門(mén)企市場(chǎng)銷量下滑 遇利潤(rùn)“冰河世紀(jì)”

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　　眾所周知，今年的物價(jià)著實(shí)比去年高出很多，無(wú)論在農(nóng)批市場(chǎng)還是服裝市場(chǎng)，常常會(huì)聽(tīng)到這么一句話，“今年什么都貴，物價(jià)上漲的太厲害”。建材市場(chǎng)也不例外，材料太貴，工費(fèi)太貴，總之一切都是貴。消費(fèi)者在感慨的同時(shí)，也降低了對(duì)建材產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲。據(jù)不少業(yè)內(nèi)人士透露，今年的建材市場(chǎng)銷量普遍下滑，建材企業(yè)遭遇生意難做，利潤(rùn)太薄的“冰河世紀(jì)”。

原料人工成本大幅提高

2011年全國(guó)物價(jià)普遍上漲，家居建材的價(jià)格更不例外。木材、涂料、金屬等原材料的價(jià)格在近幾個(gè)月持續(xù)上漲，這就加大了建材企業(yè)的成本壓力，直接導(dǎo)致了家居建材的價(jià)格上漲。目前，原木貨源十分緊俏，漲幅在10%左右;一桶工程用20公斤裝的外墻漆，調(diào)整前價(jià)格為740元左右，調(diào)整后為810元左右，漲幅也在10%上下盤(pán)旋。原材料提價(jià)、人工費(fèi)上漲必然加大建材企業(yè)的生產(chǎn)成本。

漲價(jià)已成無(wú)奈之舉

據(jù)門(mén)窗的銷售人員介紹，今年無(wú)論是實(shí)木門(mén)還是實(shí)木復(fù)合門(mén)或是鋼木門(mén)，價(jià)格都要比去年高出許多。實(shí)木門(mén)的價(jià)格相比高出更多，因?yàn)閷?shí)木的材質(zhì)是最好的，加工也是最細(xì)的，材料用的也是最多的。同時(shí)，地板的價(jià)格也在提高，實(shí)木地板漲的稍高一些，每平方米提高二三十元，實(shí)木復(fù)合地板每平方米提高一二十元。很多經(jīng)銷商都不希望價(jià)格上漲，因?yàn)闈q價(jià)不知會(huì)扼殺多少潛在客戶。與往年相比，今年的銷量確實(shí)是降低了不少。據(jù)樓梯的經(jīng)銷商介紹，樓梯不像門(mén)、地板家家都能用到，樓梯的消費(fèi)群體比門(mén)和地板都要少。由于今年物價(jià)上漲幅度太大，導(dǎo)致整套樓梯的價(jià)格提高了許多。對(duì)于適用范圍不是很廣的樓梯來(lái)說(shuō)，很多消費(fèi)者能省就省了。

其實(shí)很多經(jīng)銷商都不想漲價(jià)，但是由于原材料價(jià)格上漲、運(yùn)輸成本增加、經(jīng)營(yíng)成本和人工成本提高，漲價(jià)已經(jīng)成為商家的無(wú)奈之舉。

商家難打價(jià)格戰(zhàn)

面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多經(jīng)銷商會(huì)選擇打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。而價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)是降低成本，減少單品利潤(rùn)，通過(guò)銷量提高企業(yè)的收益。但是今年，由于生產(chǎn)成本的提高，建材企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有多少空間來(lái)壓縮生產(chǎn)成品，經(jīng)銷商已經(jīng)無(wú)力再打價(jià)格戰(zhàn)。目前市場(chǎng)上不同檔次產(chǎn)品的價(jià)格差距已不是很大。價(jià)格相差不大，消費(fèi)者就會(huì)選擇質(zhì)量更好的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，一些以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)的經(jīng)銷商們就很難吸引更多的消費(fèi)者。

市場(chǎng)營(yíng)銷被逼出新招

目前對(duì)于建材價(jià)格的上漲，很多消費(fèi)者表示接受不了。但是物價(jià)上漲有其客觀原因，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者還是會(huì)接受這一事實(shí)的。對(duì)自己特別需要的建材產(chǎn)品在合適的范圍內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)買(mǎi)的，所以，建材市場(chǎng)依然商機(jī)無(wú)限。目前，在不能打價(jià)格戰(zhàn)的情況下，如何提高銷量，已成為決定商家生死存亡的大事。

一些新的促銷手段應(yīng)運(yùn)而生。比如，一些經(jīng)銷商已從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向折扣戰(zhàn)，或者搞一些周年慶典、節(jié)日酬賓之類的活動(dòng)。還有一些經(jīng)銷商，利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)拉動(dòng)銷量。但無(wú)論哪種營(yíng)銷方式，能夠?yàn)樯碳耀@利才是最重要的。所以經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)自身情況和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特點(diǎn)，打好自己的營(yíng)銷仗。