吳其倫：今秋樓市低迷持續(xù)蔓延 供需方該何應(yīng)對

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一直以來，開發(fā)商及投資客都對9、10月份寄予厚望，他們稱之為“金九銀十”。可在筆者看來，他們今年將迎來“緊九陰十”，樓市低迷將持續(xù)蔓延。即9月份市場氣氛將空前緊張，供需雙方博弈加劇，市場呈膠著狀態(tài);進入10月份，供應(yīng)方在資金壓力下，必將降價求生存，一二線城市及部分三四線城市的房價將開始陰跌。進入四季度，全國房價將普遍下跌。

究其原因在于，一是目前房價處畸高狀態(tài)，消費者買不起，投資客因獲利預期降低而選擇觀望;二是無為而治的政策，不放水、不刺激，令地產(chǎn)商的資金鏈趨緊;三是持續(xù)的反腐，逼出存量房，令地方官不敢再和地產(chǎn)商走得近，按章辦事的情況下，開發(fā)商將失去同盟、失去依靠，降價求生是必然;四是不動產(chǎn)登記為房產(chǎn)稅鋪平道路，將逼投資客提前拋盤;五是上半年低迷的態(tài)勢將會成為慣性，延續(xù)到下半年。

面對如此低迷樓市，各方應(yīng)如何應(yīng)對?

地方政府應(yīng)與高層保持高度一致，不要出臺救市政策，而要出臺政策鼓勵開發(fā)商降價。二季度以來，不少地方政府開始救市，原先限購的城市已有近八成取消了限購?？蓮氖袌霰憩F(xiàn)來看，各地成交依然低迷。為何?最主要的原因是目前房價畸高，普通民眾買不起、投資客選擇觀望。在這樣的市場態(tài)勢下，政府應(yīng)出臺政策鼓勵開發(fā)商降價，比如減免相關(guān)稅費。

開發(fā)商應(yīng)確保產(chǎn)品品質(zhì)、果斷降價、誠信經(jīng)營。很顯然，在目前的市場態(tài)勢下，唯有降價才能激發(fā)市場需求，而降價必須一降到底，建議降價幅度至少在25%以上，盡可能多地滿足并激發(fā)客戶的需求，以期達到從市場拿錢的目的。在確保產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的前提下，以誠信的經(jīng)營行為與降價相結(jié)合。唯有如此，才能贏得消費者的信任，從而激發(fā)真實的市場需求。

消費者應(yīng)理性觀望、“淘房”心態(tài)、審慎決策。由于此前的房價幾乎呈單邊上揚的態(tài)勢，消費者看到房價下跌時，往往會以為房價觸底，他們會迫不及待地去抄底，這是不可取的。在趨勢日漸明朗的當下，消費者應(yīng)理性觀望，即便急需購房也要以“淘房”的心態(tài)購房，多比較、多選擇、多議價，千萬不要盲目做出購買決定。

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