服裝管理軟件店創(chuàng)富之服裝管理軟件店加盟探秘

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　　品牌，說(shuō)實(shí)話，這兩個(gè)字在我的耳朵里就是兩個(gè)炸雷，讓我覺(jué)得無(wú)奈和痛惜。為那些滿懷對(duì)品牌憧憬的人為那些為品牌操勞的人，惋惜?，F(xiàn)在滿大街最多的服裝管理系統(tǒng)_廣告是什么?四個(gè)字，誠(chéng)邀加盟!很多報(bào)紙和網(wǎng)頁(yè)上都有著這樣的廣告“某某品牌，誠(chéng)邀加盟”!有的電視臺(tái)也很強(qiáng)大，前面剛播放過(guò)一則不知名的品牌誠(chéng)邀加盟的廣告，后面就在播放打假，哪里哪里又端掉了一個(gè)假冒偽劣品牌加盟的節(jié)目，真的不得不佩服我們的某些傳媒!

　　我一個(gè)朋友原來(lái)服務(wù)過(guò)一家品牌公司，中國(guó)有600間店鋪，110間自營(yíng)店鋪，近400間加盟店鋪。死在他手上的加盟商就像螞蟻一樣遍布中華，幾乎全中國(guó)3000個(gè)縣都曾經(jīng)有過(guò)這家的加盟店，我曾經(jīng)看他計(jì)算過(guò)，客戶3年存活率不足15%，客戶連續(xù)3年盈利率不足10%。就這樣的品牌也號(hào)稱國(guó)際二線品牌，每天要求加盟的人打爆加盟部的電話。所以，當(dāng)看到有人問(wèn)：“某某品牌如何?”，一股寒氣就從我后背升起。

　　大致把國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的品牌狀態(tài)做一下分類：

　　1、真正的品牌

　　什么叫真正的品牌?人人皆知的牌子?品牌不是注冊(cè)2個(gè)字或者把衣服設(shè)計(jì)得好看點(diǎn)就叫品牌，品牌加盟的真實(shí)意義在以獲得完整的盈利模式，其中產(chǎn)品只是一個(gè)環(huán)節(jié)。加盟真正的品牌就像大家說(shuō)的那樣，主要工作就是數(shù)錢，因?yàn)槠放乒疽呀?jīng)把盈利模式給你拿過(guò)來(lái)了。就像肯德基，在中國(guó)開(kāi)了1000多家店，因?yàn)橛铌P(guān)掉的只有30多家，97%的把握賺錢，這才是品牌的魅力。

　　這樣的品牌，我們都沒(méi)有機(jī)會(huì)加盟了。因?yàn)樗麄兌加泄潭ǖ拇砩塘耍麄兊拇砩桃灿凶约旱拈_(kāi)店計(jì)劃，賺錢的生意分給外人的可能性很小。他們會(huì)把機(jī)會(huì)給已經(jīng)加盟的客戶，鼓勵(lì)客戶多店經(jīng)營(yíng)。

　　這樣的品牌如：百麗、ONLY、哥弟

　　2、正在努力的偽品牌

　　為什么說(shuō)叫：“偽品牌”，因?yàn)樗赡芤呀?jīng)有了相對(duì)固定風(fēng)格的產(chǎn)品線了，但是還不能在大多數(shù)地方做到是盈利模式的輸出，客戶盈利一般是因?yàn)楫a(chǎn)品不錯(cuò)性價(jià)比高，而不是因?yàn)榭蛻臬@得了一整套盈利模式。

　　這樣的品牌現(xiàn)在要加盟也很不容易，因?yàn)樗呀?jīng)在市場(chǎng)建立了自己較好的產(chǎn)品特征，已經(jīng)有了一群消費(fèi)者認(rèn)可。加盟這些品牌一般客戶盈利的可能性在60%以上。

　　這樣的品牌如李寧、安踏、阿依蓮、淑女屋、白領(lǐng)、美邦

　　3、只是個(gè)商標(biāo)的品牌

　　這是我們今天遇到最多的內(nèi)容

　　這些的品牌的特征是:

