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我國中小涂料企業(yè)利潤點體現(xiàn)在哪些地方

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摘要：面臨原料上漲，消費者越來越挑剔等壓力，中小涂料經(jīng)銷商到底該何去何從，什么才是中小經(jīng)銷商的發(fā)展之路呢?

 

 

 

      面臨原料上漲，消費者越來越挑剔等壓力，中小涂料經(jīng)銷商到底該何去何從，什么才是中小經(jīng)銷商的發(fā)展之路呢?

首先，讓我們分析一下目前中小經(jīng)銷商的利潤點具體在哪些地方：

利潤點一：門店零售

      很多中小丙烯酸漆經(jīng)銷商都在經(jīng)營一家或兩家門店。既然是門店，當(dāng)然會有一些毫無業(yè)務(wù)關(guān)系的陌生客戶上門，當(dāng)然，上門的生意畢竟有限，并且需要時間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。門店零售生意只占整個銷售額的小部分。中小經(jīng)銷商要做大業(yè)務(wù)，必須由“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”，只有主動出擊，才能把渠道做強(qiáng)。

利潤點二：小區(qū)推廣

      隨著一些知名品牌的引導(dǎo)，例如南方涂料、華潤，嘉寶莉的經(jīng)銷商都開始在一些新開樓盤和小區(qū)推廣。經(jīng)銷商通常的做法就是招聘一兩個業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑，如此推廣，成本很高，業(yè)務(wù)員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。去除一些對業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本，基本上是風(fēng)險大于收益。就算招聘到一兩個業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，如何留住人才，也都是中小經(jīng)銷商頭疼的問題。

利潤點三：家裝公司

      目前也有不少氯化橡膠漆>橡膠漆經(jīng)銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實，家裝公司渠道可說是個雞肋，食之無味，棄之可惜。首先，家裝公司選擇油漆涂料價格要求極低，這就導(dǎo)致做這個渠道可能只有20%的毛利，而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個地方，賴帳成為最大的問題，所以大多數(shù)中小經(jīng)銷商對于這個渠道如燙手的山芋一般。

 

 

 

 

 

 

發(fā)布：2007-11-06 15:17    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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