全新營銷模式助力龍工挖機(jī)華麗逆襲

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2014年上半年，在工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)歷了長達(dá)幾年的“低位運(yùn)行期”后，龍工挖掘機(jī)顛覆性地推出名為“2059優(yōu)計(jì)劃”的全新商業(yè)營銷模式，徹底挑動(dòng)了挖掘機(jī)行業(yè)的每根神經(jīng)。 在龍工“2059優(yōu)計(jì)劃”介紹中，市場(chǎng)同等噸位價(jià)格賣80多萬的挖掘機(jī)，龍工只賣59.9萬元。很快有人對(duì)龍工如此大幅度的價(jià)格調(diào)整表示不滿，他們指責(zé)龍工的降價(jià)策略破壞了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)矩。不過，也有一些人認(rèn)為龍工降價(jià)的新商業(yè)模式無可厚非，他們認(rèn)為市場(chǎng)行為的對(duì)錯(cuò)，應(yīng)交給市場(chǎng)去檢驗(yàn)。 我們把爭(zhēng)議先放到一邊，一起來了解一下龍工推出“2059優(yōu)計(jì)劃”是出于怎樣的考慮。一直以來，挖掘機(jī)產(chǎn)品價(jià)格一直處于居高不下的狀態(tài)，這給國內(nèi)眾多目前面臨開工少、回款難、使用成本不斷增加的終端用戶帶來了非常嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)，挖掘機(jī)行業(yè)“大投入、高風(fēng)險(xiǎn)”的特點(diǎn)此時(shí)也表現(xiàn)的更為明顯，不少用戶都在期待誰來改變目前這種困難局面？ 向來推崇”質(zhì)量、服務(wù)、性價(jià)比”三大優(yōu)勢(shì)的中國龍工，為廣大用戶找到了解決這個(gè)困難局面的突破口，積極向行業(yè)倡導(dǎo)價(jià)值理性回歸，在不改變產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上讓挖掘機(jī)價(jià)格歸真。 品質(zhì)第一，始終是龍工挖掘機(jī)的發(fā)展方針。龍工挖掘機(jī)技術(shù)部門擁有300多人的高科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中還有多位享受國務(wù)院特殊津貼的高級(jí)工程師，強(qiáng)大的研發(fā)能力再加上高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)理念，確保了龍工挖掘機(jī)性能水平始終高于國內(nèi)同行。在龍工“2059優(yōu)計(jì)劃”中，龍工挖掘機(jī)雖然價(jià)格降低了不少，但龍工挖掘機(jī)的品質(zhì)絲毫不打折，而這其中的原因，就在于龍工創(chuàng)建了挖掘機(jī)行業(yè)全新的營銷模式。 挖掘機(jī)行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式的特點(diǎn)是企業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)越來越密集、營銷花樣也層出不窮，比如買挖掘機(jī)抽奔馳、送寶馬、出國游等一些列活動(dòng)，再加上企業(yè)每年投入巨資營造宏偉的參展規(guī)模，這一切看起來，似乎都非常美妙。 但在這瘋狂又絢麗的背后，真正的受益的卻是展會(huì)主辦方、中介等方面，最后所有的費(fèi)用還是由消費(fèi)者來買單，種種營銷環(huán)節(jié)都讓挖掘機(jī)價(jià)格層層在加碼，因此也造就了挖掘機(jī)行業(yè)價(jià)格長期高昂的現(xiàn)狀。 為了讓挖掘機(jī)行業(yè)價(jià)格歸真，龍工開始剝離傳統(tǒng)營銷模式的過度營銷環(huán)節(jié)，更為理性地進(jìn)行產(chǎn)品推廣，再加上龍工綜合成本優(yōu)勢(shì)，龍工最終向行業(yè)推出了最具性價(jià)比的挖掘機(jī)。這也是為什么同類型挖掘機(jī)其他品牌賣80多萬，而龍工只賣 59.9萬元的真正原因所在。 據(jù)記者了解，龍工自推出“2059優(yōu)計(jì)劃”以來，龍工挖掘機(jī)的銷量大幅提升，比如那款賣59.9萬元的LG6220D挖掘機(jī)，更是遙遙領(lǐng)先于同等噸位的其他品牌，市場(chǎng)的認(rèn)可，也意味著廣大消費(fèi)者對(duì)龍工新商業(yè)模式做出了正面的評(píng)價(jià)。 不過，龍工在推出“2059優(yōu)計(jì)劃”之初，有些用戶也曾對(duì)價(jià)格如此優(yōu)惠的龍工挖掘機(jī)品質(zhì)產(chǎn)生過疑慮，有人懷疑是庫存，有人懷疑是翻新機(jī)，甚至還有人以為龍工要倒閉了，簡直各種猜測(cè)都有，但更多的用戶還是選擇了信任龍工這個(gè)大品牌。 來自河北邢臺(tái)的一位礦山老板高中霞就是其中的一位，高中霞說：“我選擇買龍工挖掘機(jī)不單單是因?yàn)樗膬r(jià)格便宜，龍工挖掘機(jī)優(yōu)秀的性能表現(xiàn)也是我選擇龍工的一個(gè)主要原因。”高中霞表示：龍工挖掘機(jī)干活效率特別高，性能非常穩(wěn)定，以不到60萬的價(jià)格買到這款龍工LG6220D挖掘機(jī)，不僅大大減輕了他的購機(jī)成本、少了一年的還貸壓力，也讓他在致富的道路上比別人先走一步。 品質(zhì)出色價(jià)格又實(shí)惠的龍工挖掘機(jī)，很快在市場(chǎng)得到了更多像高中霞一樣的用戶的支持和認(rèn)可，在隨后短短幾個(gè)月的時(shí)間里，龍工挖掘機(jī)很快在市場(chǎng)中形成了口碑傳播效應(yīng)，龍工挖掘機(jī)的銷量也因此在短時(shí)間內(nèi)得到了快速的提升。 可以說，龍工推出的“2059優(yōu)計(jì)劃”是在以“為客戶著想”的基礎(chǔ)上推出的全新商業(yè)模式。最具性價(jià)比的龍工挖掘機(jī)，不僅使得客戶大幅縮減投入，獲取了最大的投資回報(bào)，同時(shí)也讓代理商能夠投入更多的時(shí)間和精力去關(guān)心客戶，最終客戶、代理商等各方面均因龍工挖掘機(jī)的全新商業(yè)模式而受益，龍工挖掘機(jī)也許能在行業(yè)低迷期，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身！