服裝加盟店上新時可采用的幾種定價策略

　　由于服裝新品在銷售中的特殊作用，對于服裝加盟店新產(chǎn)品營銷可采取如下定價策略。

　　(1)市場滲透定價策略：這是一種以低價將新產(chǎn)品投入市場的策略，與取脂定價策略正好相反，采用這種策略的市場條件是提供同種產(chǎn)品的企業(yè)較多，或者市場上的消費(fèi)者對價格非常敏感，只有低價才能刺激需求。在此情況下，企業(yè)采用低價策略可迅速打開市場，進(jìn)行市場滲透，贏得較大市場占有率，有效地排斥競爭者，達(dá)到長期占領(lǐng)市場的曰的。另一方面，雖然企業(yè)的單位銷售收入較低，但通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)可使服裝店加盟品牌企業(yè)在較長時間內(nèi)收回投資并獲得利潤。由于市場穩(wěn)固，市場占有率高，一旦盈利就會使企業(yè)獲得長期穩(wěn)定的利潤。此外，低價不僅能戰(zhàn)勝競爭者，況且可阻止?jié)撛诟偁幷叩倪M(jìn)入。市場滲透定價策略，一般適合于中檔和中低檔的服裝新產(chǎn)品的定價。

　　(2)市場取脂定價策略：這是一種當(dāng)產(chǎn)品處于投入期時的高價策略。采用這種策略的市場條件為有很多潛在需求者，fEl競爭者不多，或剮使有競爭者電很難模仿，產(chǎn)品的需求彈性小。在此情況下，企業(yè)呵用高價將產(chǎn)品投入市場，吸引那些支付能力較強(qiáng)的消費(fèi)者。這部分消費(fèi)耆不儀對新產(chǎn)品有需求，而且具有以高價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品代表其重要地位的心理欲望。用取脂定價策略可住短期內(nèi)就獲得較多收人，不僅能迅速收回前期產(chǎn)品的研制費(fèi)和開發(fā)宣傳費(fèi)，而且可以收到較高的邊際利潤，這好比一杯牛奶上的油脂，在人們正式飲用牛奶前就先把油脂撇去吃掉。新產(chǎn)品高價政策除了可以盡早回收成本、獲取利潤外，還可以高價控制一定需求量，以避免產(chǎn)品新投入市場時由于供給能力不足而帶來的困難。同時，高價又可為企業(yè)在適當(dāng)時機(jī)主動調(diào)價做好準(zhǔn)備。當(dāng)新產(chǎn)品剛進(jìn)入成長期時競爭者就開始進(jìn)入，到產(chǎn)品處于成熟期時，市場競爭達(dá)到白熱化程度，此時，企業(yè)可用低于競爭者價格的辦法繼續(xù)擴(kuò)大或維持市場占有率，用高價投入策略對以后的降價競爭留有充分余地。但取脂策略不利于開拓市場，對大多數(shù)消費(fèi)者造成心理障礙，使人們產(chǎn)生反感，因此取脂策略往往被用來作為權(quán)宜之計，市場取脂定價策略不是所有新產(chǎn)品都適用的定價方法。市場取脂定價策略，一般適合于那些高檔時裝新產(chǎn)品的定價。

　　(3)市場滿意定價策略：這種定價策略是介于高價取脂和低價滲透策略之間的一種均勻價格策略，其價格介于高低價之間的適中價格，兼顧了供給者與需求者雙方的利益。市場滿意定價策略的目的在于能在相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中，獲得按平均利潤率計算的平均利潤。市場滿意定價策略，適用于中檔和中高檔的服裝品牌新產(chǎn)品的定價。

　　總之，對于那些需求彈性大的非壟斷性服裝新品，適宜于采用市場滲透或市場滿意定價策略。而對于那些需求彈性小的壟斷性新產(chǎn)品，適宜于采用市場取脂定價策略。