如何開展商家聯(lián)盟營銷（下篇）

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　　商家之所以想加入聯(lián)盟系統(tǒng)的主要原因如下：
　　商家們對會員的需求與實質(zhì)效應無法確認
　　通過店鋪的客戶數(shù)量增加，無法確保有多少一定到店人數(shù)
　　增加營業(yè)額卻又無法保證成長金額有多少
　　增加曝光率確無法提列實質(zhì)與常態(tài)性效益
　　降低了廣告效益成本，確無法獲得實質(zhì)營運成長率，故相對成本是否降低也無定論
　　掌握消費者的互動，無法約束消費者之選擇權(quán)故難掌握
　　為了提升會員對商家的忠誠性，僅能提供特定優(yōu)惠福利配套，最終還是無法提升消費者對商家之忠誠

　　開展商家聯(lián)盟的　　1、前期策劃：要全局策劃好項目，明確自身的資源優(yōu)勢和劣勢，分析好當?shù)氐南M市場容量，以及實施這個項目后商家和會員的接受和認可度；如果沒有詳細考慮好項目的盈利模式和實施方案，就隨便進入，那么往往因?qū)嵤├щy半途而廢或者盈利沒有想象的好而停止實施。
　　2、資金支持：商家聯(lián)盟項目不是一個小項目，需要有足夠的資金支持；同時因為項目的特殊性，一般不能實現(xiàn)短時間盈利，所以要有做好長期的不斷投資的準備。
　　3、選對積分平臺，可降低初期投資成本和后續(xù)運營成本，從而確保利潤；商家聯(lián)盟的主要盈利模式是根據(jù)商家的銷售來提成，如果平臺過高或者運營成本過高，會損失了利潤，會導致項目長時間甚至會一直不盈利。
　　4、選擇好的優(yōu)質(zhì)商戶加盟：最好不要將整個行業(yè)所有的商家都拉來加盟，要選擇一些會員比較認可的優(yōu)質(zhì)商戶，能夠給會員提供最優(yōu)質(zhì)的服務以及優(yōu)惠的價格的，還有商業(yè)信譽的，能按時給商家倆能運營商結(jié)算銷售提成的，已確保會員的利益和運營商的利益；
　　5、做好會員營銷和宣傳工作：讓更多的消費者加入到我們這個商家聯(lián)盟中來，并帶動商戶的消費；要做到“商戶”和“會員”兩者缺一不可。
　　6、需要持續(xù)做好商戶的宣傳服務：并提供最優(yōu)質(zhì)的會員，確保商戶加盟后確實給商戶帶來銷售額的提高，這樣才能保住優(yōu)質(zhì)商戶，并能提供利潤空間；同時做好會員的相關(guān)服務，商家聯(lián)盟的運營商需確保商戶對會員的服務和優(yōu)惠，讓消費者獲利，提高會員的持卡量和刷卡率。同時做好后續(xù)繼續(xù)挖掘更多會員的工作，提供更多的增值服務；

　　免費版商家聯(lián)盟管理系統(tǒng)除常用功能之外，另有訂制開發(fā)功能，可以根據(jù)您的實際要求實施開發(fā)，實現(xiàn)您想要的功能，最大限度地滿足你對系統(tǒng)的要求。

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