品牌服裝代理 怎樣代理品牌服裝規(guī)避風險

　　品牌服裝代理想著是件容易的事，可是究竟該怎樣代理品牌服裝，品牌服裝代理商的商品都是廠家直接供給的。所以，品牌服裝代理商的在經(jīng)營中要承擔自身銷售質量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面問題。另一方面，品牌服裝廠家直接會給品牌服裝代理代理商帶來經(jīng)營風險。

　　品牌服裝代理：避免爆倉

　　對于新代理的品牌廠家都會有個首批進貨限制，雖然廠家也會承諾在一定時間內可以進行調換，但內衣不象其他產(chǎn)品，任何款式不可能在一兩個月內就能夠被市場認可的，所以時間一超過，廠家就可能在調換方面進行限制。另外，有的廠家銷售人員為完成業(yè)績、沖銷量常會給代理商進行有獎壓貨，大多數(shù)代理商會因一時疏忽、礙于情面、或貪圖獎勵，對自己的進貨量把握不準，最后產(chǎn)品滯銷于倉庫內，造成一些損失。

　　品牌服裝代理：嚴防斷貨

　　在現(xiàn)在的市場情況下，不管是國際名牌還是國內知名品牌，廠家都會在旺季時或多或少的斷貨。所以對于國內的其他品牌來說就更不用說了，因為廠家本身產(chǎn)銷協(xié)調不準確、貨品供應安排不合理、對市場的預測能力不夠。因此代理商在淡季費心費力付出成本打市場，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤并傷害自己的客戶關系。尤其新品打市場，剛剛做起來就斷貨就可能使前面的所有投入毀于一旦，以后也很難再恢復。同時給其他品牌有了可乘之機，使自己的品牌一蹶不振。

　　品牌服裝代理：質量問題

　　產(chǎn)品質量沒有事前承諾的那么好，或者中途產(chǎn)品質量下滑，造成滯銷而廠方又不能退貨補償前期銷售費用。

　　品牌服裝代理：誠信問題

　　廠家完全沒有或部分沒能兌現(xiàn)原先承諾的返利、獎金以及作促銷活動、打廣告時代理商墊付的錢、貨等。

　　品牌服裝代理：竄貨

　　廠家市場管理不力造成其他代理商竄貨到自己區(qū)域，造成市場混亂，價格混亂，同時在代理商心目中的形象受損。

　　品牌服裝代理：更換代理商或縮小代理區(qū)域

　　但對于代理商的庫存貨物不聞不問，要知道，內衣尤其文胸類產(chǎn)品，一旦斷掉中間碼，其首尾碼必然很難出售的，造成不必要的損失。既然代理商在代理一個品牌之后有如此多的風險，那在決定代理該品牌前該做哪些工作，以盡量避免這些風險到最小程度呢?