多因素影響 涂料企業(yè)將艱難過“冬”

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    2011年，受樓市低迷、市場趨冷、租金上漲、原材料漲價等諸多方面的影響，泛家居行業(yè)可謂‘夾縫求生’。專家預測：未來一年半，隨著房地產(chǎn)市場將進一步降溫，中國泛家居行業(yè)將面臨艱難的‘寒冬’。涂料企業(yè)如何生存，如何抵御‘寒冬’?擴張還是固守?機遇還是陷阱?

    旺季轉(zhuǎn)場，重壓之下市場冷清

    日前，筆者在深圳五方家居賣場、家和居精品裝飾、八卦嶺國安居、八卦嶺樂安居等十多家家居賣場進行了深入調(diào)查。

    調(diào)查顯示：深圳絕大部分建材賣場受樓市影響，銷售比去年顯著下降。其中，寶安建材市場最為冷清，只有八卦嶺周邊至田貝路之間的建材市場因為香港客的到來，所以客流量相對較大，在傳統(tǒng)的‘金九銀十’旺季到來之際，雖然很多涂料店都掛出了醒目的促銷廣告牌，但仍是門可羅雀。

    針對目前賣場加速擴張、市場競爭激烈的現(xiàn)狀，不少商家紛紛表示：新賣場、新品牌的介入攤薄了企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤，生意愈加難做。另一方面，隨著物價不斷上漲，賣場租金逐年提高，經(jīng)銷商備感生存壓力，企業(yè)也難以發(fā)展壯大。

    與之同時，越來越多的競爭者如家電、家具、衛(wèi)浴和瓷磚等行業(yè)巨頭加入涂料行業(yè)，終端涂料門店增多，從小店到大店，大店到多店，從街邊店向大賣場集中，從產(chǎn)品競爭到品牌之間的競爭。這一切意味著原來利潤相對較高的涂料行業(yè)，現(xiàn)在已陷入價格戰(zhàn)的泥潭中。

    企業(yè)和經(jīng)銷商必須明白一個道理，價格戰(zhàn)的必然結(jié)果是‘殺敵一千，自損八百’。在市場的重壓下，為了擺脫困境，只有提高產(chǎn)品的價值，以價值取勝，才是企業(yè)發(fā)展的硬道理。

    關(guān)鍵時刻需打質(zhì)量戰(zhàn)，抵御‘寒流’

    近段時間，家居行業(yè)出現(xiàn)越來越多與質(zhì)量有關(guān)的丑聞，之前的’達芬奇事件’余波未平，’深圳、青島紅星美凱龍售假事件’又鬧得沸沸揚揚，一時間家居行業(yè)飽受消費者質(zhì)疑，面臨一輪信任危機。

    筆者走訪市場時了解到，消費者在購買產(chǎn)品時，消費能力高的會購買品牌產(chǎn)品，而消費能力不足的則更多渴望購買物美價廉的產(chǎn)品，這里的’物美’就是指質(zhì)量好。不少消費者甚至表示，有時寧愿多花一點錢買好一點，質(zhì)量有保證才能用得安心，質(zhì)量不好的更換周期短，實際浪費更多錢。

    考慮到現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的信任危機，涂料企業(yè)更要加強自身產(chǎn)品的質(zhì)量建設(shè)，從選購材料到最后出廠，每一個環(huán)節(jié)都要把好關(guān)。只有將質(zhì)量最好的產(chǎn)品賣給消費者，才能得到最多的信任，也只有這樣企業(yè)才能逐漸擴大影響力，樹立企業(yè)品牌形象。

    準確定位，抓住主流消費群

    在高端品牌家居連鎖賣場大肆擴張的同時，各名牌大賣場的商品也跟著’金裝銀裹’抬高身價。

    據(jù)調(diào)查，中國只有9%的高端消費群體，而剩下91%的顧客根本消費不起高端家居產(chǎn)品。因此，一些中檔、平價、實惠的賣場目前還是家居行業(yè)的空白。

    中端市場消費潛力巨大，涂料廠商切勿為了擠入9%群體的隊伍，而忽視了91%的主流市場。

    品牌建設(shè)仍是瓶頸口

    當下，越來越多的經(jīng)銷商意識到，盲目的價格戰(zhàn)不僅會壓縮涂料的利潤空間，更會讓消費者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，過度的’價格戰(zhàn)’將會使整個市場陷入混亂，而真正的生存之道在于品牌建設(shè)。俗話說，大樹底下好乘涼，加大品牌建設(shè)的力度才能為經(jīng)銷商的營銷助力。

    對于消費者來說，他們進店選購涂料產(chǎn)品，首先會選擇品牌產(chǎn)品，因此，必須讓消費者有機會先認識自己的品牌或優(yōu)先接觸自己的品牌。同時，品牌建設(shè)還需要貫徹到銷售終端，因為消費者最后是否選擇購買，還需要經(jīng)銷商去完成后續(xù)的工作。有些經(jīng)銷商在門店硬件上馬馬虎虎，又不重視軟件建設(shè)，品牌對他們來說只是個’空殼’，即使企業(yè)或品牌的名字再響亮，其結(jié)果可能都不如小品牌那樣贏得客戶的認可。