承包商如何與業(yè)主構建和諧關系

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摘要：與業(yè)主構建和諧關系對承包商很有意義。承包商與業(yè)主建立和諧關系要具備一些基礎條件，而且在工程實施中承包商要恰當運用一些策略來促進與業(yè)主和諧關系的構建。 
　　關鍵詞：工程承包；合同管理；和諧關系 
　　傳統(tǒng)的觀點總是認為承包商與業(yè)主是利益上的對立關系，但作為工程建設的兩個最主要的參與方，共同的目標是完成工程建設。在這一目標下，雙方可以相互促進和推動，維護工程建設的良好狀態(tài)，這就是說承包商要與業(yè)主構建一種和諧關系。 
　　1承包商與業(yè)主建立和諧關系的意義 
　　對于工程承包合同，承包商的目標是降低成本，增加收益，盡可能多地取得工程利潤，而業(yè)主的目標是以盡可能少的費用完成盡可能多的、高質量的工程。承包商實現自己目標的前提是通過履行合同使業(yè)主按計劃獲得一個合格的工程，達到投資目的，顯然承包商按期保質保量向業(yè)主交付工程需要業(yè)主提供合同實施必要的條件。如果承包商能與業(yè)主建立和諧關系，承包商履行合同就可以得到業(yè)主更好的支持和配合，項目的實施過程更為順利，合同爭執(zhí)也會減少，承包商不但能圓滿地履行合同責任，獲得合理的價格和利潤，還能贏得信譽，與業(yè)主建立友好合作關系。相反如果承包商在工程實施過程中缺乏與業(yè)主構建一種和諧關系的理念，在合同履行過程中極有可能由于雙方目標利益的不一致導致工程實施中的利益沖突，妨礙工程順利實施和項目總目標的實現，這一切必然影響和損害承包商的利益。當然建立和諧關系并不是承包商和業(yè)主沒有矛盾和糾紛，而是指通過雙方的理解、體諒、溝通以及基于公平誠實理念將矛盾和糾紛控制在可以通過協(xié)商和調解解決的程度和范圍內，以便合同當事人的爭執(zhí)和糾紛能夠方便、快捷、低成本地解決而且雙方都能滿意解決的結果。 
　　2和諧關系建立的基礎 
　　2.1簽訂權利義務對等的合同 
　　承包商要與業(yè)主簽訂權利義務對等的合同是建立和諧關系的首要條件。建筑市場是向業(yè)主方傾斜的，業(yè)主為了規(guī)避風險往往在合同中增加對承包商不利的條款，而承包商為了在競爭激烈的工程承包中承攬工程，又不得不做出較大的讓步。這實際上簽訂的是權利義務不對等的合同，在工程實施過程中承包商要采用多種手段維護自身利益，必然要引起合同雙方糾紛。只有合同體現公平、公正原則，體現在權利與義務的對等性，才能保證合同履行過程中雙方的合法權益不受損害，雙方關系不會因合同不對等引起的利益沖突而走向惡化。因此為了保證簽訂權利義務對等的合同，承包商要重視合同簽訂前的合同文本研究，重視和業(yè)主的合同談判，爭取增加承包商權益的保護條款并對不利的不公平的條款作修改，如有可能應爭取合同文本的擬稿權；簽訂合同時要堅持自己的基本目標，不能盲目簽訂條件苛刻、顯失公平的合同。
　　2.2貫徹為業(yè)主服務的宗旨     
　　承包商明確自己的服務者角色，盡職盡責地完成合同義務有利于和業(yè)主營建一種和諧的氛圍。承包商與業(yè)主之間的關系是通過依法簽訂的工程承包合同確立的一種經濟關系，在這種經濟關系中，作為工程所有者的業(yè)主確定所需要的服務內容后就要選擇合適的承包商作為服務者來完成工程任務。因此承包商按合同的約定完成自己的工程建設任務的過程就是承包商向業(yè)主提供一種服務并獲得相應的服務報酬的過程。承包商在履行合同義務時貫徹一種為業(yè)主服務的宗旨，不為獲得不正當經濟利益而偷工減料，以次充好，保證提供的服務按質、按期、按量滿足業(yè)主需要。 
　　2.3認真履行合同的態(tài)度 
　　承包商是工程的具體實施者，承包商對工程能否認真負責、按期完成工程目標直接影響與業(yè)主的關系。如果承包商不履行或不能正確的履行合同責任，或出現嚴重違約給業(yè)主造成了損失，承包商要與業(yè)主建立和諧關系就無從談起。因此承包商要全面完成合同責任。承包商認真履行合同的態(tài)度體現在兩個方面： 
　　(1)認真按照合同規(guī)定的質量、數量、工期要求完成工程，守信譽，不偷工減料，不以次充好，認真做好工程質量控制工作。承包商在合同實施期間無違約行為，業(yè)主和工程師對承包商的工程和工作，對雙方的合作感到滿意。
　　(2)積極配合業(yè)主和工程師搞好工程管理工作，協(xié)調各方面的關系。承包商有責任執(zhí)行業(yè)主和工程師的指令但又應及時提醒，指出他們的失誤。當業(yè)主和工程師不在場時應做好工程管理和協(xié)調工作，保證按質、按量、按期完成工程。對事先不能預料的干擾事件，應及時采取措施降低其影響，減少損失，不能聽之任之。 
　　3和諧關系建立的策略 
　　3.1加強合同履行管理 
　　承包商加強合同履行管理應對以下幾方面合同基本義務的內容予以明確：標的符合約定；質量符合要求；數量達到約定；履行期限明確；履行地點正確；履行方式正確；價款和支付方式明晰；履行費用劃分清晰。如果在整理合同履行有關信息的過程中，發(fā)現已經簽訂的合同有遺漏或者有不妥當的內容，則應立即協(xié)商，通過簽訂補充或變更協(xié)議進行彌補；不能達成補充協(xié)議的，按照合同相關條款進行推定或者根據交易習慣進行確定。對補充協(xié)議(包括圖紙的變動)，要特別注意和原合同、原條款、原圖紙有無矛盾，原則上以日期在后的協(xié)議為準。此外，在雙方互負履行義務的雙務合同中，承包商必須注意雙方履行義務的順序和接合點，以便明確責、權、利，保證合同的順利執(zhí)行。這樣做可以明顯減少因為承包商對合同的不熟悉而造成不能完全履約導致糾紛的可能性。在項目合同的履行過程當中，承包商相關部門應對合同實行動態(tài)管理，跟蹤收集、整理、分析合同履行中的信息，合理、及時地進行調整。對合同履行應進行預測，及早提出和解決影響合同履行的問題，以回避或減少將來有可能發(fā)生的糾紛和爭執(zhí)。