發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略路線 是否能適用門窗行業(yè)

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摘要：發(fā)展小城市市場的幾大利好因素　　　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者小城市營銷，好處首先是競爭壓力較小。唐門木業(yè)負(fù)責(zé)人分析到，當(dāng)下，在國內(nèi)的一線城市，門窗業(yè)競爭可以說已經(jīng)到了白熱化的程度，再加上很多企業(yè)的不正當(dāng)競爭更加劇了 　　發(fā)展小城市市場的幾大利好因素
　　
　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者小城市營銷，好處首先是競爭壓力較小。唐門木業(yè)負(fù)責(zé)人分析到，當(dāng)下，在國內(nèi)的一線城市，門窗業(yè)競爭可以說已經(jīng)到了白熱化的程度，再加上很多企業(yè)的不正當(dāng)競爭更加劇了一線市場的經(jīng)營難度。
　　
　　其次，對于某些產(chǎn)品比如鋼木門、PVC門等來說，主要的需求來自于小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。林盛未來木業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“如果你第一個進(jìn)入市場，就有先發(fā)優(yōu)勢?！?br>　　
　　第三，在小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場營銷，公司可以嘗試低成本的市場營銷方式，且不容易被競爭者發(fā)覺。
　　
　　什么樣的產(chǎn)品適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售?
　　
　　業(yè)內(nèi)人士分析到，首先是區(qū)域性不是非常強(qiáng)的產(chǎn)品，比如高端的品牌就不大適合到農(nóng)村市場去。不能是奢侈品，價格對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者要有一定吸引力。另外就是競爭對手已經(jīng)在大城市占據(jù)了主動地位的產(chǎn)品。
　　
　　怎樣拓展小城市市場?
　　
　　“中國中小城市蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)?！背啥继崎T木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人在談到小城市發(fā)展空間時表示：“關(guān)鍵是要在這些地方找到適合自己的營銷方式?！贝送猓欢ㄒ芾砗米约旱那篮徒?jīng)銷商，這是成功的關(guān)鍵。有些公司非常擅長管理自己的經(jīng)銷商，而有的公司在把自己的產(chǎn)品給了經(jīng)銷商以后，連發(fā)生了什么都不知道。
　　
　　從市場推廣來說，應(yīng)當(dāng)針對目標(biāo)人群制定不同于競爭對手的品牌形象。門窗產(chǎn)品在進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場時，要體現(xiàn)農(nóng)村人喜歡實(shí)用的消費(fèi)心理。另外，也要著重創(chuàng)造能夠提供便利性的渠道優(yōu)勢。
　　
　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷，可能會造成利潤太低和低端的形象，這是不少品牌在進(jìn)行小城市營銷時擔(dān)心的風(fēng)險。業(yè)內(nèi)人士分析到，大城市的消費(fèi)者了解到某種產(chǎn)品在小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占有率非常高時，產(chǎn)品的品牌形象也許會打折扣。但一般情況下，人們都不會關(guān)心這些。當(dāng)一個在二三級城市發(fā)展的品牌到達(dá)大城市的時候，通常被認(rèn)為是新的品牌，而不是鄉(xiāng)村品牌。
　　
　　不過需要說明的是，如果一個品牌不對鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者小城市關(guān)注，肯定會有別人關(guān)注。百事可樂之所以不進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可能不是不關(guān)心，而是在大城市還有開墾的余地。忽視小城市是很危險的，日本日產(chǎn)汽車在進(jìn)入美國時，選擇的就是加州的小城市和農(nóng)村進(jìn)入。
　　
　　當(dāng)然對于一個習(xí)慣在大城市營銷的企業(yè)來說，進(jìn)入小城市意味著定價、包裝、市場推廣、渠道建設(shè)等各方面的重新調(diào)整，找到適合這個市場的營銷方式就可以了。比如沃爾瑪在剛剛起步時，人們認(rèn)為這樣的折扣店不能賺錢，批發(fā)商和加工商不肯為它送貨，逼迫沃爾瑪自己購買卡車將產(chǎn)品運(yùn)到自己的商店。