　　1)、根本不具備設(shè)計(jì)能力。所謂的設(shè)計(jì)只不過(guò)是抄板的同義詞，改改顏色啦，改改紐扣的位置啦。比誰(shuí)改得更符合中國(guó)人的審美、比誰(shuí)抄的更快。抄板咱也不在乎，不小心遇到個(gè)水平差的。好賣的他不抄、不好賣的抄了一季，遇到這樣的品牌，加盟商就是死也不知道自己到底是腦出血還是胃出血，死前還納悶為啥品牌貨比散貨賣的差。

　　2)、品牌是積累的，風(fēng)格是有傳承的。服裝管理系統(tǒng)_品牌國(guó)內(nèi)比較老的應(yīng)該是杉杉吧，誰(shuí)能告訴我他的風(fēng)格或者他的內(nèi)在涵義，沒(méi)有人能回答，杉杉老板也不敢回答。所以很多商標(biāo)變個(gè)故事就把自己當(dāng)作品牌，真的是很多人不明就里的打了水漂。

　　3)、品牌是從訂貨到終端銷售都是有完整系統(tǒng)的，而且很多內(nèi)容都是有人給你做示范的，甚至手把手的教你或者你的員工，這是品牌能力轉(zhuǎn)移的重要內(nèi)容，做不到這一點(diǎn)或者做不好這一點(diǎn)，還是只是商標(biāo)。

　　如果你加盟商標(biāo)品牌，做好了是祖上積德。做不好是必然的，而且連續(xù)幾年做好的更少，這類品牌(商標(biāo))連續(xù)3年的成功率低于5%。

　　有朋友要加盟品牌咨詢我時(shí)，我一般第一句話就是：“你不如去澳門或者拉斯維加斯，反正都是賭”

　　我是做散貨的擁護(hù)者，散貨的特點(diǎn)就是自己的貨、門店都是自己選的，壓住了死了至少是自己清醒的死去，知道自己不是那塊料。聰明點(diǎn)的，自己反省下，再搞一次就成功了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果自己都沒(méi)有勇氣面對(duì)可能的失敗，非要自己找個(gè)所謂的品牌來(lái)給自己鼓勁，只能說(shuō)還沒(méi)到該創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。

　　我對(duì)服裝管理系統(tǒng)_行業(yè)的看法就是：“中國(guó)10年內(nèi)出不了什么真正的品牌，因?yàn)闆](méi)有耐得住寂寞的服裝管理系統(tǒng)_企業(yè)。中國(guó)服裝管理系統(tǒng)_零售企業(yè)倒是可能出現(xiàn)零售品牌，中國(guó)人很現(xiàn)實(shí)，很多時(shí)候相信店鋪比相信產(chǎn)品更多，所以中國(guó)人喜歡說(shuō)老字號(hào)”。

