現(xiàn)代旅游營(yíng)銷十大基本理念

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      一、旅游是人的本能需求

　　第一，人要旅游的本能與生俱來(lái)。

　　第二，旅游是最適合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要生活方式?，F(xiàn)代社會(huì)是娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代。人們要尋找一種方式去排除自己的壓力，排解自己的困惑，尋找自己的快感，這樣，旅游便自然而然地成為了他們重要的生活方式。

　　第三，旅游是小康生活重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)和指數(shù)。隨著我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的推進(jìn)，人們的物質(zhì)生活不斷地得到滿足，但人們精神文化方面的需求還有很大的空間。旅游既是一種產(chǎn)業(yè)，物質(zhì)文明建設(shè)重要的載體，而且又是精神文明建設(shè)重要的元素。早在幾年前，江蘇省城調(diào)隊(duì)在向居民作小康標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查的時(shí)候，問(wèn)到什么是小康時(shí)，其中有一位農(nóng)民寫了一首打油詩(shī)，他說(shuō)：小康就是“吃有肉、穿有綢、住有樓、用不愁，還有余錢去旅游”。因此，旅游是小康生活重要的標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)尺，旅游是小康社會(huì)人們重要的生活方式和必要的生活需求。

　　第四，全民旅游計(jì)劃不久的將來(lái)便會(huì)推出。隨著旅游的發(fā)展，全民旅游計(jì)劃也將由國(guó)家有關(guān)部門推出。例如，我們的黃金周，這在以前是誰(shuí)也沒(méi)有想到的。這就是為了人們有空閑時(shí)間，到外面去游山玩水，到外面去放松身心，所以才推出了黃金周制度。在我們廣東省、江蘇省這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，旅游業(yè)相當(dāng)?shù)幕钴S，他們已經(jīng)推出了國(guó)民旅游倍增計(jì)劃。他們的工薪階層包括公務(wù)員的休假不允許加班，不允許發(fā)加班工資，但是允許他們到外面去旅游，然后拿差旅費(fèi)到單位報(bào)銷。他們的獎(jiǎng)勵(lì)也不是以貨幣的形式來(lái)發(fā)放，而是獎(jiǎng)勵(lì)旅游。就是想盡一切辦法，使你工作時(shí)間以外，法定節(jié)假日都去外面旅游。所以，國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持的政策會(huì)越來(lái)越優(yōu)惠，對(duì)老百姓旅游需求刺激的力度會(huì)越來(lái)越大。因此我可以在這里預(yù)見(jiàn)，全民旅游計(jì)劃的推行為期不遠(yuǎn)。首先是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的推廣，然后是全國(guó)性的推進(jìn)。

　　二、旅游產(chǎn)業(yè)是制造快樂(lè)的產(chǎn)業(yè)

　　三、旅游營(yíng)銷就是打造區(qū)域品牌

　　四、品牌是現(xiàn)代旅游的核動(dòng)力

　　五、注意力就是印鈔機(jī)

　　誰(shuí)擁有了注意力，誰(shuí)就等于有了一個(gè)印鈔票的機(jī)子。例如，有人說(shuō)，我是一個(gè)世界級(jí)的教授，我現(xiàn)在講一堂課，拿一萬(wàn)元錢，人家還說(shuō)我拿多了，而為什么姚明的出場(chǎng)費(fèi)要拿幾百萬(wàn)元錢？這個(gè)教授他就不理解，這是他從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論作出的錯(cuò)誤判斷。是對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)不了解的一種表現(xiàn)。你這個(gè)教授，可能是通過(guò)某一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)來(lái)認(rèn)定的，而這種學(xué)術(shù)權(quán)威的認(rèn)定，并不代表社會(huì)公眾注意力的認(rèn)定。但是，人家姚明他擁有注意力，大家很關(guān)注他，全球很多人都關(guān)注他。所以，有人愿意出天價(jià)請(qǐng)他出場(chǎng)，請(qǐng)他作廣告，請(qǐng)他作形象代言人，每年付給他幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)美金。劉德華也好，周杰倫也好，同樣擁有數(shù)以億計(jì)的注意力資源，很多人都在關(guān)注他。雖然一個(gè)演唱會(huì)給他們的出場(chǎng)費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元，但舉辦方最后的票房?jī)r(jià)值可能達(dá)到上千萬(wàn)，還是可以賺錢。

　　六、賣旅游就是賣故事

　　旅游策劃就是編故事，旅游營(yíng)銷就是賣故事，已經(jīng)有越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

　　七、定位就是地位

　　做策劃也好，做營(yíng)銷也好，做品牌也好，首先要做的就是定位，市場(chǎng)的定位，品牌的定位。

　　八、“劃”時(shí)代的旅游目的地營(yíng)銷

　　“劃”時(shí)代就是三“劃”：一是整體策劃，二是科學(xué)規(guī)劃，三是實(shí)戰(zhàn)企劃。

　　九、走在山坳上的中國(guó)旅游營(yíng)銷

　　中國(guó)旅游營(yíng)銷現(xiàn)在正處于山坳上，已經(jīng)到了一定的高度，如果不把握好，馬上就會(huì)滑坡掉下去，只要再加把勁，就可以爬上一個(gè)新的高度。

　　十、中國(guó)旅游策劃任重道遠(yuǎn)

　　旅游產(chǎn)業(yè)這樣一種注意力經(jīng)濟(jì)、形象力經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)造力經(jīng)濟(jì)，本來(lái)應(yīng)當(dāng)以策劃為生命，而現(xiàn)在恰恰最缺的又是策劃，特別是我們最為需要的那種恰到好處的策劃。