企業(yè)的制勝之道 地板行業(yè)上演明爭暗斗

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摘要：只不過，在這樣“重量級”的較量中，中小型地板企業(yè)無疑只能坐到觀眾席，對于這幾千家中小型的木地板企業(yè)來說，如何先做好自身、從二線沖進(jìn)一線？則顯得更加現(xiàn)實。 　　2011年地板行業(yè)頂級盛會暨2011年木材與木制品流通協(xié)會木地板流通專業(yè)委員會年會上，與會專家與以大自然、久盛、生活家、新綠洲等為代表的企業(yè)家代表和集美集團(tuán)等建材零售巨頭，就“十二五”期間地板業(yè)如何良性、快速地發(fā)展出謀劃策，并一致認(rèn)為，品牌和質(zhì)量是新一輪商機(jī)中地板企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的制勝之道。
　　
　　木材與木制品流通協(xié)會會長朱光前說，2010年，得益于經(jīng)濟(jì)從低谷中的走出，國產(chǎn)木材和木制品市場的生產(chǎn)和消費也獲得了較大的發(fā)展，各種人造板、地板、家具、木門都取得了兩位數(shù)以上的增長，進(jìn)口原木、木材達(dá)到5500多萬立方米，木制品出口達(dá)到260億美元的新高，增幅達(dá)到了30%。根據(jù)住建部權(quán)威專家發(fā)布的相關(guān)信息，未來20年，中國房地產(chǎn)業(yè)仍將是一個穩(wěn)中增長的行業(yè)。同時，中國現(xiàn)有建房還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足剛性需求，并且因為質(zhì)量的原因這些現(xiàn)有住房中的50%在未來10～15年要拆除重建。另外，我國還要在今年建1000萬套經(jīng)濟(jì)適用房，比去年增長72%。這也意味著以地板為核心產(chǎn)品之一的我國建材行業(yè)仍然有著非常廣闊的需求前景。
　　
　　盡管業(yè)績突出、市場前景喜人，但地板業(yè)的發(fā)展問題仍很突出，具體為：生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)4000余家，在江浙一個縣、鎮(zhèn)甚至就有幾百至上千家企業(yè)，這些企業(yè)規(guī)模普遍較小；二是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)間缺乏合作；三是對木材資源回收再利用率低；四是在國際市場面臨反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查。
　　
　　為解決上述問題，有關(guān)專家紛紛提出了對策：
　　
　　朱光前就強(qiáng)調(diào)指出，企業(yè)應(yīng)從壯大品牌和渠道、研發(fā)新品入手，積極開拓內(nèi)需市場。
　　
　　原國家林業(yè)部副部長蔡延松則建議地板企業(yè)掌門人轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，強(qiáng)化行業(yè)間的聯(lián)合，通過組建大的企業(yè)集團(tuán)，加快企業(yè)規(guī)模化及優(yōu)勝劣汰的發(fā)展步伐。同時，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新，總是老產(chǎn)品、老面孔是很難在市場上長久行通的。企業(yè)在著手創(chuàng)新的過程中，應(yīng)重點做好質(zhì)量、環(huán)保、低碳文章，重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和品牌的培育。江蘇省地板行業(yè)協(xié)會會長傅峰認(rèn)為，地板行業(yè)發(fā)展到今天，成就是主流，但是還有很多值得理性去思考的問題，比如概念性的炒作太多，而少了一些率真求實。在這種情況下，唯有變才有破，才有發(fā)展。從今年起，地板業(yè)雙承諾活動迎來了第二個10年征程，協(xié)會將以熱線咨詢投訴為依托，加強(qiáng)對企業(yè)的引導(dǎo)和幫扶，使強(qiáng)者更強(qiáng)，讓劣者盡早退出市場。
