不打價(jià)格戰(zhàn) 家具企業(yè)淡季營(yíng)銷“多路出擊”

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摘要：進(jìn)入夏季以來(lái)，受淡季銷量下滑影響，各大家具企業(yè)紛紛打出各色營(yíng)銷牌，方式多樣，部分企業(yè)更打造出獨(dú)具特色的品牌活動(dòng)，產(chǎn)生了不小的影響力。一些專賣店導(dǎo)購(gòu)人員聲稱，夏季以來(lái)銷量走勢(shì)還算比較平穩(wěn)，所以公司沒(méi)有采 　　進(jìn)入夏季以來(lái)，受淡季銷量下滑影響，各大家具企業(yè)紛紛打出各色營(yíng)銷牌，方式多樣，部分企業(yè)更打造出獨(dú)具特色的品牌活動(dòng)，產(chǎn)生了不小的影響力。一些專賣店導(dǎo)購(gòu)人員聲稱，夏季以來(lái)銷量走勢(shì)還算比較平穩(wěn)，所以公司沒(méi)有采取降價(jià)促銷措施。
　　
　　小編也就這種情況采訪了幾位家具企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們表示公司會(huì)參與一些賣場(chǎng)發(fā)起的營(yíng)銷活動(dòng)，比如團(tuán)購(gòu)集采、總裁簽售等，但一般不會(huì)采取專賣店打折促銷的方式來(lái)提升淡季銷量。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，能夠保證一個(gè)企業(yè)淡季銷量的根本還是在于這家企業(yè)的品牌號(hào)召力。
　　
　　營(yíng)銷活動(dòng)質(zhì)量參差不齊
　　
　　據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今夏品牌家具企業(yè)營(yíng)銷方式呈多樣化展現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)都參與了居然之家、紅星美凱龍、集美家居、城外誠(chéng)家居等賣場(chǎng)發(fā)起的團(tuán)購(gòu)集采、總裁簽售類的活動(dòng)。也有一些企業(yè)開(kāi)展過(guò)周年店慶等活動(dòng)。商家反應(yīng)這類的活動(dòng)還是具有一定成效的。一統(tǒng)家居宣傳部負(fù)責(zé)人李青春表示，這些都是近一段時(shí)間以來(lái)也是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)主流的促銷手段，能夠很好的集合客流，同時(shí)、有足夠刺激的價(jià)格吸引點(diǎn)。但是做的商家多了，次數(shù)頻繁了，對(duì)消費(fèi)者難免也會(huì)失去吸引力。
　　
　　部分品牌企業(yè)也策劃了一些獨(dú)具特色的活動(dòng)，比如天壇家具55年周年系列活動(dòng)中的“紅歌送真情”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一統(tǒng)家居喬遷西安后結(jié)合新賣場(chǎng)首創(chuàng)的夜場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等。但這類特色活動(dòng)同樣收效與問(wèn)題并存，李青春告訴記者，一統(tǒng)家居的夜場(chǎng)模式利用消費(fèi)者晚飯后休閑時(shí)間，邀請(qǐng)顧客參觀一統(tǒng)店面，同時(shí)拿出一定幅度的優(yōu)惠讓利與進(jìn)店贈(zèng)品。這種模式取得了不錯(cuò)的效果，也被其他一些大型連鎖賣場(chǎng)引入，但活動(dòng)中也會(huì)存在一些流程不嚴(yán)謹(jǐn)給消費(fèi)者帶來(lái)麻煩，或者是導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)活動(dòng)規(guī)則理解不清，導(dǎo)致一些承諾無(wú)法兌現(xiàn)之類的問(wèn)題。天壇家具企劃部負(fù)責(zé)人于鵬飛也表示，“紅歌”、“工廠游”等活動(dòng)的確有一些成效，但在活動(dòng)組織方面，如何能夠使品牌影響力更好地到達(dá)顧客群依然值得思考。
　　
　　多數(shù)企業(yè)表示不打價(jià)格戰(zhàn)
　　
　　雖然處于炎夏，但外部的酷暑并沒(méi)有影響到一些家具企業(yè)“內(nèi)心”的淡定，那些產(chǎn)品針對(duì)特定受眾群體的家具企業(yè)并沒(méi)有策劃過(guò)多的營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)此，榮麟世佳總裁戚麟在接受采訪時(shí)表示，榮麟世佳沒(méi)有針對(duì)淡季的東西做過(guò)特殊的促銷，甚至沒(méi)有這種想法，因?yàn)闃s麟的產(chǎn)品是針對(duì)特定消費(fèi)群體的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)波動(dòng)變化不會(huì)單純的因?yàn)槟硞€(gè)銷售價(jià)格或者一種銷售方式而改變太大。他還談到，“榮麟的產(chǎn)品檳榔和京瓷，屬于一種文化產(chǎn)品，我們也很希望得到所有用戶的理解和支持，我們認(rèn)為榮麟的產(chǎn)品應(yīng)該符合大眾口味，但是更專屬服務(wù)某一類人群，這類人群交流得更多的應(yīng)該是在對(duì)產(chǎn)品的理解和文化方面。我們可能會(huì)針對(duì)某些文化節(jié)日，做一些品牌推廣方面的工作，但是我們不會(huì)簡(jiǎn)單的使用降價(jià)促銷這種方式?！?br>　　
　　可見(jiàn)，進(jìn)行淡季銷營(yíng)活動(dòng)也需要根據(jù)品牌定位及產(chǎn)品特性進(jìn)行綜合考慮。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，促銷是企業(yè)為了活躍市場(chǎng)，獲得利益和企業(yè)發(fā)展而采取的一種手段，是一種積極的表現(xiàn)。但因?yàn)槊考移髽I(yè)產(chǎn)品不同、受眾群體不同，面對(duì)促銷時(shí)的敏感度及鐘愛(ài)程度也就不盡相同。
　　
　　品牌企業(yè)號(hào)召力得到彰顯
　　
　　無(wú)論家具商家在這一特定季節(jié)選擇主動(dòng)出擊還是無(wú)明顯作為，目的都是相同的，即保證企業(yè)銷量。在如何保證企業(yè)淡季銷量這個(gè)問(wèn)題上，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，提高一個(gè)企業(yè)的品牌號(hào)召力才是克敵制勝的最終王牌。于鵬飛認(rèn)為，總裁簽售之類的活動(dòng)之所以能帶來(lái)成效，與總裁本人并沒(méi)有太大關(guān)系，因?yàn)榧揖涌偛卯吘共皇敲牵嗍谴砹艘粋€(gè)品牌和這個(gè)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　
　　李青春也認(rèn)為，很有創(chuàng)意的促銷決策對(duì)于淡季產(chǎn)品銷售有很大的幫助作用，但最主要的因素還是品牌的號(hào)召力，在旺季的時(shí)候品牌的效應(yīng)作用不是很明顯，但是淡季來(lái)臨，有影響力的品牌則很容易就能夠靠品牌吸引力集來(lái)客流，從而實(shí)現(xiàn)銷售。戚麟則表示，能保證企業(yè)銷量的最關(guān)鍵因素是產(chǎn)品本身、客戶的認(rèn)知度和客戶對(duì)一個(gè)品牌的喜愛(ài)程度與忠誠(chéng)程度。