知名女鞋品牌百麗鞋業(yè)運營渠道多管齊下

　　麗港鞋業(yè)是百麗國際旗下成員，也是互聯(lián)網(wǎng)上百麗品牌的幕后操盤者。麗港鞋業(yè)是有意地將百麗的網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道區(qū)分開來做。正因為厘清了與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系，百麗在互聯(lián)網(wǎng)上的渠道運營才顯得頗有策略性。

　　先練兵

　　與其他傳統(tǒng)品牌一樣，百麗同樣遇到傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道相沖突的問題。不過，百麗很快找到了解決辦法，那就是依靠生產(chǎn)線柔性化生產(chǎn)能力。但是，麗港鞋業(yè)除了與傳統(tǒng)渠道的百麗共享設(shè)計、生產(chǎn)和質(zhì)檢等柔性化生產(chǎn)流程，其他的諸如倉儲、物流等都進行獨立運營。

　　自運營

　　電子商務(wù)公司的核心競爭力在于提高供應(yīng)鏈的效率，因此，各個B2C商城都努力地將前臺商品與后臺庫存通過系統(tǒng)進行適時關(guān)聯(lián)，以提升用戶體驗，提高庫存周轉(zhuǎn)率，加快資金流轉(zhuǎn)。謝云立認為，百麗自己運營多個渠道也需要提升供應(yīng)鏈效率。

　　目前，百麗正在開發(fā)多渠道電子商務(wù)管控平臺系統(tǒng)，也就是將各個平臺上的產(chǎn)品與百麗自己的電子商務(wù)倉進行同步對接。百麗通過系統(tǒng)對每個渠道的每件貨品的銷售情況進行了解，比如某一雙鞋，在互聯(lián)網(wǎng)上的100家店里銷售時，通過系統(tǒng)就可以適時了解每家店里銷售情況，哪些需要補貨，哪些需要下架等。

　　品類區(qū)隔

　　在傳統(tǒng)渠道，百麗的貨品可以是千店一面，產(chǎn)品都差不多。但是在互聯(lián)網(wǎng)渠道，如果產(chǎn)品都一樣，會出現(xiàn)這樣的情況：一旦哪家商城做促銷，銷售額就會從別的渠道轉(zhuǎn)移到該渠道。對于品牌來說，需要的是增量，而不是將A平臺上的銷售額轉(zhuǎn)移到B平臺。目前，由于互聯(lián)網(wǎng)上所有渠道都在快速增長，平臺之間的競爭并不十分明顯，但作為品牌應(yīng)該未雨綢繆。據(jù)介紹，百麗已經(jīng)建立了這種機制，未來會根據(jù)不同平臺的客戶特點開發(fā)不同的產(chǎn)品，而這種能力，主要得益于百麗背后強大的設(shè)計能力的支撐。