家具業(yè)內外銷齊頭并進 品牌家具現(xiàn)怪象

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    沒有快消行業(yè)迫不得已的“拋頭露面”，沒有奢侈品行業(yè)面對高端消費群的“眉來目去”，沒有工程機械行業(yè)對集團客戶的“全程陪護”，沒有IT產(chǎn)業(yè)從“燒錢”到“燒人”的困惑，也沒有家電行業(yè)白熱化競爭后的準寡頭格局和微利壓力——家具行業(yè)一直在偷偷賺錢，默默生產(chǎn)，內銷出口兩不誤，似乎活得很滋潤。

    中國家具產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，尤其是經(jīng)過近十幾年的快速擴張，在短時間內走完了國外幾十年的發(fā)展道路。保持高速增長的中國家具業(yè)曾經(jīng)擁有了世界制造大國和世界出口第一等多項美譽，中國家具業(yè)也因此享受了由此帶來的巨大物質成果，這是整個行業(yè)引以為豪的。然而，中國家具行業(yè)是民營經(jīng)濟占主體的產(chǎn)業(yè)，起步晚、資本實力弱、工業(yè)水平低的基礎與發(fā)展的速度越來越不協(xié)調，產(chǎn)生了這個行業(yè)的8大怪：

    第一怪：中國的家具行業(yè)老板的平均學歷不超過高中，卻創(chuàng)造了6,000-7,000億的年產(chǎn)值。家具行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位愈顯重要，卻因為整個行業(yè)從業(yè)人員的文化素質相對較低，被稱為“工匠暴發(fā)戶”的行業(yè)。

    第二怪：既充滿誘惑，又“微”利可圖。家具行業(yè)微利時代已經(jīng)到來。金融風暴后，一旦房地產(chǎn)冷靜下來了，家具需求總量就會進入緩慢增長階段。原材料上漲、人工費用上升、渠道費用高漲、出口費用猛漲，這些都在考驗著家具行業(yè)的利潤空間。

    第三怪：進入門檻不高，想穩(wěn)坐發(fā)財船卻不容易。從工匠到工廠似乎不難，只要有點閑錢，但當錢不是問題其他都有問題的時候，想穩(wěn)坐發(fā)財船卻成為奢想。產(chǎn)品如何差異化？品牌如何打造？渠道如何創(chuàng)新？管理如何科學有效？

    第四怪：生產(chǎn)、出口、創(chuàng)匯不亦樂乎，卻難以得到國際資本的垂注。家具行業(yè)上市的甚少，風投進入的更少。這個行業(yè)不需要資本進入嗎？顯然不是。

    第五怪：家具行業(yè)最會“抄作業(yè)”，我賣不過你我抄死你，卻不學習先進的品牌塑造戰(zhàn)略。

    第六怪：營銷渠道單一，被渠道商牽著鼻子走，所有行業(yè)中渠道創(chuàng)新最乏力。

    第七怪：家具老板通常有錢買奔馳寶馬，卻沒有錢買副眼鏡(近視，缺乏社會責任和理想；短視，缺乏戰(zhàn)略眼光)。

    第八怪：家具與居民生活息息相關，卻沒有幾個能讓人耳熟能詳?shù)钠放疲贿@個行業(yè)的品牌意識、傳播水平低下令人吃驚，與其在國民經(jīng)濟中的地位極不相稱。

    致命的是，家具行業(yè)從業(yè)者尤其是經(jīng)營者，已經(jīng)對這些現(xiàn)象見怪不怪了。

    你說他整體文化水平不高，他倒覺得這反而是驕傲，恰恰見證他的本領。你說他們專抄作業(yè)，他說你不抄的話自然有人抄，而且一旦你自己獨立做作業(yè)還不一定比抄的作業(yè)更容易得到老師(消費者)的好評。你說他們是工匠，他說這只要賺錢的工匠就好，不賺錢的工程師也白搭。你說他們品牌意識落后，營銷低級，他說，別和我說營銷，我能賣貨就行(這其實很精確)。你說他們近視，他說戴眼鏡的基本是挨踢(IT)……

   “八大怪”見怪不怪，已經(jīng)成為這個行業(yè)最大的前進阻力。

    客觀的說，家具行業(yè)經(jīng)營者對這個行業(yè)有獨到的見解和經(jīng)營思路，這是他們賴以成功的基礎。但是在行業(yè)發(fā)展到一定程度后，還因循守舊地認為一些反?，F(xiàn)象是正常的，沒有給予足夠的重視，沒有學習其他行業(yè)的現(xiàn)金做法，不引進新思維新方法，這將是非常危險的。

   “八大怪”見怪不怪，說明這個行業(yè)經(jīng)營者已經(jīng)逐漸滿足于現(xiàn)狀，被慣性思維所束縛；“八大怪”見怪不怪，說明這個行業(yè)經(jīng)營者已經(jīng)失去了學習的欲望和能力；“八大怪”見怪不怪，說明這個行業(yè)經(jīng)營者很少具備做百年品牌的戰(zhàn)略和眼光。