微信支付：騰訊商業(yè)化的端倪

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導讀：微信的支付即將上線，小互也一直表示密切關注，接受采訪中小互表示微信的游戲還是最大的一塊蛋糕，游戲的推出必然伴隨著微信支付的上線，或許是本月或許是。。?？傊芸炝耍?！

盡管從誕生至今只有兩年零3個月，但微信儼然已經(jīng)成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)最大入口之一，而微信支付的逐步實現(xiàn)也讓未來其落地的商業(yè)形式充滿想象。

微信支付的想象空間

關于微信做支付的話題，從2012年開始業(yè)內就有頗多人士討論。而近期，下一版本微信將添加移動支付功能的傳聞讓這個話題重新火熱起來。

這種熱議和微信的成長速度是緊密相關的，微信于2011年1月21日發(fā)布第一個版本，在兩周年零幾天的時間過后，達到3億用戶，增長加速度約為每天86.42萬人。

3億用戶背后蘊含著巨大的商業(yè)潛力。

據(jù)微信內部人士向新金融記者透露，微信移動支付的落地形式將是與騰訊旗下支付平臺財付通進行合作，財付通的移動支付功能將作為微信支付的手段。

央行支付結算司相關負責人近日表示，騰訊旗下的財付通已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)支付牌照，如果微信和財付通能夠整合到一個法人體系，它就不需要再拿牌照了，現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)支付牌照就可以許可微信來做支付。

直接跨過牌照壁壘給微信做支付帶來了極大的便利。

事實上，早在去年年末，財付通就正式宣布了與微信的合作，并表示會把微信和財付通捆綁在一起，有針對性地開發(fā)各種支付方式。

2012年9月，在財付通慶祝成立7周年的會上，財付通總經(jīng)理賴智明表示，財付通將與微信和騰訊電商等業(yè)務進行深度合作。

賴智明表示，未來財付通將實行五大策略：其一是打通騰訊核心業(yè)務；其二是發(fā)展微信支付，拓展O2O市場；其三是深耕行業(yè)支付市場；其四是發(fā)力跨境支付，拓展跨境O2O支付；最后是QQ彩貝打通商戶與用戶的聯(lián)系。

財付通相關負責人對媒體公開表示，“目前我們與微信的對接正在進行之中，要完成大量的后臺工作，預計今年年中用戶就可以使用微信的移動支付功能。”

微信做支付，將給未來支付場景帶來許多想象空間。

目前微信在商業(yè)化方面已經(jīng)有了諸多探索，比如商家公共賬號、二維碼掃描、微生活會員卡等。

未來微信可以將商家、會員權利、優(yōu)惠券、支付整合在一起，不管是去看電影、去便利店、去KTV或者去餐廳用餐，都可以直接用微信完成，用戶通過微信直接向商家好友轉賬，會員權利和優(yōu)惠也可以一并完成。

除此之外，通過微信還可以點對點地向真實好友轉賬，這一功能的應用場景可以是AA制的集體活動等。

另外，未來微信還有可能整合其他服務，如打車、水電費的支付等。

也就是說，只要財付通里有足夠的錢，出門不帶錢包也不用太緊張。

財付通產(chǎn)品負責人介紹，財付通正在推進與微信的合作，未來將與微信搖一搖功能結合；二維碼掃描與支付結合，可實現(xiàn)“即拍即買”，拍攝商品二維碼可進行購買和支付；微生活會員卡可獲得商家優(yōu)惠，并可及時支付，免去了定位、排隊等環(huán)節(jié)。

可能呈現(xiàn)的形式

“微信不太可能推出‘微支付’這樣的支付工具，應該前期會整合財付通，后期會和銀行以及運營商合作，推出相關的支付服務。NFC近場支付、類拉卡拉支付硬件等方式也有可能布局或者和第三方合作。”知名互聯(lián)網(wǎng)評論家、速途研究院執(zhí)行院長丁道師對新金融記者表示。

從現(xiàn)階段來看，圍繞微信支付落地形式的猜測中，二維碼掃描被認為是在微信支付中起到重要輔助作用的功能，其在O2O中的入口意義同樣會體現(xiàn)在微信支付上。

