瓷磚地板陷入低端市場(chǎng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?

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    眾所周知，這幾年中國(guó)衛(wèi)浴瓷磚與地板企業(yè)的日子普遍都不太好過(guò)，各種成本在飛速上升，而市場(chǎng)需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調(diào)控，衛(wèi)浴瓷磚與地板市場(chǎng)出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的局面;二是城市需求出現(xiàn)飽和，農(nóng)村市場(chǎng)被熱炒。

     衛(wèi)浴瓷磚與地板行業(yè)的不斷發(fā)展突圍，頂著“世界工廠”的名號(hào)，中國(guó)的制造業(yè)多是喜憂參半：一方面是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)重要性和地位的肯定，另一方面也意味著產(chǎn)品大多屬于低端領(lǐng)域。對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，“城市化”的進(jìn)程并沒有解決大部分農(nóng)民消費(fèi)能力不高的問題。

    同時(shí)，快餐式的消費(fèi)心理也催活了城市的低端市場(chǎng)，比如山寨手機(jī)，迎合的就是這么一種低端口味。這就是為什么近年來(lái)“山寨”橫行，對(duì)品牌行貨帶來(lái)和威脅的原因。與此同時(shí)，中國(guó)衛(wèi)浴瓷磚與地板行業(yè)也沒能逃脫“低端”的魔咒。

     價(jià)格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)，因此在低端市場(chǎng)可以很容易打開市場(chǎng)、俘獲消費(fèi)者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場(chǎng)并回籠資金?？梢哉f(shuō)，未來(lái)的低端衛(wèi)浴瓷磚與地板市場(chǎng)是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的一場(chǎng)博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果還陶醉在低端市場(chǎng)中，那它很可能是陷阱，會(huì)一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無(wú)出頭之日。

    其次是以農(nóng)村為主的低端市場(chǎng)被熱炒。最近有關(guān)“建材下鄉(xiāng)”已經(jīng)寫入中央“一號(hào)文件”的消息被不少媒體轉(zhuǎn)載，有媒體稱“建材下鄉(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”之后又一擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，許多衛(wèi)浴瓷磚與地板業(yè)內(nèi)人士也紛紛認(rèn)為，借著“下鄉(xiāng)”的東風(fēng)，更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)將被開發(fā)。當(dāng)然，說(shuō)到下鄉(xiāng)，價(jià)格也自然要 “下”得來(lái)。

     在鄉(xiāng)村購(gòu)買能力有限的情況下，一個(gè)突出的矛盾就很難解決：高品質(zhì)，高價(jià)格，低端的農(nóng)村消費(fèi)者沒法接受;低品質(zhì)，低價(jià)格，衛(wèi)浴瓷磚與地板企業(yè)的利潤(rùn)又沒法保障。向來(lái)以“高端”為目標(biāo)的衛(wèi)浴瓷磚與地板品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中低端市場(chǎng)，是否妥當(dāng)?反對(duì)者主要是擔(dān)心對(duì)于一線衛(wèi)浴瓷磚與地板品牌來(lái)說(shuō)此舉會(huì)損害其高端形象。

     他們也擔(dān)心花大量人力物力，爭(zhēng)得一部分中低端市場(chǎng)，卻失去在高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。但是大多數(shù)持贊同意見，行業(yè)人士認(rèn)為：一方面因?yàn)橹袊?guó)的衛(wèi)浴瓷磚與地板市場(chǎng)正在走向大眾化，衛(wèi)浴瓷磚與地板家居的消費(fèi)者也將集中在中低端市場(chǎng)，適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，進(jìn)軍中低端為明智之舉。另一方面，對(duì)于許多一線的衛(wèi)浴瓷磚/地板品牌來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢(shì)。