佛山陶瓷淡旺季界限模糊 銷售各顯神通

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摘要：市場(chǎng)瞬息萬變，商家唯有結(jié)合自身品牌的發(fā)展，有針對(duì)性的推出每個(gè)時(shí)期的銷售策略，迎合消費(fèi)者不斷變化著的消費(fèi)訴求，那么月月都會(huì)是銷售旺季。 　　代理商在五月下旬以來，銷售情況和其他月份的變化不大，據(jù)經(jīng)銷商反映，一些比較受市場(chǎng)歡迎的仿古磚產(chǎn)品，銷量還不錯(cuò)。工作人員還表示，由于公司給經(jīng)銷商的出貨價(jià)格一直比較優(yōu)惠，經(jīng)銷商的銷售更多的是依靠自身的渠道，所以一年中的各個(gè)月份銷售量都比較平穩(wěn)。
　　
　　同在瓷海國際擁有店面的灝洋裝飾工藝的業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，雖然自入夏以來，店面的人流量好像有所下降，但是從經(jīng)銷商渠道的銷售情況來看，6月份的銷售情況還是不差的。
　　
　　新里萬·考古磚家銷售總經(jīng)理李俊軍介紹，該公司6月份將推出新品上市帶動(dòng)市場(chǎng)銷售，今年的節(jié)日促銷效果已經(jīng)不是很明顯，所以6、7月這個(gè)所謂的市場(chǎng)淡季其實(shí)對(duì)于總體銷售來說也不是一個(gè)大問題，今年的淡季不明顯。“近幾年的南方市場(chǎng)在銷售額上沒什么淡旺季之分，北方部分城市還可能存在這樣的問題，像東北那邊，冬天下雪，是由于天氣原因而導(dǎo)致不能裝修，自然也就不會(huì)有人選擇在那個(gè)時(shí)間段購買瓷磚。”李俊軍說，雖然今年陶瓷行業(yè)出現(xiàn)了諸多不明朗因素，各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，但是陶瓷行業(yè)是年年難過年年過，以前可能只靠一個(gè)營銷手段就能贏得市場(chǎng)，現(xiàn)在可能需要多個(gè)手段結(jié)合在一起打組合拳。
　　
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在經(jīng)銷商都會(huì)在年前或一年中的相對(duì)固定時(shí)間下訂單，再慢慢分銷找市場(chǎng)消化掉這些產(chǎn)品庫存，所以在廠家這里，單月的銷售業(yè)績并不能真實(shí)反映品牌在單月的一個(gè)銷售情況，而且現(xiàn)在一些實(shí)力經(jīng)銷商經(jīng)過多年在當(dāng)?shù)氐那澜ㄔO(shè)，已經(jīng)形成了自己一套應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的方案，經(jīng)銷商也從上世紀(jì)的以夫妻店經(jīng)營模式更多地向公司制轉(zhuǎn)變，銷售渠道將得到更好的維護(hù)，即使是在傳統(tǒng)的6、7月銷售淡季，也不乏做得很好的經(jīng)銷商。
　　
　　六月銷售各顯神通
　　
　　雖然佛山的銷售淡旺季不是十分分明，佛上的陶瓷廠家銷售量主要來自經(jīng)銷商，但是隨著佛山房地產(chǎn)的崛起，當(dāng)?shù)貙?duì)于建材陶瓷的剛性需求不容小視。對(duì)于近在咫尺的市場(chǎng)，各品牌又豈會(huì)錯(cuò)過，在這個(gè)炎熱的六月，佛山各品牌相對(duì)成熟的營銷團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)不算太小的市場(chǎng)上各顯神通，紛紛推出自己的營銷奇招來吸引消費(fèi)者。
　　
　　人們對(duì)于新生事物的關(guān)注度天生就比較高，有些品牌會(huì)選擇在6月推出自新品來吸引消費(fèi)者眼球，新里萬·考古磚家就是其中的一家，其新品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及工藝上都有所突破，產(chǎn)品素雅大方。而走團(tuán)購路線的品牌也不在小數(shù)，記者在廣東東鵬陶瓷股份有限公司石灣展廳看到，前來展廳咨詢其在6月推出的小區(qū)業(yè)主豪華自助團(tuán)購之旅活動(dòng)的消費(fèi)者不少，據(jù)其營銷人員介紹，本次優(yōu)惠活動(dòng)只針對(duì)佛山五城區(qū)消費(fèi)者，而優(yōu)惠力度是近幾年最大的，同時(shí)活動(dòng)也走進(jìn)一些大型新建社區(qū)進(jìn)行推廣，現(xiàn)在活動(dòng)的反響很好。網(wǎng)上購物成為了時(shí)下年輕人比較熱衷的購物方式，而最近的佛山建材網(wǎng)上的團(tuán)購活動(dòng)也開始熱鬧起來，各大瓷磚品牌紛紛參加，希望通過實(shí)實(shí)在在的讓利贏得更多的消費(fèi)者，在人流量較大的中國陶瓷城公交車廣告宣傳欄上，記者就看到了新?lián)Q不久的某建材網(wǎng)醒目的團(tuán)購瓷磚的宣傳畫報(bào)。
　　
　　市場(chǎng)瞬息萬變，商家唯有結(jié)合自身品牌的發(fā)展，有針對(duì)性的推出每個(gè)時(shí)期的銷售策略，迎合消費(fèi)者不斷變化著的消費(fèi)訴求，那么月月都會(huì)是銷售旺季。