地板零售業(yè)向工程市場轉型面臨三大障礙

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摘要：自地板零售巨頭大自然與圣象高調宣布介入工程領域后，地板零售企業(yè)同時介入房地產配套業(yè)務已成為潮流。受到出口受阻、原材料升價以及產能過剩，國內零售市場競爭激烈等因素的影響，地板企業(yè)同時進行零售與工程雙渠道 　　自地板零售巨頭大自然與圣象高調宣布介入工程領域后，地板零售企業(yè)同時介入房地產配套業(yè)務已成為潮流。受到出口受阻、原材料升價以及產能過剩，國內零售市場競爭激烈等因素的影響，地板企業(yè)同時進行零售與工程雙渠道營銷，不僅能增加利潤點，也能分散競爭壓力。但是這兩種渠道對企業(yè)的生產能力、管理模式、資金能力以及戰(zhàn)略布局的需求都有很大不同的要求，究竟地板零售企業(yè)轉型工程市場能否順利進行?在轉型的過程中會遇到什么障礙?
　　
　　障礙一：保證金制度、回款周期長
　　
　　與零售業(yè)務相比，房地產配套工程業(yè)務對地板企業(yè)的一個特出需求是具有良好的資金控制能力。
　　
　　在參與項目投標時，地板企業(yè)需向開發(fā)企業(yè)提供額度1至10萬不等的投標保證金，在定標后才獲退回。此外，房地產企業(yè)在工程竣工驗收后，也會從工程款中扣取結算金額的3%-5%的工程款作為開發(fā)項目的質量保證金，質量保證金將在1或2年后付款給地板企業(yè)。
　　
　　對于中小型地板零售企業(yè)而言，保證金制度以及過長的回款周期將會導致企業(yè)資金鏈壓力增大，降低資金周轉率，不利于其他業(yè)務的開展。某業(yè)內知名企業(yè)由于回款周期過長資金壓力太大，從前幾年的重點推進工程業(yè)務重新回到零售終端之上。
　　
　　障礙二：開發(fā)商要求嚴苛：色差少、價格低
　　
　　木地板作為天然木制品，不同板塊之間具有色差非常正常。但設計師有時追求整體效果，一味地強調顏色統(tǒng)一，強調地板產品顏色，顯然較為苛刻。
　　
　　另外，工程項目對企業(yè)品牌度要求不高，在滿足開發(fā)商產品質量標準之外，價格是影響成交的最關鍵點。這也讓地板企業(yè)剛剛逃脫零售市場激烈競爭的泥沼，又掉入工程市場拼價格的怪圈。
　　
　　障礙三：施工現(xiàn)場條件嚴苛
　　
　　地板產品的質量取決于“三分產品七分安裝”。開發(fā)商傾向于選擇從產品設計到安裝維護一條龍服務的地板企業(yè)，但是工地施工條件的惡劣無疑讓地板企業(yè)承受了高額的安裝費用以及后期的高強度維護風險。
　　
　　同時，在地板鋪設過程中，存在交房時間與施工工期之間的矛盾，地板鋪設需要有良好的操作界面，如果土建方出現(xiàn)問題，則會影響之后的施工程序。對于地板企業(yè)而言，各地區(qū)代理商安裝施工的質量不一，房地產配套工程項目后期高發(fā)的質量糾紛和投訴也是一個難點。
　　
　　總結：轉型開發(fā)商配套工程需加強溝通
　　
　　以上三點障礙足以阻攔一批缺乏雄厚資金實力、優(yōu)秀產品研發(fā)能力以及施工安裝服務能力的地板企業(yè)接下開發(fā)商配套工程業(yè)務。中國地板協(xié)會會長高志華表示：“房地產配套工程與終端銷售都是營銷方式的一種，對于企業(yè)緩解銷售業(yè)績壓力有好處。地板零售企業(yè)轉型開發(fā)商配套工程，需要企業(yè)與開發(fā)商雙方加大溝通力度，達到共贏?！?br>