旅行社可借助網(wǎng)絡(luò)突圍

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　　旅行社不可忽略網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在座談會(huì)上，廣東繽果動(dòng)漫有限公司孔祥林總經(jīng)理作為特邀嘉賓，給旅行社的老總們上了一堂生動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課。孔總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課給與會(huì)者很大觸動(dòng)，他們紛紛表示，傳統(tǒng)旅行社發(fā)展確實(shí)存在一些瓶頸，通過網(wǎng)絡(luò)方式實(shí)現(xiàn)突圍，應(yīng)該是未來旅行社發(fā)展的一大方向。

　　“旅行社進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)旅游營(yíng)銷，一定要有所創(chuàng)新，要突破原有傳統(tǒng)營(yíng)銷的固定模式。”繽果動(dòng)漫董事長(zhǎng)孔祥林在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上有著自身獨(dú)特的見解和實(shí)踐經(jīng)營(yíng)。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其公司的營(yíng)業(yè)額有了很大的突破。那么旅行社的發(fā)展如何通過網(wǎng)絡(luò)突圍呢？對(duì)此，孔祥林表示，網(wǎng)絡(luò)能創(chuàng)造奇跡。目前各行各業(yè)的發(fā)展已經(jīng)無法忽略網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，旅行社也不例外，其傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道面臨著突破瓶頸。借道網(wǎng)絡(luò)，將可以“突圍”而出！

　　孔祥林舉了自己動(dòng)漫企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)旅游營(yíng)銷上的例子。他們學(xué)習(xí)電視劇《喬家大院》，對(duì)伙計(jì)采取“分身股”（如同現(xiàn)在的干股）的方式，將網(wǎng)店完全交給一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去做，利潤(rùn)則對(duì)半分。“雖然我分了一半的網(wǎng)店利潤(rùn)給別人，但如果我不做，我連這半份的利潤(rùn)都沒有。”孔祥林說道，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)新興的市場(chǎng)，所以在挖掘這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，一定要突破原來固定的管理模式。

　　網(wǎng)上旅游聯(lián)盟來助力旅行社要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，少不了要聽取網(wǎng)絡(luò)專家的建議，因此，本次座談會(huì)特邀中國(guó)江門網(wǎng)負(fù)責(zé)人來支招：建立網(wǎng)上旅游聯(lián)盟，破解旅行社網(wǎng)絡(luò)發(fā)展難題。通過網(wǎng)上旅游聯(lián)盟，一方面可以為本市市民及網(wǎng)民提供各類綜合性旅游信息服務(wù)，另一方面還可為商家提供高效便捷的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)服務(wù)。

　　中國(guó)江門網(wǎng)目前擁有6名網(wǎng)絡(luò)工程師，6名網(wǎng)絡(luò)視頻采編、主持，以及10多名工作人員。該網(wǎng)站在全國(guó)上百萬個(gè)網(wǎng)站中排名百?gòu)?qiáng)，每日點(diǎn)擊率接近20萬人次，單日最高點(diǎn)擊率超過40萬人次。網(wǎng)站日均新聞更新量在1500條以上，是江門地區(qū)更新速度最快、更新量最大的網(wǎng)絡(luò)媒體。本網(wǎng)站還是江門五邑地區(qū)唯一一家被百度新聞快速收錄新聞的網(wǎng)站。作為江門最大型綜合門戶網(wǎng)站，中國(guó)江門網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　如果旅行社能與江門日?qǐng)?bào)社、中國(guó)江門網(wǎng)聯(lián)手合作，打造網(wǎng)上旅游聯(lián)盟，將江門的所有旅游景點(diǎn)、出游情報(bào)、精品推薦（江門各旅行社所提供）、會(huì)員單位、旅游裝備、旅游論壇等等納入其中，相信必能助力旅行社發(fā)展。

　　發(fā)揮旅游俱樂部的作用本次座談會(huì)一個(gè)重要的議題就是，如何更好地發(fā)揮江門日?qǐng)?bào)社旅游俱樂部作用。俱樂部自2008年成立以來，聯(lián)合旅行社舉辦了多次萬人游、旅游不忘獻(xiàn)愛心、扶貧之旅等大型旅游活動(dòng)，發(fā)揮了俱樂部服務(wù)會(huì)員、服務(wù)市民的作用。

　　在會(huì)上，許多旅行社老總也紛紛獻(xiàn)言獻(xiàn)策，比如旅游俱樂部與旅行社聯(lián)手，進(jìn)行大型活動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。還有，發(fā)揮俱樂部作用，組織各種考察和學(xué)習(xí)活動(dòng)，為旅行社之間創(chuàng)造更多合作機(jī)會(huì)等等。

　　江門日?qǐng)?bào)社副社長(zhǎng)林柏峰在會(huì)上總結(jié)發(fā)言，明年將進(jìn)一步發(fā)揮江門日?qǐng)?bào)社旅游俱樂部的作用，實(shí)現(xiàn)3個(gè)“加強(qiáng)”，即加強(qiáng)組織培訓(xùn)活動(dòng)、加強(qiáng)與旅行社合作共贏、加強(qiáng)舉辦互動(dòng)活動(dòng)。明年旅游俱樂部計(jì)劃組織3次培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，即對(duì)旅游工作人員進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)、文字寫作培訓(xùn)，對(duì)旅行社進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，走出去學(xué)習(xí)先進(jìn)旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。另外，旅游俱樂部會(huì)加強(qiáng)會(huì)員之間的溝通合作，更好地發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。