泛普材料管理軟件為什么不發(fā)展軟件代理

2013-02-13 22:28:50

泛普材料管理軟件為什么不發(fā)展軟件代理

軟件代理商即銷售軟件產(chǎn)品，也進行實施、服務(wù)等工作，也會承包軟件廠商賣出產(chǎn)品的實施服務(wù)工作。

1.為統(tǒng)一控制軟件在全國的銷售價格，所以泛普材料管理軟件不發(fā)展代理商。因為代理是在購買我們產(chǎn)品之后進行二次銷售，所以我們不方便控制他的銷售價格，有很多原因可以促使客戶在知道全國統(tǒng)一價之后，代理商仍然可以銷售于他。我們實行統(tǒng)一價的目的，是為了定一個公司能生存并且能推動建筑公司信息化發(fā)展為依據(jù)制定的。

2.建筑施工相關(guān)的管理軟件正處于摸索發(fā)展當中，每個地區(qū)、每個公司都有不同管理的方式，并且很多建筑施工單位使用軟件的意識不高，加之代理商本身就是跨地域銷售的產(chǎn)物，這就導(dǎo)致了代理商在特定區(qū)域面向特定群體銷售時產(chǎn)生利益不多。利益不多，相對投入的精力自然不多。

3.售后服務(wù)
公司總部的售前工程師熟悉社會上各個建筑公司的各種管理模式，擁有豐富的經(jīng)驗，與客戶交流更容易。
總部的客服人員專業(yè)素質(zhì)肯定要高于軟件代理商，反應(yīng)問題到技術(shù)部門更直接

當然代理也有好處
1.直觀的安全感，前期能隨叫隨到，能給客戶感覺這不是騙子
*軟件如果出問題，代理商去了也只能看著，還不如一個電話到總部來得快

不發(fā)展代理對公司好處
1.能統(tǒng)一定價，服務(wù)能統(tǒng)一做到位，不能會因為代理的態(tài)度等多方面原因影響產(chǎn)品的名聲。

2.公司能希望直接接觸到更多的客戶，收集更多更有效的管理方式，吸收各家精髓加以推廣。

發(fā)布：2007-04-05 11:11 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁] [關(guān)閉]

相關(guān)欄目：