三一重工以合法手段直面國(guó)際化中不公正待遇

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據(jù)媒體報(bào)道，三一重工副總裁賀東東在中國(guó)CEO年會(huì)上表示，企業(yè)的成功一定程度上是基于對(duì)于本土客戶的需求有深刻的了解，那么只有建立全球本地化的研發(fā)和制造的體系，才能夠提供本地化的產(chǎn)品和服務(wù)，因此深度的本地化成為全球化必不可缺的環(huán)節(jié)。會(huì)上，賀東東還稱，從某種角度來(lái)說(shuō)，三一重工是世界級(jí)管理學(xué)大師“隱形冠軍”之父赫爾曼·西蒙的“好學(xué)生”。

然而中國(guó)的崛起必然也伴隨著中國(guó)企業(yè)的崛起，目前像華為、中興、三一重工這批“走出去”的企業(yè)，同時(shí)也是能對(duì)國(guó)外企業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)威脅的企業(yè)，往往會(huì)遇到諸多貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘的不公平待遇。

此次三一重工起訴美國(guó)外國(guó)投資審查委員會(huì)(CFIUS)及奧巴馬獲市場(chǎng)廣泛關(guān)注，盡管對(duì)于結(jié)果的猜測(cè)是輸官司的聲音占多，但三一重工方面認(rèn)為，此次是三一首次運(yùn)用美國(guó)的法律體系維護(hù)自己的權(quán)益，是中國(guó)企業(yè)有勇氣直面國(guó)際化道路中不公正待遇的體現(xiàn)。

深度本地化成為全球化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

三一重工副總裁賀東東介紹稱，三一創(chuàng)始于1989年，是目前全球最大的混凝土機(jī)械制造商，中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。同時(shí)，根據(jù)波士頓2010年發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2005年到2009年期間，三一重工股東回報(bào)率平均值為67.4%，位居全球第五。

公開(kāi)資料顯示，據(jù)行業(yè)國(guó)際權(quán)威排行榜之一的Yellow Table統(tǒng)計(jì)，三一重工2004年首次入選該榜單時(shí)排名第43位，此后不到十年時(shí)間，就已躋身全球第六大工程機(jī)械制造商。

賀東東介紹道，三一重工的國(guó)際化進(jìn)程，從2002年至今歷經(jīng)10年，先后經(jīng)過(guò)中國(guó)制造工程設(shè)備出口、海外投資生產(chǎn)、本地化經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段。

賀東東認(rèn)為，在中國(guó)企業(yè)向國(guó)際化邁進(jìn)的階段，也面臨許多挑戰(zhàn)，既包括對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)、品牌的硬要求，也包括對(duì)管理、文化的軟實(shí)力要求。

從產(chǎn)品及服務(wù)角度講，三一重工在國(guó)內(nèi)的成功一定程度上是基于對(duì)于本土客戶的需求有深刻的了解，基于這種了解才能夠提供針對(duì)中國(guó)客戶的產(chǎn)品和服務(wù)。

然而走出中國(guó)市場(chǎng)，放眼全球后，如果三一重工對(duì)于海外客戶的需求沒(méi)有辦法深刻了解，也就難以滿足海外客戶的需求，那么只有建立全球本地化的研發(fā)和制造的體系，才能夠提供本地化的產(chǎn)品和服務(wù)，因此深度的本地化成為全球化必不可缺的環(huán)節(jié)。上半年，三一重工旗下子公司三一德國(guó)斥資3.24億歐元收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特公司90%股權(quán)，便是深度本地化的體現(xiàn)，賀東東如是表示。

而品牌上來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)企業(yè)要是在國(guó)外經(jīng)營(yíng)自主品牌，往往從背負(fù)“中國(guó)制造”的形象開(kāi)始的，賀東東認(rèn)為只有對(duì)品牌塑造持續(xù)性的投入，才能建立自己的品牌形象。

而關(guān)于文化和管理的挑戰(zhàn)，賀東東認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)管理風(fēng)格及文化差異與西方企業(yè)差距較大，非常容易引起管理上和文化上的沖突，這些都為國(guó)際化帶來(lái)了困難。

但賀東東同時(shí)強(qiáng)調(diào)，三一重工專注于提升產(chǎn)品及客戶服務(wù)水平，關(guān)注客戶生命周期的成本，盡管價(jià)格常高出對(duì)手15%-20%，但最后的市場(chǎng)份額反而領(lǐng)先，因此可以說(shuō)三一重工是“隱形冠軍”之父赫爾曼·西蒙的“好學(xué)生，”而三一重工也相信追求價(jià)值的企業(yè)都會(huì)最終贏得客戶。

全球化帶來(lái)的威脅與挑戰(zhàn)

2012年下半年，三一重工因起訴現(xiàn)任美國(guó)總統(tǒng)奧巴再次成為了市民常議論的熱話題，事情起因于三一集團(tuán)關(guān)聯(lián)公司Ralls(羅爾斯)于2012年3月收購(gòu)了四個(gè)在美國(guó)俄勒岡州的風(fēng)電場(chǎng)，希望通過(guò)建設(shè)風(fēng)電場(chǎng)并裝備三一生產(chǎn)的風(fēng)電機(jī)，以此為其風(fēng)電機(jī)產(chǎn)品進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)探路。

然而7月到9月間，美國(guó)外國(guó)投資審查委員會(huì)(CFIUS)發(fā)布禁制令，要求Rolls停止在美一軍事基地附近的風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目。而后，奧巴馬以威脅美國(guó)國(guó)家安全為由，簽發(fā)行政命令，再次禁止該項(xiàng)目。10月1日，三一重工關(guān)聯(lián)公司Ralls在9月起訴CFIUS的基礎(chǔ)上追加起訴美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬而受到市場(chǎng)廣泛關(guān)注。

賀東東介紹道，所收購(gòu)的希臘風(fēng)場(chǎng)有合法手續(xù)，在三一重工已開(kāi)始對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資建設(shè)后，美國(guó)外國(guó)投資審查委員會(huì)要求項(xiàng)目停止，將設(shè)備撤離，甚至人員也不可接近項(xiàng)目區(qū)域。然而根據(jù)三一重工了解，這塊風(fēng)電發(fā)電廠有印度、丹麥多國(guó)企業(yè)駐扎，唯獨(dú)三一遭受此種待遇，已屬歧視。

賀東東表示，中國(guó)的崛起必然也伴隨著中國(guó)企業(yè)的崛起，目前像華為、中興、三一重工這批“走出去”的企業(yè)，同時(shí)也是能對(duì)國(guó)外企業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)威脅的企業(yè)，往往會(huì)遇到諸多貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘的不公平待遇，此次三一重工首次運(yùn)用美國(guó)的法律體系維護(hù)自己的權(quán)益，是中國(guó)企業(yè)有勇氣直面國(guó)際化道路中不公正待遇的體現(xiàn)。

而同時(shí)列席的赫爾曼·西蒙在被問(wèn)及對(duì)此事的看法時(shí)，也提到企業(yè)國(guó)際化的過(guò)程是艱難的，應(yīng)運(yùn)用合法手段予以還擊。