最基礎的是通過掃描直接購物，也就是用戶掃描商店里產(chǎn)品的二維碼，直接付款購物。

而對于微信自己的生態(tài)來說，它可以通過二維碼、商家卡片、微信支付來打造屬于自己的完整的商業(yè)閉環(huán)。商家利用虛擬卡片在微信上做營銷，打通支付后，消費者可以更準確地接收到商家信息，同時更便捷地享受到優(yōu)惠的商家服務。

財付通移動支付功能將以微信支付卡的形式入駐微信，這如同微信繼微信會員卡后發(fā)的第二張卡。

現(xiàn)在微信可以將銀行卡、信用卡與微信賬號綁定，用戶每次刷卡消費后就會收到一條微信，此外還可以通過微信查詢信用卡賬單。

業(yè)內人士表示，將來融入語音后還可用語音觸發(fā)這些指令。但銀行更希望實現(xiàn)的功能是，將銀行卡與微信綁定生成一個二維碼，用戶每次出門就刷二維碼，不用再帶銀行卡——銀行界稱此為“碼付”。

微信支付未來的能量很大程度上取決于財付通的能量。

依托財付通的業(yè)務，比本地化O2O業(yè)務更酷的是海外購物部分。未來，海外購物很有可能出現(xiàn)在微信支付的覆蓋領域。

從用戶方面來看，目前微信用戶量超3億，彭博社曾在2012年底預測微信用戶數(shù)量在3年內將到達4億。這些用戶分布于中國大陸、港澳臺地區(qū)以及海外，為財付通跨境支付奠定了基礎。

去年底，財付通已經(jīng)與美國運通合作開發(fā)跨境支付功能，通過這個功能，財付通用戶可在接受美國運通卡的海外商戶網(wǎng)站上購物。

作為全球性服務公司，美國運通向世界各地第三方發(fā)卡機構推行開放其特約商戶網(wǎng)絡以及銀行卡產(chǎn)品，目前其在全球159個市場建立了146個發(fā)卡合作關系。財付通美國運通國際賬號實際上是一張?zhí)摂M的運通卡，用戶開通該國際賬號后，可在接受美國運通卡的全球商戶網(wǎng)站上實現(xiàn)人民幣結算。但在后臺運行中，過程分兩步，即運通利用運通卡先行墊資與境外商戶進行外幣結算，再與財付通進行人民幣兌換結算。

財付通總經(jīng)理賴智明團隊曾表示，與美國運通合作實現(xiàn)線上海外購物是第一步，未來不排除三方合作開通O2O境外移動支付，應該會從香港和東南亞地區(qū)的運通商戶開始做起。

微信推進自家電商仍有難度

“微信做支付是微信商業(yè)化和電商策略的重要一步。微信支付將推動電商向移動端轉移。”互聯(lián)網(wǎng)評論人易方寒對新金融記者表示。

在移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的今天，僅掌握PC端的用戶是遠遠不夠的，而微信則替騰訊把住了移動的入口，因此，微信乃至微信支付對騰訊整體都具有很大的戰(zhàn)略意義。

“目前對騰訊來說很大的挑戰(zhàn)在于PC用戶流量在持續(xù)降低。移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以后，QQ在線用戶超過一半使用的是手機在線方式?，F(xiàn)在我們也在不斷地摸索，包括微信和手機QQ如何增加大規(guī)模流量。”騰訊電商控股公司CEO吳宵光說。

但因為移動端屏幕變小，且沒有PC屏幕上那么大的面積放廣告，因此模式就更需要創(chuàng)新。針對此，騰訊正在利用微信嘗試新思路，如和一些商家合作推廣語音銷售，用戶可以直接對著手機說出并找到自己想要的商品。

除此之外，微信還有可能推出開店的平臺。

從阿里系網(wǎng)站獲取商家并不輕松，但對于微信來說，方便的是騰訊也擁有自己的電子商務網(wǎng)站。

騰訊電商經(jīng)營了7年左右，一直不溫不火。而從2011年5月開始，從公司架構到自己投入再到管理層人員，騰訊電商都有了很大的調整，背后透露出加快步伐提振電商業(yè)務的野心。