　　
　　商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心徐敏用4句話概括了以木地板為代表的國內(nèi)家具建材市場的發(fā)展：一是發(fā)展速度快；二是成績大；三是問題多；四是轉(zhuǎn)型難。他認(rèn)為，成本的提高和上升將是“十二五”期間所有行業(yè)，特別是流通行業(yè)面臨的重要問題，這將勢必造成競爭的白熱化和惡性化。而要解決這個問題，需要企業(yè)主動的變革、調(diào)整和創(chuàng)新才能完成。具體來說，企業(yè)應(yīng)在以下幾個方面下工夫：一要重視品牌。消除只要有商標(biāo)和牌子就是品牌的發(fā)展理念。二要更加重視質(zhì)量。要讓消費者在選購產(chǎn)品時真正做到心中有底，而不是在建材市場看到、聽到的都是一個樣、非常完美的產(chǎn)品。三要更加注重服務(wù)。走出服務(wù)僅僅是成功的把產(chǎn)品推銷給消費者的低級階段，在服務(wù)的過程中向消費者傳遞地板和品牌文化，推銷新的生活理念和方式。廣告做得響并不意味著產(chǎn)品的知名度就大。四要更加注重環(huán)保。要在生產(chǎn)的過程中就考慮到木地板的回收和再利用。
　　
　　木材與木制品流通協(xié)會木地板流通專業(yè)委員會副會長楊美鑫接受筆者采訪時說，為引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，注重產(chǎn)品質(zhì)量，自2001年起，協(xié)會就在全行業(yè)啟動了以質(zhì)量和服務(wù)為核心的30家企業(yè)雙承諾活動，此舉不僅規(guī)范了地板市場流通秩序，而且還培育了行業(yè)技術(shù)力量，擴(kuò)大了入圍企業(yè)的知名度和美譽度。2011年地板行業(yè)頂級盛會暨2011年中國木材與木制品流通協(xié)會木地板流通專業(yè)委員會年會上，與會專家與以大自然、久盛、生活家、新綠洲等為代表的企業(yè)家代表和集美集團(tuán)等建材零售巨頭，就“十二五”期間我國地板業(yè)如何良性、快速地發(fā)展出謀劃策，并一致認(rèn)為，品牌和質(zhì)量是新一輪商機(jī)中地板企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的制勝之道。
　　
　　木材與木制品流通協(xié)會會長朱光前說，2010年，得益于中國經(jīng)濟(jì)從低谷中的走出，國產(chǎn)木材和木制品市場的生產(chǎn)和消費也獲得了較大的發(fā)展，各種人造板、地板、家具、木門都取得了兩位數(shù)以上的增長，進(jìn)口原木、木材達(dá)到5500多萬立方米，木制品出口達(dá)到260億美元的新高，增幅達(dá)到了30%。根據(jù)住建部權(quán)威專家發(fā)布的相關(guān)信息，未來20年，中國房地產(chǎn)業(yè)仍將是一個穩(wěn)中增長的行業(yè)。同時，中國現(xiàn)有建房還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足剛性需求，并且因為質(zhì)量的原因這些現(xiàn)有住房中的50%在未來10～15年要拆除重建。另外，我國還要在今年建1000萬套經(jīng)濟(jì)適用房，比去年增長72%。這也意味著以地板為核心產(chǎn)品之一的我國建材行業(yè)仍然有著非常廣闊的需求前景。
　　
　　盡管業(yè)績突出、市場前景喜人，但我國地板業(yè)的發(fā)展問題仍很突出，具體為：生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)4000余家，在江浙一個縣、鎮(zhèn)甚至就有幾百至上千家企業(yè)，這些企業(yè)規(guī)模普遍較??；二是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)間缺乏合作；三是對木材資源回收再利用率低；四是在國際市場面臨反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查。
