團(tuán)購時代 家具網(wǎng)購難以落地的四大障礙

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

        雖然家居行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)購市場不久，但是卻有許多家居商家都力爭想分得家居網(wǎng)絡(luò)營銷這塊新鮮蛋糕。然而，由于中國人自身的消費習(xí)慣以及家居中很多產(chǎn)品本身屬于定制性的大宗型物品，高歌猛進(jìn)的市場背后，家居網(wǎng)購前進(jìn)的道路，注定不會像書籍、服裝等網(wǎng)購行業(yè)那樣的一路順暢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以下四大因素成為了家居網(wǎng)購難以落地的障礙。

        物流售后不給力

        家居行業(yè)的網(wǎng)購在物流上所體現(xiàn)出來的劣勢尤為明顯。在家居品中，易碎品和大件兒比比皆是，這些商品在物流中的安全性和及時性很難兩全。同時，大件家具在運輸中也存在運費貴的問題，物流公司也會因貨物體積大而不愿意承接。

        某品牌推廣部經(jīng)理閆楠認(rèn)為，沒有邊界的網(wǎng)絡(luò)銷售讓家居品在維修和保養(yǎng)的客服方面面臨著新的難題。商品通過網(wǎng)絡(luò)銷售到了沒有客服人員的地方，就得面臨服務(wù)斷頓兒的尷尬。商家早先預(yù)計到了這里面存在的硬傷，通過“限區(qū)域銷售”來規(guī)避問題。所以在一些家居網(wǎng)店進(jìn)行咨詢時，客服首先會提問消費者：“請問您是在哪個城市”？雖然這樣的提問避免了因為地域限制而拒絕交易的尷尬，但交易范圍的局限性卻讓消費者認(rèn)為，這網(wǎng)店開得沒意思。

        體驗導(dǎo)購缺失

        一位消費者表示，網(wǎng)店通過提供圖片和文字描述幫助消費者了解這件商品，由于網(wǎng)店跳過了實體體驗環(huán)節(jié)，所以消費者只能“跟著感覺走”。消費體驗使家居品、特別是家具，如果因為商品到手與想象中的體驗感覺不符，就不免與商家之間產(chǎn)生扯皮。

        然而，現(xiàn)在的家具網(wǎng)銷蛋糕已被眾多商家分割，因此要想有更高的業(yè)績，此時客服人員就不能僅僅擔(dān)負(fù)著家具介紹者的角色，而要充當(dāng)一個家居設(shè)計者的角色，也即是要根據(jù)顧客居室的裝修風(fēng)格為其介紹適合的家具，讓顧客的家具與居室裝飾完美搭配，并教會消費者家具的搭配方法。歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財表示，現(xiàn)在消費者買的不只是家具，更是一種生活方式。網(wǎng)絡(luò)客服人員在上崗前都要進(jìn)行一定的專業(yè)培訓(xùn)，包括家具銷售技巧、家具保養(yǎng)以及家具搭配等專業(yè)性知識。

        產(chǎn)品質(zhì)量能否過關(guān)

        不少消費者雖抱著“上網(wǎng)淘便宜”的態(tài)度，但仍對明顯低于市場價的家居品懷有戒心，認(rèn)為其質(zhì)量或貨源可能存在問題，因此才會低價出售。對此，中國木材與木制品流通協(xié)會地板專業(yè)委員會會長高志華建議消費者在咨詢客服的同時，也可以借鑒商品的“評價”欄，利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢直接對話其他消費者，獲得更直觀和一手的商品信息。

        某地板總經(jīng)理趙全起指出，確實有品牌對網(wǎng)店準(zhǔn)備不足，通過庫存尾貨或通過小廠家進(jìn)貨后貼牌，擺入網(wǎng)店進(jìn)行銷售。事實上，雖然消費者一開始會被折扣和低價吸引，但卻始終不會忽視商品品質(zhì)。雖然銷售渠道不相同，但是銷售的對象始終是消費者，消費者對于商品的選擇標(biāo)準(zhǔn)不會因為購買途徑的不同而改變，而商家也不能因為銷售途徑的不同而區(qū)別對待品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

        如何化解與經(jīng)銷商矛盾

        4月20日，在陶博會舉行的“如何搶占家居建材網(wǎng)購700億市場”的論壇上，佛山陶瓷網(wǎng)絡(luò)營銷研究中心莫定宏表示，網(wǎng)絡(luò)營銷定價低會沖擊線下經(jīng)銷商的利益，定價高又沒有優(yōu)勢。線上和線下的銷售有利益沖突，如何協(xié)調(diào)經(jīng)銷商是陶瓷企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)銷售的疑慮。其實這種矛盾是整個準(zhǔn)備做家居網(wǎng)購企業(yè)的一個心病。實際上行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)對于網(wǎng)購十分看好，比如說大自然地板，今年正準(zhǔn)備全力以赴做網(wǎng)購。但是在4月13日中國地板協(xié)會年會上，媒體追問其北京區(qū)經(jīng)理林浩如何解決網(wǎng)購與經(jīng)銷商之間的矛盾時，林浩坦不得不承認(rèn)，這是大自然即將面臨的一個難題。

        “生產(chǎn)商通過對經(jīng)銷商劃定界限，線上和線下分別供應(yīng)不同產(chǎn)品也可以實現(xiàn)共贏。”一位業(yè)內(nèi)人士建議，“為了避免與實體店分流客戶，企業(yè)可專門為淘寶旗艦網(wǎng)店開辟生產(chǎn)線，生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品，既讓利經(jīng)銷商，也擴(kuò)大產(chǎn)品線。”但這種方法是否可行，還有待時間來檢驗。

        前途是光明的，道路是曲折的。我們應(yīng)該看到網(wǎng)購雖然現(xiàn)在存在很多不利因素，但是它畢竟是未來家居互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個趨勢。