一旦微信支付做起來，從賬號綁定到虛擬會員、促銷、支付等，微信可以直接做騰訊系統(tǒng)的商家，同時商家也可以借助微信平臺做推廣。

但業(yè)內人士認為，盡管微信和騰訊電商從表面上看相互促進，但在實際操作中，也有可能面臨諸多困難。

如丁道師所分析，微信的作用在于溝通和信息的傳播，對騰訊電商體系的促進非常有限。以最近推出的微團購為例，雖然騰訊微信大力推廣，但仍然沒有進入行業(yè)前五名，微信的價值在于提供一個開放平臺，未來通過微信可以看地圖查導航、預訂酒店、買電影票、收聽音樂等，幾乎可以實現(xiàn)所有的互聯(lián)網(wǎng)服務應用。

“如果騰訊指望在微信商業(yè)化方面依靠微信支付取得突破，那將是個錯誤的決定，微信支付目前在實現(xiàn)上基本會用二維碼的方式內部轉碼，最終產(chǎn)生一條支付的鏈接，完成支付，從技術上可以完成。但是很難想象用戶會通過微信來完成一次在線的交易，尤其是在缺少電商生態(tài)體系的騰訊。”澳歌傳播營銷總監(jiān)童陽對新金融記者表示。

此外，微購物的商家管理后臺是獨立的，對商家來說又要多維護一個店鋪庫存管理，雖然騰訊電商幫助商家做了微客多后臺系統(tǒng)，支持語音多客服服務，但由于和其他電商平臺沒有打通，因此商家需要在兩個后臺切換做客服和管理。

騰訊商業(yè)化需創(chuàng)新

談及微信的商業(yè)化就不得不談騰訊的商業(yè)化，騰訊的商業(yè)化面臨一定困難，是因為其和PC端有著很大區(qū)別，比如是屏幕大小問題，一旦追求廣告，用戶體驗方面就會產(chǎn)生很大影響，從而影響用戶黏度。

“在PC和手機上的QQ為騰訊公司帶來了400多億的營收、100多億凈利潤。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，這些用戶將向微信轉移，微信目前還沒有為騰訊公司帶來任何可預見的收益，將來甚至還給運營商交額外的通道費，所以微信商業(yè)化的趨勢是必然的。”童陽說。

在童陽看來，騰訊在微信的商業(yè)化方面一直在不斷地探索和試驗，從微信的會員卡到平臺的開放，再到公眾平臺，騰訊在不遺余力地進行全方位的摸索；面對著運營商的壓力，怎樣展開合作和共贏，對于騰訊來說，都將面臨嚴峻的考驗。

由于存在諸多客觀困難，因此騰訊需要思考更多創(chuàng)新商業(yè)模式，微信承載了騰訊未來在移動端和線下業(yè)務拓展的任務。

微信的成長速度飛速，是中國乃至世界移動互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，它用433天時間積累了自己的1億用戶；之后，從1億到2億，5個月；從2億到3億，4個月。

商業(yè)化的微信會成為一個平臺，其中，游戲已是比較清晰的商業(yè)模式。

在全國“兩會”期間，騰訊CEO馬化騰就透露了微信的盈利策略，其中重點包含了微信支付和移動社交游戲兩點。馬化騰稱，騰訊將在數(shù)月內開始商業(yè)化進程。

“未來騰訊移動端的商業(yè)化必然首選微信，微信必然首選游戲。”皮皮精靈助理總裁、鋒訊網(wǎng)創(chuàng)始人管鵬如是說。

2012年，騰訊花費約4億元人民幣投資了被稱作“韓國微信”的KakaoTalk，獲得13.84%股權。

KakaoTalk在去年7月份嘗試推出了手機社交游戲平臺——KaKaoTalkGame，由于KaKaoTalk上的好友可以一起玩游戲，用戶的反響十分熱烈。這種基于智能手機的社交游戲，在中國還沒有一個很好的平臺，微信極有可能將KaKaoTalk的成功經(jīng)驗復制到中國。

微信作為游戲平臺，游戲可以被免費或付費下載，用戶在游戲進行中時，可以繼續(xù)通過微信支付購買增值服務，如虛擬貨幣和道具等。

觸控科技CEO陳昊芝認為，微信游戲平臺的收入在3個月之內就可以達到5億至10億元。微信支付在游戲平臺中蘊含著巨大潛能。