工程咨詢概論知識(shí)點(diǎn)：業(yè)務(wù)開發(fā)的基本程序

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1.市場預(yù)測

工作內(nèi)容：

1.及時(shí)了解各地區(qū)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)特征與發(fā)展趨勢(shì)，掌握國內(nèi)、國際兩個(gè)市場新的項(xiàng)目動(dòng)態(tài)；

2.客戶項(xiàng)目的連續(xù)性（如一個(gè)電力公司擬分期建設(shè)的電站數(shù)量）；

3.客戶對(duì)項(xiàng)目服務(wù)的需求（全過程或若干個(gè)階段的服務(wù)）。

2.項(xiàng)目的分析與選擇

其過程基本分為三個(gè)步驟。

首先，由公司的業(yè)務(wù)開發(fā)部門（市場部）完成項(xiàng)目分析，包括的內(nèi)容有：1項(xiàng)目背景、資金來源、地理位置等；2項(xiàng)目是否屬于公司從事的項(xiàng)目類型；3項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)社會(huì)價(jià)值（成功的可能性和對(duì)環(huán)境的影響）；4可否通過項(xiàng)目達(dá)到公司的發(fā)展目標(biāo)；5業(yè)主的財(cái)務(wù)狀況。

第二步，專業(yè)部門深入項(xiàng)目分析，主要內(nèi)容有：1客戶對(duì)咨詢服務(wù)的要求；2是否需要競爭性投標(biāo)；3公司參與競爭的技術(shù)能力如何；4需要的商務(wù)競爭策略；5風(fēng)險(xiǎn)分析。

最后，項(xiàng)目部準(zhǔn)備咨詢服務(wù)建議書。

通過對(duì)項(xiàng)目的分析與篩選，可以避免投標(biāo)的盲目性，減少執(zhí)行項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，還可以通過項(xiàng)目選擇，體現(xiàn)和貫徹公司的經(jīng)營戰(zhàn)略。

責(zé)任編輯：lwg

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發(fā)布：2007-07-23 13:29 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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