陶瓷行業(yè)未來是品牌力的競(jìng)爭

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2014年，是陶瓷行業(yè)整體蕭條的一年，整個(gè)行業(yè)開始迎來寒冬已經(jīng)是成為共識(shí)。曾經(jīng)的銷售渠道為王，今年好像也有些不靈了，在可以預(yù)見到的未來，渠道為王，會(huì)被這個(gè)互聯(lián)互通的信息時(shí)代沖擊得稀里嘩啦。能否挺過嚴(yán)冬，綜合看陶瓷企業(yè)現(xiàn)狀，不僅僅是產(chǎn)品、品牌之間的競(jìng)爭，而是立體化的，涵蓋了成本、質(zhì)量、服務(wù)、口碑等方面，綜合來說就是品牌力的競(jìng)爭。

冬天是干燥的季節(jié)，也是縮水的季節(jié)

在這個(gè)邁入初冬的季節(jié)里，能使人聯(lián)想到的除了寒冷就是寒冷，如今的陶瓷市場(chǎng)，可以說提前進(jìn)入了隆冬，今年下半年以來銷售形勢(shì)不佳，眾多陶瓷產(chǎn)區(qū)今年會(huì)較往年更早的減產(chǎn)、停產(chǎn)，用休整來消化庫存，這是確定以及肯定的殘酷事實(shí)。

而仍在加足馬力生產(chǎn)的企業(yè)，再擴(kuò)大戰(zhàn)果的同時(shí)，也不得不算一筆經(jīng)濟(jì)賬，因?yàn)楦?jìng)爭，已使各類陶瓷產(chǎn)品的價(jià)格達(dá)到了生產(chǎn)成本附近的地板價(jià)了，微利、薄利將會(huì)成為今后一個(gè)階段陶瓷企業(yè)的新常態(tài)。以30*60內(nèi)墻磚每車50噸為例，2014年開春價(jià)格在6萬左右，如今價(jià)格在5萬左右，每車凈利潤就縮水1萬元，以某陶瓷企業(yè)的產(chǎn)量每天接近20車的產(chǎn)量計(jì)算，那么每天凈利潤就縮水20萬。一年積累下來那也是一個(gè)不小的數(shù)字，足以養(yǎng)活十個(gè)八個(gè)的中等類型的陶瓷廠。這與最近流行一句話“有錢，就是這么任性!”真是遙相呼應(yīng)。

那么，在目前的形勢(shì)非常嚴(yán)峻的銷售過程中，既然還有一大批陶瓷經(jīng)銷商、批發(fā)商、以及終端用戶繼續(xù)選擇相信我們?nèi)魏我粋€(gè)陶瓷品牌，為此，無論誠信也好，生存也罷，我們都有理由相信，在未來的一段時(shí)間內(nèi)，陶瓷企業(yè)只有生產(chǎn)出更環(huán)保更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、精品來回饋客戶、用戶的信任。唯如此，才能形成一種良性循環(huán)，以品質(zhì)、實(shí)力來代言，而不是以裸奔的極端方式來進(jìn)行毫無底線的恐慌性競(jìng)爭。

決定未來的不是渠道，而是成本!

節(jié)約成本、節(jié)能降耗是整個(gè)社會(huì)的共識(shí)，對(duì)陶瓷行業(yè)來說也是未來新的發(fā)展趨勢(shì)。如果不想落伍，各個(gè)陶瓷廠家品牌就必須持續(xù)投入科研力量，加大投入來生產(chǎn)更環(huán)保的瓷磚。因?yàn)閷?duì)人體健康有益也是環(huán)保的一個(gè)重要方面，也是未來以年輕化為消費(fèi)群體的首選。

但是，除了煤炭價(jià)格以外，其他各種原材料的價(jià)格仍不斷上漲，對(duì)耗能較高的陶瓷企業(yè)倍感壓力，特別是利潤空間較小的中小企業(yè)，往往感到生存的壓力。既要保證質(zhì)量還要降低成本，就成為不少陶瓷企業(yè)比較鬧心的一件事了，但是因?yàn)橛懈?jìng)爭，就必須競(jìng)爭，沒有市場(chǎng)占有率，沒有市場(chǎng)份額，就沒有未來更大的發(fā)展前景。如果把市場(chǎng)份額拱手相讓，倘若未來市場(chǎng)需求擴(kuò)大，照樣會(huì)處于劣勢(shì)而失去競(jìng)爭力，這也是要存活還是要發(fā)展的問題。

能否挺過嚴(yán)冬，就看你有沒有成本優(yōu)勢(shì)，假如死要面子活受罪的不計(jì)成本的硬耗著，企業(yè)分分鐘都有垮掉的危險(xiǎn)。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭將愈加激烈，成本會(huì)直接決定目前陶瓷企業(yè)的存活時(shí)間跨度。曾經(jīng)的銷售渠道為王，今年好像也有些不靈了，在可以預(yù)見到的未來，渠道為王，會(huì)被這個(gè)互聯(lián)互通的信息時(shí)代沖擊的稀里嘩啦。

誠信、追夢(mèng)的節(jié)奏

綜合看陶瓷企業(yè)現(xiàn)狀，不僅僅是產(chǎn)品、品牌之間的競(jìng)爭，而是立體化的，涵蓋了成本、質(zhì)量、服務(wù)、口碑等方面，綜合來說就是品牌力的競(jìng)爭。

隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的提高，企業(yè)的品牌價(jià)值越來越重要。陶瓷行業(yè)進(jìn)入新的階段以來，真到了拼腦子的時(shí)代。想要贏得市場(chǎng)取得客戶信賴，腦袋就得不停地轉(zhuǎn)才行，要比競(jìng)爭對(duì)手更勤奮，走得更靠前。這都需要活躍的思維。包括山東瑞達(dá)陶瓷在內(nèi)的不少企業(yè)加大了對(duì)品牌的重視力度，從品牌形象、品牌理念、企業(yè)文化等各方面入手，著力打造品牌的知名度和美譽(yù)度。

雖然陶瓷銷售市場(chǎng)難做，并不見得就沒得做，在各個(gè)行業(yè)和圈子里面經(jīng)常聽到“顛覆”，實(shí)際上顛覆是個(gè)偽命題，顛覆的是落后，顛覆的是不愿意與時(shí)俱進(jìn)的廠家和商家，更是顛覆了不愿意改變理念和思維的人。這就需要陶瓷廠家不止在產(chǎn)品上要比別人好，還要在營銷比別人更具人情味。企業(yè)有吸引力的前提，也需要經(jīng)營企業(yè)的這個(gè)人要有人格魅力，感化和感召周圍的同事和合作伙伴，才能發(fā)展的更快，走的更遠(yuǎn)。

比如瑞達(dá)陶瓷圍繞“誠信、追夢(mèng)”的品牌精神，整合利用各種資源優(yōu)勢(shì)，從后勤供應(yīng)到生產(chǎn)銷售，實(shí)行的是一條龍式的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅大幅提升了企業(yè)的綜合實(shí)力，還打造了一個(gè)充滿理想和激情的品牌形象。在業(yè)內(nèi)如同一顆冉冉上升的新星，在消費(fèi)者當(dāng)中也獲得了良好的口碑。能在當(dāng)下依然保持著陶瓷產(chǎn)品供不應(yīng)求、車水馬龍的火爆場(chǎng)面，完全不是用一句寶劍鋒自磨礪出就可以詮釋掉的。