　　
　　為解決上述問題，有關(guān)專家紛紛提出了對策：
　　
　　朱光前就強(qiáng)調(diào)指出，企業(yè)應(yīng)從壯大品牌和渠道、研發(fā)新品入手，積極開拓內(nèi)需市場。
　　
　　原國家林業(yè)部副部長蔡延松則建議地板企業(yè)掌門人轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，強(qiáng)化行業(yè)間的聯(lián)合，通過組建大的企業(yè)集團(tuán)，加快企業(yè)規(guī)模化及優(yōu)勝劣汰的發(fā)展步伐。同時，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新，總是老產(chǎn)品、老面孔是很難在市場上長久行通的。企業(yè)在著手創(chuàng)新的過程中，應(yīng)重點做好質(zhì)量、環(huán)保、低碳文章，重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和品牌的培育。江蘇省地板行業(yè)協(xié)會會長傅峰認(rèn)為，地板行業(yè)發(fā)展到今天，成就是主流，但是還有很多值得理性去思考的問題，比如概念性的炒作太多，而少了一些率真求實。在這種情況下，唯有變才有破，才有發(fā)展。從今年起，地板業(yè)雙承諾活動迎來了第二個10年征程，協(xié)會將以熱線咨詢投訴為依托，加強(qiáng)對企業(yè)的引導(dǎo)和幫扶，使強(qiáng)者更強(qiáng)，讓劣者盡早退出市場。
　　
　　商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心徐敏用4句話概括了以木地板為代表的國內(nèi)家具建材市場的發(fā)展：一是發(fā)展速度快；二是成績大；三是問題多；四是轉(zhuǎn)型難。他認(rèn)為，成本的提高和上升將是“十二五”期間所有行業(yè)，特別是流通行業(yè)面臨的重要問題，這將勢必造成競爭的白熱化和惡性化。而要解決這個問題，需要企業(yè)主動的變革、調(diào)整和創(chuàng)新才能完成。具體來說，企業(yè)應(yīng)在以下幾個方面下工夫：一要重視品牌。消除只要有商標(biāo)和牌子就是品牌的發(fā)展理念。二要更加重視質(zhì)量。要讓消費者在選購產(chǎn)品時真正做到心中有底，而不是在建材市場看到、聽到的都是一個樣、非常完美的產(chǎn)品。三要更加注重服務(wù)。走出服務(wù)僅僅是成功的把產(chǎn)品推銷給消費者的低級階段，在服務(wù)的過程中向消費者傳遞地板和品牌文化，推銷新的生活理念和方式。廣告做得響并不意味著產(chǎn)品的知名度就大。四要更加注重環(huán)保。要在生產(chǎn)的過程中就考慮到木地板的回收和再利用。
　　
　　木材與木制品流通協(xié)會木地板流通專業(yè)委員會副會長楊美鑫接受筆者采訪時說，為引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，注重產(chǎn)品質(zhì)量，自2001年起，協(xié)會就在全行業(yè)啟動了以質(zhì)量和服務(wù)為核心的30家企業(yè)雙承諾活動，此舉不僅規(guī)范了地板市場流通秩序，而且還培育了行業(yè)技術(shù)力量，擴(kuò)大了入圍企業(yè)的知名度和美譽度。
　　
