加盟服裝管理軟件品牌時定要“挑”前三分析

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　　在渠道為王的今天，加盟商始終在服裝管理系統(tǒng)_行業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的作用。然而，沒有人能說清現(xiàn)在的品牌有多少，同樣也沒有人能道的明街上的女裝店開了多少，又關(guān)了多少。有人通過代理掘金致富，有人為此血本無歸，對于服裝管理系統(tǒng)_加盟商而言，成功代理的關(guān)鍵何在?

　　一、挑前三分析

　　選擇一個好的品牌，就成功了一半。然而，目前市場上琳瑯滿目的服裝管理系統(tǒng)_品牌卻讓加盟商目不暇接，要從中挑選出一個有潛力又適合自己的并非易事。因此，加盟商在選擇品牌時，應進行多方面綜合分析。

　　首先是市場趨勢分析。服裝管理系統(tǒng)_本身有很多板塊，在不同的時期有著不同的發(fā)展趨勢。比如當前國內(nèi)市場，女裝是一個比較有潛力的板塊，做代理是個不錯的選擇。加盟商在選擇品牌時對一些大的流行趨勢必須有所了解，雖然并非一定按照流行趨勢去選擇品牌，但對大趨勢的了解，有助于在選擇品牌時進行整體性把握。

　　其次是自身市場定位的分析。中國南北區(qū)域差異很大，各地的消費水平、消費習慣也大相徑庭，也就造成了各地市場的差異性。不同的品牌有不同的市場，高端的品牌也不是適合所有的市場，比如在在一些經(jīng)濟欠發(fā)達的三四線市場就不宜引進高端品牌，特別是高端國際品牌，而更適合引進一些走量的大眾品牌。加盟商在選擇品牌時應充分考慮本地市場的特點，提前做好調(diào)查分析，了解當?shù)叵M群體的收入水平、消費習慣以及市場品牌分布率等，從而決定選擇品牌的大取向。

　　然后是自身分析。自身分析包括可投入資金分析，可投入資金決定了品牌選擇時的定位以及可涉及的市場范圍(如省代、市代等);品牌運作能力分析，如果沒有操作過品牌，那么加盟商在選擇品牌時應謹慎，最好選擇品牌經(jīng)營能力較強的企業(yè)，這樣它可以在品牌運作上提供更大支持;團隊分析，對于做大區(qū)域代理的加盟商(如省一級代理)，一定要有自己的團隊，一個人是不可能將品牌運作起來的。網(wǎng)絡構(gòu)建分析，“網(wǎng)絡不是指有多少人在你這進貨，而是指有多少分銷商與你有著長期穩(wěn)定的合作”，加盟商在選擇品牌時，要考慮到自身是否有這樣的網(wǎng)絡，因為成熟品牌在選擇加盟商時也很看重這一點。

　　通過上述分析之后，加盟商在選擇品牌時可以確定一個大的取向，接下來就是去接觸品牌。目前接觸品牌的渠道有很多，比如參加各類服裝管理系統(tǒng)_展會，參考專業(yè)媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡、電視等，同時加盟商也可通過行業(yè)組織、專業(yè)資訊公司等途徑與品牌建立聯(lián)系。

　　二、評估兩考察

　　通過各種渠道，如果尋找到了比較合適的意向品牌，那么就要對意向品牌進行評估，這是決定是否選擇該品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要包括以下幾方面：

　　考察品牌來源及知名度

　　這包括考察該品牌是不是剛剛注冊的，是國內(nèi)注冊還是國外注冊的，是不是國內(nèi)的牌子在國外注冊后又進入到國內(nèi)市場的等諸多問題;同時要了解品牌在全國的知名度，特別是自身所在市場的知名度，如果是國外品牌，則要了解在其本國市場的知名度，是幾線品牌等。

　　考察公司規(guī)模

　　在這一環(huán)節(jié)，很多人認為對公司規(guī)模的考察就是對公司注冊資金、員工數(shù)量、辦公條件等硬性條件的考察，其實這些都是次要的，最關(guān)鍵的一點是要看該公司在你所選擇的品牌上資金的投資量是多少，也就是對公司規(guī)模的關(guān)注要延伸到資金投入層面。如果企業(yè)本身沒有投入一定的資金，而光靠加盟商投入，這就不是公司在做品牌，而是加盟商在做品牌了，選擇這樣的品牌，風險非常大。

　　同時，加盟商在考察企業(yè)時，往往會被他們訂貨會以及展會上的產(chǎn)品吸引，但事實上這并完全代表企業(yè)的實力，任何一個企業(yè)都可以找到一盤比較不錯的產(chǎn)品，因此加盟商在選擇品牌的時要透過這些因素，去發(fā)掘品牌的深層實力，比如它的研發(fā)實力、生產(chǎn)模式、網(wǎng)絡渠道、營銷策略等等。