經(jīng)銷商管理寶典：掌握日常核心要點，高效運營，引領(lǐng)商業(yè)新篇章

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 　　在經(jīng)銷商的管理中，有效的推銷訪問起著關(guān)鍵作用。首先，客戶主管應(yīng)當(dāng)對自己的訪問策略進行深刻反思。一個常見的誤區(qū)是，客戶主管往往過于頻繁地拜訪銷售額大或關(guān)系緊密的經(jīng)銷商，而相對忽視了那些銷售額較小但潛力巨大，或銷售額雖高但關(guān)系尚未深入建立的經(jīng)銷商。為了確保全面且公平的客戶關(guān)系管理，這種傾向必須得到糾正。

　　其次，客戶主管應(yīng)確保每次的拜訪都是建設(shè)性的。這意味著每次訪問都應(yīng)有助于經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作，讓經(jīng)銷商感受到客戶主管的拜訪是帶來價值而非麻煩。只有這樣，訪問才算是成功的。

　　在經(jīng)銷商與公司關(guān)系的管理上，客戶主管應(yīng)定期向經(jīng)銷商傳達公司的方針和政策，保持他們對公司的持續(xù)關(guān)心和積極態(tài)度。這種關(guān)系的維護對于經(jīng)銷商管理至關(guān)重要。

　　此外，客戶主管還應(yīng)積極參與對終端賣場的管理。盡管終端賣場主要由經(jīng)銷商負責(zé)，但生產(chǎn)廠家的品牌形象和產(chǎn)品感知往往通過賣場傳遞給消費者。因此，客戶主管應(yīng)多走訪賣場，與賣場管理人員交流，聽取他們對本公司產(chǎn)品的意見和建議，同時建立和維護良好的關(guān)系。

　　最后，客戶主管應(yīng)利用自己的市場走訪經(jīng)驗，為經(jīng)銷商提供有關(guān)競爭對手的情報。經(jīng)銷商可能因?qū)Ｗ⒂谌粘＿\營而缺乏專業(yè)的市場研究，而客戶主管則可以結(jié)合實地觀察，為經(jīng)銷商提供關(guān)于競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)的最新動態(tài)，幫助他們隨時掌握市場變化，靈活調(diào)整營銷策略。