業(yè)績跌近三成 涂企如何借網(wǎng)絡(luò)打破瓶頸

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摘要：建材市場人氣下滑涂企業(yè)績或從70%下調(diào)至40%　　　　由于樓市新政影響，建材家居行業(yè)受到拖累，相關(guān)企業(yè)業(yè)績也增長放緩了。受樓市“冰凍”影響，涂料公司的業(yè)績增長預(yù)期也可能將從70％下調(diào)到40％-50％之 　　建材市場人氣下滑涂企業(yè)績或從70%下調(diào)至40%
　　
　　由于樓市新政影響，建材家居行業(yè)受到拖累，相關(guān)企業(yè)業(yè)績也增長放緩了。受樓市“冰凍”影響，涂料公司的業(yè)績增長預(yù)期也可能將從70％下調(diào)到40％-50％之間。
　　
　　來自相關(guān)部門的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國建材工業(yè)1月6月銷售產(chǎn)值為15699.59億元，同比增加32.52％；出口交貨值769.58億元，同比增加22.07％；產(chǎn)銷率97.05％，同比增加0.37％。
　　
　　從以上數(shù)據(jù)來看，中國建材行業(yè)仍舊保持較高的增長，但考慮到歷來統(tǒng)計數(shù)據(jù)的滯后效應(yīng)，鑒于2011年以來房地產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺，業(yè)內(nèi)人士對行業(yè)前景仍普遍擔憂。
　　
　　受到樓市“冰凍”影響導(dǎo)致涂料市場銷量暴跌
　　
　　從2011開年以來，由于建材行業(yè)一系列房產(chǎn)政策的出臺，原材料市場的不斷漲價，給建材企業(yè)帶來了很大的壓力，從而消費者購買力下降，建材銷量一度下降，導(dǎo)致涂料行業(yè)市場比較冷淡。
　　
　　中國建筑材料流通協(xié)會公布的6月份全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）為125.95，環(huán)比下降6.6％，年內(nèi)首次出現(xiàn)了回落。其中構(gòu)成BHI的人氣指數(shù)、購買力指數(shù)、銷售能力指數(shù)、就業(yè)率指數(shù)較上月均有不同幅度的下降，特別是購買力指數(shù)與銷售能力指數(shù)也是首次下降，建材家居行業(yè)不容樂觀。
　　
　　目前在行業(yè)不景氣的情況下，建材家居商家仍在收取高額進店費，動輒需要數(shù)百萬元，這對于中小涂料企業(yè)而言，確實是一個很大的生存挑戰(zhàn)。
　　
　　拓展網(wǎng)絡(luò)銷售是擴大市場份額的關(guān)鍵因素之一
　　
　　越來越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)，由于網(wǎng)絡(luò)具有的一系列優(yōu)點，很多企業(yè)也進入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)招商代理受到了越來越多的企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。
　　
　　涂料網(wǎng)絡(luò)招商尤其偏好網(wǎng)絡(luò)平臺，這估計與涂料行業(yè)招商代理的相對比穩(wěn)定性是非分不開的。自從各大涂料門戶網(wǎng)站開展涂料招商代理欄目以來，一直受到涂料企業(yè)和代理商的青睞，相當多的涂料企業(yè)何商家都買涂料招商代理的重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上來了，網(wǎng)絡(luò)平臺異常熱鬧。
　　
　　這種趨勢的出現(xiàn)，與網(wǎng)絡(luò)平臺自身的特點優(yōu)勢是分不開。有人將網(wǎng)絡(luò)招商代理優(yōu)勢總結(jié)為四點：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通過電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流。三是交流簡單方便，互動性強。
　　
　　通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，可以進行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進行國際長途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會議以及異地客商的貿(mào)易和項目談判等業(yè)務(wù)。目前，這種方式已經(jīng)為各地引資所普遍采用。
　　
　　行業(yè)專家支招涂料企業(yè)提升30%銷售業(yè)績的秘訣
　　
　　很多人堅信，業(yè)績不好是因為產(chǎn)品品質(zhì)、價格、店面包裝和店鋪位置等方面的因素造成的。你一定也有相同的觀點。我不否認這樣的說法，我也相信產(chǎn)品、價格、包裝和位置的確是非?；?，也是非常重要的關(guān)鍵點。
　　
　　最直接、最有效的方法就是踏踏實實、徹徹底底地做好銷售人員的培訓(xùn)工作。不過，不是只要進行培訓(xùn)就可以解決問題，你需要講究方法和策略，這正是要討論的重點。
　　
　　有相關(guān)行業(yè)專家表示，經(jīng)銷商或生產(chǎn)廠家只要抓好總段銷售人員的培訓(xùn)這一關(guān)，就可以提高銷售業(yè)績30%以上。
　　
　　實際上提升銷售業(yè)績或利潤并不是一件特別復(fù)雜的事情，可以說是非常簡單。正因為這些方法太簡單，所以大家把它忽略了。更具諷刺意味的是，一些人每天總是在拼命地尋找提升業(yè)績的絕招，反而這些非常簡單而又有效地方法不屑一顧。
　　
　　少數(shù)涂料企業(yè)在產(chǎn)品方面并不具備太大的優(yōu)勢，但因為他們在專賣店銷售人員培訓(xùn)這一關(guān)下足了功夫，從而導(dǎo)致全國各地專賣店的銷量突飛猛進、利潤提升立竿見影。任何一個強大的公司，它們一定非常注重人才的培訓(xùn)。