加盟需謹(jǐn)慎 服裝加盟店六個(gè)因素要注意

　　服裝加盟是現(xiàn)在不少創(chuàng)業(yè)者都會選擇的投資項(xiàng)目，但是雖然這個(gè)行業(yè)被看好，投資者仍然要十分小心。中國女裝網(wǎng)與您分享開服飾類加盟店需要注意的六個(gè)要素。

　　1、店面規(guī)模定位：分析需求能力，符合企業(yè)實(shí)力，目標(biāo)以合理為原則切勿盲目擴(kuò)大。

　　2、營銷戰(zhàn)略定位：選定營銷方式，廣告策略分析。

　　3、連鎖店定位：應(yīng)當(dāng)避免盲目跟風(fēng)，應(yīng)完全按照市場的客觀需求進(jìn)行決策。

　　4、初步價(jià)格定位：經(jīng)濟(jì)走勢分析，周邊同業(yè)價(jià)格比較分析，在已知的統(tǒng)一價(jià)格基礎(chǔ)之上左右浮動(不能超過50%)。

　　5、市場功能分區(qū)：客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，充分考慮消費(fèi)者習(xí)慣，即他們對于衣服的講究如何，生活觀念如何。

　　6、市場細(xì)化：對市場進(jìn)行調(diào)查，細(xì)分消費(fèi)客戶群，尋求市場空白點(diǎn);在居民區(qū)緊湊的地方，應(yīng)當(dāng)在具有強(qiáng)勢競爭力的連鎖店200米之外;而在居民區(qū)相對分散的區(qū)域，應(yīng)當(dāng)在具有強(qiáng)勢競爭力的連鎖店500米之外。

　　在做好了一系列的加盟定位之后，我們就要選擇加盟品牌了，在選擇加盟品牌時(shí)，需要注意以下三點(diǎn)：

　　品牌對代理商的要求

　　要了解此品牌對代理商的具體要求。許多品牌出于對自身形象的考慮，都會要求代理商在特定的繁華路段設(shè)專賣店或?qū)９?，并常常?guī)定由公司直接負(fù)責(zé)店面形象的裝修設(shè)計(jì)，又或是出設(shè)計(jì)圖由代理商負(fù)責(zé)裝修。另外，還有換貨率的問題。通常，代理商若能達(dá)到零換貨率，服裝公司都會給代理商一個(gè)較大的折扣，否則，就會較少。此外，還有加盟金或是保證金的問題。這通常和品牌的知名度有很大的關(guān)系，是對品牌形象的一個(gè)保證，因此不同品牌對此會有不同的要求。

　　考查品牌公司的實(shí)力

　　有關(guān)服裝公司對代理商的支持也是至關(guān)重要的。特別當(dāng)你決定代理的是一個(gè)新興品牌的時(shí)候，你銷售額的多少與服裝公司宣傳活動的成敗更是休戚相關(guān)。其次，要保證服裝公司對你有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)貨率。另外，要了解服裝公司每年將有幾個(gè)季度的定貨會。清楚了這些同時(shí)也加深你對服裝公司實(shí)力的認(rèn)識。

　　最后要強(qiáng)調(diào)的是，你對所代理品牌的把握度是決定代理成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　“保證金”保品牌形象

　　此外，這位設(shè)計(jì)師在記者問到對現(xiàn)在加盟商的一些看法時(shí)，還特別提道：“現(xiàn)在的加盟商有些還抱著一些舊的想法，認(rèn)為我加盟了你的品牌，幫你做銷售，你為什么還要我交錢?

　　這是因?yàn)樗麄儾幻靼祝覀冏鲆粋€(gè)品牌，確定它的市場定位，是花了很大功夫的，我們寧愿放棄加盟商，也不愿意看到自己辛苦經(jīng)營的品牌形象被搞砸了。所以這是一個(gè)形象的保證金，我們希望它能使加盟商確保我們品牌的形象?，F(xiàn)在的服裝品牌都希望自己有長久的生命力，因此非?？粗仄放菩蜗?，但有些加盟商對此還不大明白，在這個(gè)問題上老跟我們糾纏，這是他們加盟的一個(gè)誤區(qū)?！背晒?chuàng)業(yè)。

　　我們要提醒創(chuàng)業(yè)者的是選擇加盟品牌要注意對市場作一個(gè)全面的調(diào)查，選擇最具市場潛力的品牌代理。這樣才能為后期的加盟店運(yùn)營打好基礎(chǔ)。