　　一年時間過半，“血雨腥風(fēng)”的四川木地板市場再掀“戰(zhàn)事”，先是正泰品生地板率先揭開全川年中答謝的序幕，幾乎與此同時，圣象地板又傳出引進(jìn)“F4星”環(huán)保新標(biāo)的消息，而在本周末，安信地板也將于全川狂推“與世博同行安信世博精品地板全國巡展·四川站”系列活動……升達(dá)地板、大自然地板、肯帝亞、新象等都緊隨其后，配合年中節(jié)點開展各種活動，整個地板市場風(fēng)起云涌。在這一輪“混戰(zhàn)”中，擁有資本、技術(shù)、人力、資源等市場優(yōu)勢的“火車頭式”領(lǐng)軍企業(yè)顯然更勝一籌，帶動整個行業(yè)從粗放化向精細(xì)化方面發(fā)展，強(qiáng)化、實木、復(fù)合市場繼續(xù)整合，木地板行業(yè)的競爭逐漸演變成為包括資源競爭、人才競爭、渠道競爭、營銷競爭、產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭等在內(nèi)的全方位立體化競爭。具體到四川市場，城鄉(xiāng)一體化及災(zāi)區(qū)重建市場也給木地板企業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇。
　　
　　半年盤點
　　
　　“優(yōu)等生”繼續(xù)“領(lǐng)跑”
　　
　　上周末，“香港家具節(jié)”在富森·美家居(查看地圖)如期舉行。逛完幾大地板區(qū)之后筆者發(fā)現(xiàn)，與往年相比，“今年市民挑選地板明顯更準(zhǔn)更快”，正泰品生地板富森店的導(dǎo)購員李小姐表示，“大家選地板已經(jīng)不再從上百家品牌中‘沙里淘金’，很多買主都是直奔而來。”筆者在圣象、大自然等專賣店也得到了同樣的說法，有實力的“特長生”繼續(xù)領(lǐng)跑地板行業(yè)，現(xiàn)在消費者買地板更認(rèn)品牌，先就從圣象、大自然、升達(dá)、正泰品生、肯帝亞、新象等一線品牌陣營選起，再在這些品牌內(nèi)選擇中意的款式，價格合理后便直接下單。針對這一現(xiàn)象，圣象地板四川區(qū)總經(jīng)理朱玲英解釋說，經(jīng)過近十年的發(fā)展，四川木地板已逐漸成熟，消費者購買地板也更加理性，對品牌認(rèn)知度亦更高，這是行業(yè)整合的前兆。
　　
　　這也在幾大品牌今年飛漲的銷售業(yè)績中得到了印證。據(jù)了解，圣象集團(tuán)強(qiáng)化領(lǐng)域今年繼續(xù)在四川市場保持領(lǐng)跑狀態(tài)，其去年推出的新實木產(chǎn)品上半年更是有近五倍的增長；而在正泰品生地板集團(tuán)，新品和復(fù)古地板的銷量也激增，繼續(xù)保持領(lǐng)先行業(yè)的勢頭，“尤其二級市場增長更快?！?br>　　
　　市場決戰(zhàn)
　　
　　下半年勝負(fù)有懸念
　　
　　進(jìn)入6月，地板行業(yè)的競爭更加白熱化，幾大品牌各出奇招，不約而同地打響了年中優(yōu)惠“大戰(zhàn)”。正泰地板6月份率先在全川推出了“買地板，送空調(diào)”的年中答謝盛宴，活動一經(jīng)推出，就在全川市場引起巨大轟動，“不少地方的專賣店都排隊瘋搶，在眉山店甚至有業(yè)主等到店面開門買地板，”對此，正泰品生方面表示，“年中就好像是一個人的腰部，腰無力，那么整個人都直不起來?！?br>　　
　　業(yè)內(nèi)人士猜測，這也就不難說明為何圣象地板挑選此時引進(jìn)“F4星”的環(huán)保新標(biāo)了，新的環(huán)保生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)將讓不少中小企業(yè)望而卻步，不僅大大超越了其6年前提出的歐洲E0標(biāo)準(zhǔn)，更使整個木地板行業(yè)的環(huán)保健康指標(biāo)實現(xiàn)了全新革命；無獨有偶，大自然也打起了“低碳”牌，在全川風(fēng)風(fēng)火火推出了世博會“低碳館”專供地板；安信地板四川站優(yōu)惠活動也隆重拉開帷幕……大戰(zhàn)已經(jīng)打響，下半年勝負(fù)幾何，誰將最早一個沖到勝利的終點線？誰將占領(lǐng)更大的全川市場？地板市場龍爭虎斗依然有懸念。
　　
　　只不過，在這樣“重量級”的較量中，中小型地板企業(yè)無疑只能坐到觀眾席，對于這幾千家中小型的木地板企業(yè)來說，如何先做好自身、從二線沖進(jìn)一線？則顯得更加現(xiàn)實。