涂料企業(yè)如何建立高效率的經(jīng)銷商團(tuán)隊

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涂料經(jīng)銷商作為涂料企業(yè)重要的組成部分，與企業(yè)的關(guān)系就如同家人一樣不可分割。所以需要在經(jīng)銷商之中建立一種充滿親情的內(nèi)在聯(lián)系。我國一線品牌商的經(jīng)銷商有幾百家，分布在全國各地，如此多的經(jīng)銷商意味著實

   涂料經(jīng)銷商作為涂料企業(yè)重要的組成部分，與企業(yè)的關(guān)系就如同家人一樣不可分割。所以需要在經(jīng)銷商之中建立一種充滿親情的內(nèi)在聯(lián)系。我國一線品牌商的經(jīng)銷商有幾百家，分布在全國各地，如此多的經(jīng)銷商意味著實力雄厚的同時也產(chǎn)生了一個管理的難題——如何提升經(jīng)銷商忠誠度。

    一、傳統(tǒng)處理經(jīng)銷商關(guān)系的方法：

    用返點(diǎn)的方式給予經(jīng)銷商廣告支持；

    用返點(diǎn)的方式給予訂單回扣；

    公司總部提供培訓(xùn)支持；

    二、對于如何鞏固全國經(jīng)銷商的關(guān)系，有許多行之有效的管理方法可以實施：

    建立親情俱樂部

    涂料經(jīng)銷商作為涂料企業(yè)重要的組成部分，我們的關(guān)系就如同與家人一樣不可分割。所以需要在經(jīng)銷商之中建立一種充滿親情的內(nèi)在聯(lián)系。比如公司總部就是家長，經(jīng)銷商則是子女，同時子女也分大小，資質(zhì)較老的經(jīng)銷商必須起到領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，這樣可以培養(yǎng)經(jīng)銷商對企業(yè)的責(zé)任感。

    變成利益的共同體

    經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況營銷總部的利益收入，總部與經(jīng)銷商之間本身就是一個利益的共同體。必須要讓經(jīng)銷商充滿這種意識，時時刻刻記住我們總部是和他們在一起，共同盈利的。

    給予經(jīng)銷商生動活潑的能力提升平臺

    說到能力提升，有一些企業(yè)做得非常好，他們很重視員工的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。這是現(xiàn)在很多企業(yè)沒有重視甚至忽略的。給予經(jīng)銷商生動活潑的能力提升平臺，說白點(diǎn)就是提供給于經(jīng)銷商最有效最利于提升經(jīng)銷商忠誠度的措施。

   注重企業(yè)文化建設(shè)

    一個公司的文化不僅僅體現(xiàn)在日常的經(jīng)營活動中，更需要通過一些團(tuán)體的活動來體現(xiàn)，這樣的公司才會有文化內(nèi)涵沉淀，才能吸引經(jīng)銷商，才能真正具備核心競爭力。