　　如果你要問(wèn)我的理想，我的理想就是做好零售店，成為顧客可信任的店鋪傳給我的兒子。至于品牌那種偉大的理想留給那些偉大的人吧。

　　有這樣一種品牌公司，經(jīng)過(guò)“合法注冊(cè)”的皮包公司，這樣的品牌加盟公司在北京接近兩萬(wàn)個(gè)!共同的存在方式有一個(gè)公司辦公地點(diǎn)做誘餌，在各大報(bào)紙，網(wǎng)站留下資料和加盟電話(是要給該網(wǎng)站錢的)!這樣的公司根本就沒(méi)有生產(chǎn)廠家，所謂的品牌也是憑空捏造出來(lái)的(也經(jīng)過(guò)合法注冊(cè))，現(xiàn)在注冊(cè)一個(gè)品牌商標(biāo)也便宜啊!都會(huì)說(shuō)自己的公司在國(guó)外有多少多少年運(yùn)作的歷史，加盟的方式是收取3到5萬(wàn)元的加盟費(fèi)(法律規(guī)定不退的)，首批貨款三萬(wàn)元(首批貨是不允許顧客自己挑選的，只能是由公司配給，公司的說(shuō)法是要了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。如果顧客賣不動(dòng)可以全部返還公司調(diào)換)!如果賣得好公司年底會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)多少多少錢!(有的是不收加盟費(fèi)，但有別的費(fèi)用比如說(shuō)保證金啊，權(quán)益金等)本質(zhì)上卻都是一致的--給顧客一種感覺(jué)“你加入了肯定掙錢”!還可以預(yù)約實(shí)地考察!這樣的公司主要的吸引對(duì)象就是那種手里有少量資金，想自己創(chuàng)業(yè)但又苦于沒(méi)門道的人!有的人在當(dāng)?shù)厣暇W(wǎng)查這樣的品牌加盟公司，也有很多鏈接說(shuō)這家公司的“騙子”公司，但有的人就是不愿意相信這是事實(shí)，可能在想，在今天這個(gè)“網(wǎng)絡(luò)打手”盛行的網(wǎng)絡(luò)世界，可能是這家公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雇傭的“網(wǎng)絡(luò)打手”惡意中傷，在猜測(cè)中去實(shí)地考察，當(dāng)看到了去考察的公司的樣板房看了樣板，再被公司接待處受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的接待者一忽悠，馬上中招的不少吧!可能有的接待者還告訴你他是這家公司的副總呢!

　　這種品牌加盟公司在樣板間里那些打眼的衣服是所謂的品牌加盟公司從各個(gè)名牌服飾里購(gòu)回來(lái)吸引顧客的!上邊的商標(biāo)是拿到工廠撕掉原有的標(biāo)簽貼上這個(gè)公司自己的標(biāo)!至于顧客加盟后發(fā)給加盟商的貨是從批發(fā)市場(chǎng)淘來(lái)的積壓貨，顧客如果想換貨，換的還是那些積壓貨(這些衣服也是公司重新貼過(guò)標(biāo)簽的)!價(jià)格卻漲了不止三倍!試想一下，加盟商拿到的貨姑且不論樣式多么老，質(zhì)地多么差，光是他們的拿貨價(jià)就已經(jīng)高于市場(chǎng)的零售價(jià)了!怎么還能掙錢，怎么還能不倒閉呢?可是合同上有寫明的，自己經(jīng)驗(yàn)不善可跟這個(gè)公司沒(méi)有關(guān)系!如果你去到了公司，要求去看實(shí)體店展示!就給你找一大堆的借口，比如北京的某品牌公司，如果有的顧客在考察時(shí)想看他們的實(shí)體店，而他們的品牌在北京是不讓人加盟的(如果北京有店，顧客去了一問(wèn)他們就露餡了)，于是這個(gè)公司的人就要告訴顧客自北京開(kāi)店投入太大，房租太貴，面積有嚴(yán)格要求(少于一百平不行)，等等!其它理由也行主要就是要顧客看不到!顧客要是想看別的地方的店，也要想盡一切辦法推脫!看工廠就說(shuō)在浙江，顧客要是提出去考察，就說(shuō)工廠不對(duì)外開(kāi)放，不讓參觀!如果顧客就是要看實(shí)體店，那么要分析這個(gè)顧客是否真的會(huì)加盟，如果希望不大，干脆趕走!如果是很想加盟的就給他一兩個(gè)地址讓他去(這些地址的店是還沒(méi)有倒閉的，公司會(huì)事先和當(dāng)?shù)卮蚝谜泻糇屗麄冋f(shuō)好話，承諾如果他們促成了這個(gè)意向顧客會(huì)給他們一定好處，當(dāng)?shù)氐募用松瘫緛?lái)就在苦苦支撐，往往會(huì)同意!這就是為虎作倀!)除此之外顧客的其它要求都會(huì)盡量滿足!目的就一個(gè)——讓他們交錢!(可以優(yōu)惠，可以許諾全程指導(dǎo)等等，其實(shí)都是騙人的把戲!)在這種公司工作的人都是昧著良心干的!上鉤一個(gè)加盟商，就是幾千塊的提成!