快速成交十大秘笈（下）

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大家都知道，這年頭，跑業(yè)務難，做免費會員卡管理軟件很難，維護業(yè)務更難，成交業(yè)務難上加難，做業(yè)務員，推銷員，免費會員卡管理軟件員難，已經成為鐵的事實。

很多店鋪老板大罵品牌，大罵代理公司，有時候業(yè)務員到店鋪，被老板罵得狗血噴頭，也是常有的事情。

免費會員卡管理軟件人員要眼觀六路，耳聽八方，多注意收集此類信息，拜訪客戶的時候多留心，和客戶吃飯的時候多留意，參加聚會的注意聽，隨時隨地收集信息，做業(yè)務的時候多快好省快速成交。

成交秘笈：多注意新店鋪，見到新裝修的門面房要問一問，遇到新開發(fā)的小區(qū)要多轉一轉，看到剛剛竣工的商業(yè)街要溜達一圈，都要留心留意，在筆記本上座記錄，這些地方都是新的增長點，需要定期定時的來考察，這樣才能快速做成業(yè)務。

成交秘笈：到一個市場，走一個城市，需要有足夠的耐心，需要堅強的決心，走遍城市的大街小巷，看遍城市新老城區(qū)，不放過一個區(qū)域，不漏掉任何一個疑點，寧可所有的店鋪拒絕，也絕不放過任何一個潛在客戶，相信下一個客戶就是準客戶。 

成交秘笈：多培養(yǎng)準客戶，維護一個市場，結交一批朋友，和絕大多數(shù)的店鋪老板，成為好弟兄鐵哥們，這樣有助于業(yè)務的成交，客戶愿意和你交往，給你機會，如果是不熟悉的客戶，見不到人，見到人不給你談，沒電話無法聯(lián)系，找到電話又不接陌生電話，接電話馬上拒絕，業(yè)務不可能成交。

值得合作店鋪，都要提前做好工作嗎，經常去走一走看一看，過年過節(jié)去坐一坐，發(fā)發(fā)信息，送送禮物真誠交往，這樣才能左右逢源進退自如，業(yè)務也可以順理成章。

成交秘笈：以人為本，謀事在人，人脈社會關系社會，如果缺乏人脈缺乏關系，那么做業(yè)務會累死。

成交秘笈，利用品牌的突擊隊，小處著手成交業(yè)務，很多業(yè)務員總是長篇大論，讓老板全面了解，這樣費時費力，尤其是新業(yè)務難以成交，可以從小單品，黃金特色單品，優(yōu)勢單品及套盒著手，例如價格方面占優(yōu)勢的發(fā)水，質量與價格都具優(yōu)勢的黃瓜水等，都可以作為業(yè)務的起點。

做為業(yè)務，要堅持四勤一熱原則，勤跑動，跑業(yè)務跑業(yè)務，不跑就沒有業(yè)務，客戶很難找上門來做業(yè)務，眼勤，要多觀察，多留意，多看書多學習，掌握專業(yè)知識，才能勝任工作，嘴勤要多和人交流，最要甜，要多稱呼人，手要勤，就是多幫助店鋪做一些實際的共工作，人緣好財路好業(yè)務順利，待人熱情，幫助潛力客戶做一些力所能及的事情，今天的付出早晚會有回報。

順利成交業(yè)務，還要注意因人而異，遇到大店鋪的老板側重品牌實力，免費會員卡管理軟件思路及免費會員卡管理軟件模式，大店比較看重品牌的長遠發(fā)展。

遇到連鎖店的老板著重，顧客資源的利益最大化，多闡述國際連鎖的經驗模式，引導老板向著自己設計的方向前進。

遇到男性老板要突出品牌的帶動性，突出品牌的特色特點及優(yōu)勢，打消老板的顧慮及后顧之憂，遇到女性老板，要多突出空間利益及既得利益，尤其是既得利益要格外強調。

掌握免費會員卡管理軟件策劃的秘笈只是一種方法，業(yè)務員要總結自己的秘笈，不斷提升不斷創(chuàng)新，才是業(yè)務進步與提升的真正秘笈。

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