坐便潔身器探尋渠道多元化發(fā)展 市場潛力無限

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    內容摘要：便潔身器分為蓋板式和一體式兩種。蓋板式坐便潔身器通過替換普通馬桶的坐便器坐圈，對原有馬桶進行改造，并增加潔身功能，主要針對已經(jīng)裝修完畢的家庭及公共場所；一體式坐便潔身器出廠時就將馬桶與潔身器結合在一起，主要針對新裝修市場。

    上海樂瑞衛(wèi)浴有限公司、浙江星星便潔寶有限公司、韓國NCM公司旗下的福樂明電子(大連)有限公司……多家坐便潔身器企業(yè)將參展2015年中國家電博覽會。該現(xiàn)象表明，坐便潔身器業(yè)正步凈水業(yè)后塵，先躋身家電展，繼而躋身家電渠道，探尋渠道多元化。渠道拓展之后，該產(chǎn)品有可能成為繼豆?jié){機、微波爐、熱水器之后，又一被市場廣泛認可的家電產(chǎn)品。

    市場潛力無限

    目前日本和韓國坐便潔身器普及率分別超過80%和60%，日本的坐便潔身器年銷售量為300萬—400萬臺，目前中國市場坐便潔身器處于初步發(fā)展階段，普及率仍低于1%。

    坐便潔身器分為蓋板式和一體式兩種。蓋板式坐便潔身器通過替換普通馬桶的坐便器坐圈，對原有馬桶進行改造，并增加潔身功能，主要針對已經(jīng)裝修完畢的家庭及公共場所；一體式坐便潔身器出廠時就將馬桶與潔身器結合在一起，主要針對新裝修市場。

    上世紀90年代，蓋板式坐便潔身器進入中國，市場反應冷淡。直到2005年，外形美觀的一體式坐便潔身器在中國上市，才重獲消費者青睞。在北京諸多建材市場，不但TOTO、科勒幾個大品牌展示了多款坐便潔身器，一些中小潔具企業(yè)也都在顯著位置進行擺放。華盛、九牧、埃飛靈、輝煌等坐便潔身器企業(yè)還聘請明星代言。在此情形下，韓國坐便潔身器企業(yè)紛紛進入中國，如韓國NCM旗下的福樂明電子(大連)有限公司。

    建材渠道受阻

    盡管仍然增長，但是2015年坐便潔身器市場增幅不如往年。這與渠道單一不無關系，目前坐便潔身器過于依賴房地產(chǎn)市場，僅注重新購房和新裝修用戶，并沒有考慮到潛力巨大的普通馬桶的替代市場。”

    坐便潔身器也有諸多行業(yè)問題有待解決，如生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模偏小、數(shù)量過多、部分企業(yè)的產(chǎn)品質量堪憂……

    據(jù)了解，僅浙江臺州地區(qū)就有20多家坐便潔身器生產(chǎn)企業(yè)，通過為其他企業(yè)貼牌及生產(chǎn)自有品牌兩種模式發(fā)展。一些企業(yè)生產(chǎn)時照抄國外的坐便潔身器產(chǎn)品，使產(chǎn)品結構差，不適應不同區(qū)域的水質，造成產(chǎn)品質量問題突出。

    坐便潔身器的質量問題頻繁也與其主要銷售渠道息息相關。大部分企業(yè)把坐便潔身器按建材的模式做，成了馬桶的附屬品，只是想著狠賺一筆，不重視未來市場的開發(fā)。

    試水家電渠道

    中國房地產(chǎn)市場發(fā)展放緩，坐便潔身器產(chǎn)業(yè)的建材思維方式及單一的建材渠道即刻暴露出致命弱點。

    建材渠道經(jīng)銷商往往不重視產(chǎn)品的售后服務，更沒有成熟的維修隊伍，這也造成了坐便潔身器的售后投訴率較高。家電渠道的經(jīng)銷商更加重視售后服務體系的建設，因此，對家電渠道的謀劃，或將給坐便潔身器行業(yè)發(fā)展帶來重大改變。