家具業(yè)內(nèi)外銷齊頭并進(jìn) 品牌家具現(xiàn)怪象

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    沒(méi)有快消行業(yè)迫不得已的“拋頭露面”，沒(méi)有奢侈品行業(yè)面對(duì)高端消費(fèi)群的“眉來(lái)目去”，沒(méi)有工程機(jī)械行業(yè)對(duì)集團(tuán)客戶的“全程陪護(hù)”，沒(méi)有IT產(chǎn)業(yè)從“燒錢”到“燒人”的困惑，也沒(méi)有家電行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)后的準(zhǔn)寡頭格局和微利壓力——家具行業(yè)一直在偷偷賺錢，默默生產(chǎn)，內(nèi)銷出口兩不誤，似乎活得很滋潤(rùn)。

    中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，尤其是經(jīng)過(guò)近十幾年的快速擴(kuò)張，在短時(shí)間內(nèi)走完了國(guó)外幾十年的發(fā)展道路。保持高速增長(zhǎng)的中國(guó)家具業(yè)曾經(jīng)擁有了世界制造大國(guó)和世界出口第一等多項(xiàng)美譽(yù)，中國(guó)家具業(yè)也因此享受了由此帶來(lái)的巨大物質(zhì)成果，這是整個(gè)行業(yè)引以為豪的。然而，中國(guó)家具行業(yè)是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)占主體的產(chǎn)業(yè)，起步晚、資本實(shí)力弱、工業(yè)水平低的基礎(chǔ)與發(fā)展的速度越來(lái)越不協(xié)調(diào)，產(chǎn)生了這個(gè)行業(yè)的8大怪：

    第一怪：中國(guó)的家具行業(yè)老板的平均學(xué)歷不超過(guò)高中，卻創(chuàng)造了6,000-7,000億的年產(chǎn)值。家具行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位愈顯重要，卻因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)從業(yè)人員的文化素質(zhì)相對(duì)較低，被稱為“工匠暴發(fā)戶”的行業(yè)。

    第二怪：既充滿誘惑，又“微”利可圖。家具行業(yè)微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。金融風(fēng)暴后，一旦房地產(chǎn)冷靜下來(lái)了，家具需求總量就會(huì)進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)階段。原材料上漲、人工費(fèi)用上升、渠道費(fèi)用高漲、出口費(fèi)用猛漲，這些都在考驗(yàn)著家具行業(yè)的利潤(rùn)空間。

    第三怪：進(jìn)入門檻不高，想穩(wěn)坐發(fā)財(cái)船卻不容易。從工匠到工廠似乎不難，只要有點(diǎn)閑錢，但當(dāng)錢不是問(wèn)題其他都有問(wèn)題的時(shí)候，想穩(wěn)坐發(fā)財(cái)船卻成為奢想。產(chǎn)品如何差異化？品牌如何打造？渠道如何創(chuàng)新？管理如何科學(xué)有效？

    第四怪：生產(chǎn)、出口、創(chuàng)匯不亦樂(lè)乎，卻難以得到國(guó)際資本的垂注。家具行業(yè)上市的甚少，風(fēng)投進(jìn)入的更少。這個(gè)行業(yè)不需要資本進(jìn)入嗎？顯然不是。

    第五怪：家具行業(yè)最會(huì)“抄作業(yè)”，我賣不過(guò)你我抄死你，卻不學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌塑造戰(zhàn)略。

    第六怪：營(yíng)銷渠道單一，被渠道商牽著鼻子走，所有行業(yè)中渠道創(chuàng)新最乏力。

    第七怪：家具老板通常有錢買奔馳寶馬，卻沒(méi)有錢買副眼鏡(近視，缺乏社會(huì)責(zé)任和理想；短視，缺乏戰(zhàn)略眼光)。

    第八怪：家具與居民生活息息相關(guān)，卻沒(méi)有幾個(gè)能讓人耳熟能詳?shù)钠放?；這個(gè)行業(yè)的品牌意識(shí)、傳播水平低下令人吃驚，與其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位極不相稱。

    致命的是，家具行業(yè)從業(yè)者尤其是經(jīng)營(yíng)者，已經(jīng)對(duì)這些現(xiàn)象見(jiàn)怪不怪了。

    你說(shuō)他整體文化水平不高，他倒覺(jué)得這反而是驕傲，恰恰見(jiàn)證他的本領(lǐng)。你說(shuō)他們專抄作業(yè)，他說(shuō)你不抄的話自然有人抄，而且一旦你自己獨(dú)立做作業(yè)還不一定比抄的作業(yè)更容易得到老師(消費(fèi)者)的好評(píng)。你說(shuō)他們是工匠，他說(shuō)這只要賺錢的工匠就好，不賺錢的工程師也白搭。你說(shuō)他們品牌意識(shí)落后，營(yíng)銷低級(jí)，他說(shuō)，別和我說(shuō)營(yíng)銷，我能賣貨就行(這其實(shí)很精確)。你說(shuō)他們近視，他說(shuō)戴眼鏡的基本是挨踢(IT)……

   “八大怪”見(jiàn)怪不怪，已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)最大的前進(jìn)阻力。

    客觀的說(shuō)，家具行業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)這個(gè)行業(yè)有獨(dú)到的見(jiàn)解和經(jīng)營(yíng)思路，這是他們賴以成功的基礎(chǔ)。但是在行業(yè)發(fā)展到一定程度后，還因循守舊地認(rèn)為一些反常現(xiàn)象是正常的，沒(méi)有給予足夠的重視，沒(méi)有學(xué)習(xí)其他行業(yè)的現(xiàn)金做法，不引進(jìn)新思維新方法，這將是非常危險(xiǎn)的。

   “八大怪”見(jiàn)怪不怪，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)逐漸滿足于現(xiàn)狀，被慣性思維所束縛；“八大怪”見(jiàn)怪不怪，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)失去了學(xué)習(xí)的欲望和能力；“八大怪”見(jiàn)怪不怪，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者很少具備做百年品牌的戰(zhàn)略和眼光。