不斷地進(jìn)行補(bǔ)充、修改和完善。所謂比較選擇是指投標(biāo)單位對(duì)幾種不同的標(biāo)價(jià)方案進(jìn)行優(yōu)劣對(duì)比。決策價(jià)格是一個(gè)多方面、多層次的目標(biāo)組合體，評(píng)價(jià)一個(gè)標(biāo)價(jià)方案須看總體功效，不能只看部分目標(biāo)的功效。企業(yè)可對(duì)不同目標(biāo)在報(bào)價(jià)中的重要程度進(jìn)行分等打分，匯總后確定優(yōu)劣與取舍。

2、中標(biāo)概率決策法

投標(biāo)報(bào)價(jià)遵循的準(zhǔn)則應(yīng)是首先要爭(zhēng)取中標(biāo)，其次是要盡量獲得較多的利潤(rùn)。前者制約報(bào)價(jià)不能太高，否則無(wú)中標(biāo)機(jī)會(huì)；后者制約報(bào)價(jià)不能太低，否則可能發(fā)生虧損。在成本估算出來(lái)后，如何計(jì)算投標(biāo)價(jià)格，還可采用中標(biāo)概率按照最大期望利潤(rùn)原則來(lái)確定。

利潤(rùn)＝報(bào)價(jià)－含稅完全成本

期望利潤(rùn)額＝利潤(rùn)×中標(biāo)概率

在上述公式中，利潤(rùn)僅僅是個(gè)理論值，企業(yè)在即期報(bào)價(jià)過(guò)程中，究竟以什么價(jià)格既可達(dá)到中標(biāo)的目的，又可獲得相對(duì)較大的利潤(rùn)，關(guān)鍵在于期望利潤(rùn)的取值。中標(biāo)概率和利潤(rùn)的大小是向著兩個(gè)不同方向變化發(fā)展：利潤(rùn)越大，中標(biāo)概率越??；利潤(rùn)越小，中標(biāo)概率越大。最佳期望利潤(rùn)額取決于中標(biāo)概率和利潤(rùn)相互制約后的中界值。中界值的計(jì)算。

根據(jù)手頭資料的多少，中標(biāo)概率可由以下方法來(lái)估算：

1、從招標(biāo)公司或投標(biāo)單位收集同種工程設(shè)備項(xiàng)目不同時(shí)期的中標(biāo)價(jià)格，根據(jù)中標(biāo)價(jià)格與本單位含稅完全成本的百分比，求出中標(biāo)概率。

2、如果沒(méi)有上述歷史資料，但可求得本單位某種報(bào)價(jià)相當(dāng)于含稅完全成本的百分比，又能估計(jì)出某種報(bào)價(jià)可能戰(zhàn)勝各個(gè)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概率，則某種報(bào)價(jià)的中標(biāo)概率為戰(zhàn)勝各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概率的連乘積。

某種報(bào)價(jià)中標(biāo)概率＝某種報(bào)價(jià)戰(zhàn)勝甲的概率×戰(zhàn)勝乙的概率×戰(zhàn)勝丙的概率×……。

例如：某投標(biāo)單位參加某項(xiàng)工程設(shè)備項(xiàng)目投標(biāo)，已知主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有甲、乙、丙三家，當(dāng)報(bào)價(jià)相當(dāng)于設(shè)備成本的105%時(shí)，估計(jì)戰(zhàn)勝甲的可能性為80%，占勝乙的可能性為85%，戰(zhàn)勝丙的可能性為90%，則中標(biāo)概率＝80%×85%×90%＝61.2%

3、如果僅能估計(jì)出報(bào)價(jià)對(duì)某一競(jìng)爭(zhēng)者的獲勝概率，其他情況不甚了了，則投標(biāo)單位中標(biāo)概率等于戰(zhàn)勝某一競(jìng)爭(zhēng)者的概率的若干次數(shù)的自乘積。