服裝加盟店上新時(shí)可采用的幾種定價(jià)策略

　　由于服裝新品在銷售中的特殊作用，對(duì)于服裝加盟店新產(chǎn)品營(yíng)銷可采取如下定價(jià)策略。

　　(1)市場(chǎng)滲透定價(jià)策略：這是一種以低價(jià)將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的策略，與取脂定價(jià)策略正好相反，采用這種策略的市場(chǎng)條件是提供同種產(chǎn)品的企業(yè)較多，或者市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，只有低價(jià)才能刺激需求。在此情況下，企業(yè)采用低價(jià)策略可迅速打開市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)滲透，贏得較大市場(chǎng)占有率，有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)者，達(dá)到長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的曰的。另一方面，雖然企業(yè)的單位銷售收入較低，但通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)可使服裝店加盟品牌企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)收回投資并獲得利潤(rùn)。由于市場(chǎng)穩(wěn)固，市場(chǎng)占有率高，一旦盈利就會(huì)使企業(yè)獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)。此外，低價(jià)不僅能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者，況且可阻止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。市場(chǎng)滲透定價(jià)策略，一般適合于中檔和中低檔的服裝新產(chǎn)品的定價(jià)。

　　(2)市場(chǎng)取脂定價(jià)策略：這是一種當(dāng)產(chǎn)品處于投入期時(shí)的高價(jià)策略。采用這種策略的市場(chǎng)條件為有很多潛在需求者，fEl競(jìng)爭(zhēng)者不多，或剮使有競(jìng)爭(zhēng)者電很難模仿，產(chǎn)品的需求彈性小。在此情況下，企業(yè)呵用高價(jià)將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，吸引那些支付能力較強(qiáng)的消費(fèi)者。這部分消費(fèi)耆不儀對(duì)新產(chǎn)品有需求，而且具有以高價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品代表其重要地位的心理欲望。用取脂定價(jià)策略可住短期內(nèi)就獲得較多收人，不僅能迅速收回前期產(chǎn)品的研制費(fèi)和開發(fā)宣傳費(fèi)，而且可以收到較高的邊際利潤(rùn)，這好比一杯牛奶上的油脂，在人們正式飲用牛奶前就先把油脂撇去吃掉。新產(chǎn)品高價(jià)政策除了可以盡早回收成本、獲取利潤(rùn)外，還可以高價(jià)控制一定需求量，以避免產(chǎn)品新投入市場(chǎng)時(shí)由于供給能力不足而帶來的困難。同時(shí)，高價(jià)又可為企業(yè)在適當(dāng)時(shí)機(jī)主動(dòng)調(diào)價(jià)做好準(zhǔn)備。當(dāng)新產(chǎn)品剛進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者就開始進(jìn)入，到產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化程度，此時(shí)，企業(yè)可用低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的辦法繼續(xù)擴(kuò)大或維持市場(chǎng)占有率，用高價(jià)投入策略對(duì)以后的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)留有充分余地。但取脂策略不利于開拓市場(chǎng)，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者造成心理障礙，使人們產(chǎn)生反感，因此取脂策略往往被用來作為權(quán)宜之計(jì)，市場(chǎng)取脂定價(jià)策略不是所有新產(chǎn)品都適用的定價(jià)方法。市場(chǎng)取脂定價(jià)策略，一般適合于那些高檔時(shí)裝新產(chǎn)品的定價(jià)。

　　(3)市場(chǎng)滿意定價(jià)策略：這種定價(jià)策略是介于高價(jià)取脂和低價(jià)滲透策略之間的一種均勻價(jià)格策略，其價(jià)格介于高低價(jià)之間的適中價(jià)格，兼顧了供給者與需求者雙方的利益。市場(chǎng)滿意定價(jià)策略的目的在于能在相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中，獲得按平均利潤(rùn)率計(jì)算的平均利潤(rùn)。市場(chǎng)滿意定價(jià)策略，適用于中檔和中高檔的服裝品牌新產(chǎn)品的定價(jià)。

　　總之，對(duì)于那些需求彈性大的非壟斷性服裝新品，適宜于采用市場(chǎng)滲透或市場(chǎng)滿意定價(jià)策略。而對(duì)于那些需求彈性小的壟斷性新產(chǎn)品，適宜于采用市場(chǎng)取脂定價(jià)策略。